SDR Enterprise
1 semana atrás
Ser MJVer é estar em um dos melhores lugares para trabalhar.
Nós sabemos que na construção de uma sociedade mais forte a evolução deve vir de dentro para fora. Por isso, um ambiente acolhedor e com o sentimento constante de pertencimento é fundamental para o crescimento individual e coletivo.
O esforço é de todos nós, e as conquistas também. Porque ser um MJVer é bem mais do que ser um colaborador: é sobre fazer parte.
Somos colaborativos, ágeis, plurais, criativos e inovadores. Somos MJV
Saiba mais em Quem Somos:
Responsabilidades e atribuições
Sobre a oportunidade:
Profissional de prospecção enterprise dedicado a uma conta única e estratégica do setor de energia. Foco em ABM e geração de reuniões qualificadas com gestores-chave, posicionando a MJV como consultoria estratégica.
Responsabilidades:
\Mapear stakeholders-alvo (gerentes setoriais, diretores e compras).
\Orquestrar cadências multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp Business).
\Agendar e confirmar reuniões qualificadas; participar das reuniões com o head da frente comercial, que conduz a conversa.
\Registrar tudo no CRM, manter pipeline hygiene e follow-ups estruturados.
\Produzir call notes e next steps acionáveis pós-reunião.
\Navegar em níveis C-level com postura executiva e comunicação objetiva.
\Visitas presenciais ao cliente conforme agenda/necessidade.
\Principais drivers de performance:
\Volume e qualidade de reuniões qualificadas agendadas.
\Cobertura de stakeholders e avanço por etapa da cadência.
\Aderência a playbook, disciplina de CRM e consistência de follow-up.
\Geração de insights comerciais e intel da conta.
Atribuições:
\Colaborar com outros desenvolvedores em projetos de software;
\Escrever código limpo e documentado que atenda aos requisitos de negócios e técnicos;
\Realizar testes de unidade e integração para garantir a qualidade do software;
\Realizar manutenção preventiva e corretiva do software existente;
\Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, incluindo qualidade de software e engenharia de infraestrutura, para garantir a consistência e a escalabilidade da plataforma.
Requisitos e qualificações
Requisitos obrigatórios:
\Residência no RJ e disponibilidade para atuar presencialmente 2x/semana no Centro.
\Experiência prévia em área comercial/SDR/BDR B2B (nível Jr/Pleno).
\Excelente comunicação escrita e falada. Executive presence.
\Vivência com CRM (HubSpot desejável, mas qualquer CRM serve).
\Capacidade de navegação política em contas complexas e venda consultiva.
Diferenciais:
\Background em consultoria, tecnologia, inovação ou projetos de alta complexidade.
\Inglês avançado.
\Experiência com ABM, LinkedIn Sales Navigator e construção de value cases.
Informações adicionais
TotalPass/Wellhub;
Vale Refeição;
Seguro de vida em grupo;
Plano de saúde e odontológico - Amil;
Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços;
Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio;
Co-criação: conectamos talentos para gerar soluções completas. Colaboração está no nosso sangue.
A MJV é mais do que uma simples consultoria de tecnologia e inovação. Somos um grupo de mentes diversas, visionárias e determinadas, combinando design, dados e uma mentalidade ágil para oferecer soluções completas, que vão desde a concepção até a implementação de TI.
Nosso legado começou há mais de 25 anos, com o propósito de ajudar empresas a prosperar em suas jornadas de transformação. A MJV é composta por um vasto grupo de pessoas que acreditam no trabalho colaborativo. Aplicamos o Design Thinking, as Metodologias Ágeis e a Sustentabilidade em todos os nossos projetos. A transformação digital também é um dos nossos pilares. Nossa equipe multidisciplinar é formada por designers, engenheiros, publicitários, antropólogos, cientistas de dados, desenvolvedores, empreendedores e muito mais. Também expandimos nossa presença global nas Américas e Europa (Estados Unidos, Inglaterra, França, Itália, Portugal e Colômbia) e abrimos um Laboratório de Inovação na UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro).
Se você tem paixão por tecnologia, inovação e deseja fazer a diferença na vida de outras pessoas, venha fazer parte de um time com mais de 1.400 talentos espalhados pelo mundo para transformar negócios e moldar futuros. Fomos certificados com o selo Great Place to Work (GPTW) pelo segundo ano consecutivo.
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Sdr Enterprise Abm
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MJV Technology & Innovation Tempo inteiroSer **MJVer** é estar em um dos melhores lugares para trabalhar.Nós sabemos que na construção de uma **sociedade mais forte a evolução deve vir de dentro para fora**. Por isso, um ambiente acolhedor e com o sentimento constante de pertencimento é fundamental para o crescimento individual e coletivo.O esforço é de todos nós, e as conquistas também....
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Business Development Representative
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Canonical Tempo inteiroJoin or sign in to find your next job Join to apply for the Business Development Representative role at Canonical 16 hours ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Business Development Representative role at Canonical Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Canonical is a leading provider of open source software...
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Gerente Comercial
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Provider IT Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoA Provider IT é uma consultoria de tecnologia com foco no ser humano, que desde 1996 está no mercado transformando negócios e envolvendo nossos colaboradores na criação de um futuro mais humano e positivo.Há mais de duas décadas, estamos comprometidos em facilitar futuros, acreditando que a tecnologia é capaz de acelerar novas realidades. Em 2023,...
