Head de parcerias

2 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Bankme. Tempo inteiro

QUEM SOMOS?
Somos a primeira fintech do Brasil que cria e opera Mini Bancos

Permitimos que empreendedores abram suas próprias securitizadoras para realizar empréstimos e operações de recebíveis. Nosso propósito é viabilizar o acesso a soluções que geram crédito, liberdade e oportunidade de negócios para quem quer empreender

Estamos em busca de um(a) Head de Parcerias e Canais, com o objetivo de captação de clientes e comercialização do nosso produto Smart Fidc/Bankme.

RESPONSABILIDADES
O que você vai fazer?

  • Desenhar, liderar e escalar o programa nacional de parcerias e canais B2B no segment financeiro.
  • Criação de framework escalável para parcerias e canais, com governança robusta, SLAs, playbooks, esteiras de onboarding e cadência de
  • ativação.
  • Estruturação de modelos de remuneração, comissionamento e performance por perfil de canal.
  • Definição de OKRs, KPIs e análises de CAC, LTV, ROI e payback por cluster de parceiros.
  • Planejamento de materiais de engajamento, jornadas digitais e funis de ativação com suporte de CRM e automações.
  • Implementar estrutura de onboarding, capacitação-treinamento dos canais e co-marketing com parceiros.
  • Implantação de estratégias em conjunto com áreas de Produto, Marketing e Vendas .

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Quem procuramos?

          Experiência Profissional Essencial (Obrigatória)

  • Mínimo de 7 anos de experiência progressiva em posições de liderança nas áreas de parcerias, canais, alianças estratégicas ou business development partnership em fintechs, plataformas financeiras B2B, SaaS ou infraestrutura de crédito.
  • Histórico comprovado de estruturação, gestão e escala de programas de canais indiretos (parceiros comerciais, integradores, distribuidores, consultores e consultores-representantes).
  • Experiência com segmentos estratégicos, como: gestoras de recursos (fundos, assets), corretoras e distribuidoras, consultorias financeiras e empresariais, escritórios contábeis e jurídicos com foco em middle market, plataformas ERP e BPO Financeiro.
    Skills Técnicos e Estratégicos (Mandatórios)
  • Domínio de CRM de parceiros e ferramentas como: HubSpot, Pipedrive,  ou equivalentes.
  • Capacidade de análise quantitativa e uso de plataformas de BI (Power BI, Looker, Tableau, Metabase, etc.).
  • Sólida experiência em negociação de contratos comerciais, definição de SLAs e compliance em canais.
  • Capacidade de criação de playbooks operacionais, trilhas de capacitação e arquitetura de incentivos de alta complexidade.
  • Vivência em gestão, estruturação de canais com mais de +50 parceiros ativos.

           Formação Acadêmica

  • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas

           Diferenciais Estratégicos (Desejável)

  • MBA, especialização ou imersões executivas em temas como Growth, Go-to-Market, Estratégia Comercial ou Gestão de Parcerias (desejável).
  • Vivência em empresas-referência do ecossistema: Zoop, Conta Azul, Omie, Contabilizei, Celcoin, QI Tech, Asaas, Vindi ou similares.
  • Experiência direta com parceiros com potencial de geração de deal flow qualificado, como gestoras, corretoras, consultorias estrategica, escritórios de advocacia-advisors,  e distribuidores financeiros.
  • Experiência na aplicação de IA e automações para personalização de jornadas de parceiros, copilots para suporte de canais e análise preditiva de desempenho.
  • Capacidade de representar a empresa em eventos de C-level, fóruns institucionais e articulações com reguladores ou investidores estratégicos.

  • Head de produto

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Carreira Involves Tempo inteiro

    Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine: Capacidade de tomar decisões em ritmo adequado e com base em informações e dados; Experiência anterior com liderança de equipes e gestão de produto; Experiência com gestão de múltiplos produtos ou portfólios; Inglês avançado; Conhecimento em métricas Saas e metodologias de gestão de...

  • Head of acquisition

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Rei do Pitaco Tempo inteiro

    Quem estamos procurando? Estamos em busca de um Head of Acquisition para liderar nossa estratégia de crescimento, atuando de forma estratégica no planejamento, execução e otimização das iniciativas de aquisição de clientes no Rei do Pitaco.Esse profissional deve unir visão analítica, liderança e pensamento estratégico, garantindo que nossas...

  • Data science manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Rei do Pitaco Tempo inteiro

    Data Science Manager / Head of Data- 100% Remoto (Times de Tecnologia - Brasil inteiro)No Rei do Pitaco, tecnologia e esporte se encontram. Nossa time transforma dados em vantagem competitiva. Lideramos iniciativas que combinam ciência, tecnologia e visão de negócio para gerar impacto real na experiência de milhões de usuários. Para os times de...

  • Head de operações

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Branddi Tempo inteiro

    Experiência prévia em posição de Gestão de Operações (preferencialmente em SaaS, LegalTech, MarTech ou empresas de tecnologia) Histórico de liderança de times multidisciplinares e gestão de líderes diretos. Perfil analítico, orientado a processos e resultados. Capacidade de atuar em ambiente de rápido crescimento e constante mudança. Habilidade...

  • Head de engenharia de software

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil efrete Tempo inteiro

    Principais requisitos: Sólida experiência em liderança de times de engenharia de software. Vivência em planejamento e execução de roadmap técnico e funcional. Experiência com pipelines de deploy (CI/CD) e GitHub. Sólidos conhecimentos em produtos operando em produção. Domínio em arquitetura de software: microserviços, mensageria, balanceamento...

  • Parceiro de negócios

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Parceiro de Negócios Tempo inteiro

    Deve ser uma pessoa comunicativa, tenha disponibilidade para percorrer a Bahia montando uma rede de potenciais clientes;  Experiência prévia em vendas Habilidade de comunicação e persuasão; Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas; Capacidade de construir e manter relacionamentos positivos com os clientes; Residir na...

  • Desenvolvedor (a) de circuitos analógicos - júnior

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil Instituto de Pesquisas Eldorado Tempo inteiro

    Descrição da vagaPcDs são sempre bem-vindas Buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia. Alguém que se motive por desafios e atue com autonomia. Precisa gostar de trabalhar em equipe e possuir espírito colaborativo. Responsabilidades e atribuições Projetar circuitos integrados analógicos; Realizar layout de circuitos analógicos usando tecnologias...

  • Desenvolvedor (a) de circuitos analógicos - júnior

    2 semanas atrás

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    Descrição da vagaPcDs são sempre bem-vindas Buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia. Alguém que se motive por desafios e atue com autonomia. Precisa gostar de trabalhar em equipe e possuir espírito colaborativo. Responsabilidades