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Gerente Comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Provider IT Tempo inteiroGerente Comercial (Hunter) – Soluções e Produtos de TI – B2B - HíbridoProvider IT é uma consultoria de tecnologia com foco no ser humano, que desde 1996 está no mercado transformando negócios e envolvendo nossos colaboradores na criação de um futuro mais humano e positivo.Há mais de duas décadas, estamos comprometidos em facilitar futuros,...
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Sales Development Representative
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Canonical Tempo inteiroOverview Join to apply for the Sales Development Representative (Spanish & Portuguese Speaker) role at Canonical . Canonical is a global software company that publishes Ubuntu and open-source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and AI. Ubuntu is the fastest growing Linux distribution and ranks as the number #1 OS in the cloud. In partnership...
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Sales Development Representative
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Canonical Tempo inteiroJoin or sign in to find your next job Join to apply for the Sales Development Representative role at Canonical 3 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Sales Development Representative role at Canonical Canonical is a global software company that publishes Ubuntu and open-source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and...
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Graduate Sales Development Representative
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Canonical Tempo inteiroJoin or sign in to find your next job Join to apply for the Graduate Sales Development Representative role at Canonical 1 day ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Graduate Sales Development Representative role at Canonical Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Canonical is a global software company that...
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Sdr Enterprise Abm
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Brasil MJV Technology & Innovation Tempo inteiroSer **MJVer** é estar em um dos melhores lugares para trabalhar. Nós sabemos que na construção de uma **sociedade mais forte a evolução deve vir de dentro para fora**. Por isso, um ambiente acolhedor e com o sentimento constante de pertencimento é fundamental para o crescimento individual e coletivo. O esforço é de todos nós, e as conquistas...
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SDR Enterprise | ABMRio de Janeiro
Há 4 dias
Rio de Janeiro, Brasil MJV Technology & Innovation Tempo inteiroOverview SDR Enterprise | ABMRio de Janeiro - RJ e HíbridoAssociado Empresa: MJV Technology & Innovation Descrição: Profissional de prospecção enterprise dedicado a uma conta única e estratégica do setor de energia. Foco em ABM e geração de reuniões qualificadas com gestores-chave, posicionando a MJV como consultoria estratégica. ...
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SDR Enterprise | ABM
Há 4 dias
Rio de Janeiro, Brasil EurochemFertilizantes Tocantins Tempo inteiroOverview Ser MJVer é estar em um dos melhores lugares para trabalhar. Nós sabemos que na construção de uma sociedade mais forte a evolução deve vir de dentro para fora . Por isso, um ambiente acolhedor e com o sentimento constante de pertencimento é fundamental para o crescimento individual e coletivo. O esforço é de todos nós, e as conquistas...
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Sdr
Há 6 dias
Aparecida de Goiânia, Brasil LG lugar de gente Tempo inteiro**Atribuições**: Desenvolver e manter conhecimento atualizado sobre recursos humanos, suas tendências, desafios e tecnologias; Atualizar-se em tecnologia da informação, nuvem, segurança da informação, LGPD e governança; Identificar novas oportunidades de negócio; Qualificar novos leads e encaminhá-los aos vendedores com agendamento...
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Sdr
Há 4 dias
Aparecida de Goiânia, Brasil LG lugar de gente Tempo inteiro**Atribuições**:Desenvolver e manter conhecimento atualizado sobre recursos humanos, suas tendências, desafios e tecnologias;Atualizar-se em tecnologia da informação, nuvem, segurança da informação, LGPD e governança;Identificar novas oportunidades de negócio;Qualificar novos leads e encaminhá-los aos vendedores com agendamento prévio;Participar...
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Gerente Comercial
Há 4 dias
Rio de Janeiro, Brasil Provider IT Tempo inteiroMissão do CargoLiderar o ciclo completo de vendas, da prospecção ativa à gestão das contas conquistadas, com forte foco em abertura de novos negócios no mercado corporativo ("Hunter"). Estruturar estratégias de acesso, relacionamento e fechamento de contratos de alto valor com grandes empresas. ResponsabilidadesProspecção ativa de novos clientes...
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Gerente Comercial
Há 4 dias
Rio de Janeiro, Brasil Provider It Tempo inteiroMissão do Cargo Liderar o ciclo completo de vendas, da prospecção ativa à gestão das contas conquistadas, com forte foco em abertura de novos negócios no mercado corporativo ("Hunter"). Estruturar estratégias de acesso, relacionamento e fechamento de contratos de alto valor com grandes empresas. Responsabilidades Prospecção ativa de novos clientes...
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Gerente Comercial
Há 6 dias
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Inside Sales Specialist
3 semanas atrás
Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Logitech Tempo inteiroJoin to apply for the Inside Sales Specialist role at Logitech Join to apply for the Inside Sales Specialist role at Logitech Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Logitech is the Sweet Spot for people who want their actions to have a positive global impact while having the flexibility to do it in their own way.Logitech is the...
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Inside Sales Specialist
Há 6 dias
Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Logitech Tempo inteiroJoin to apply for the Inside Sales Specialist role at Logitech Join to apply for the Inside Sales Specialist role at Logitech Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Logitech is the Sweet Spot for people who want their actions to have a positive global impact while having the flexibility to do it in their own way.Logitech is the...
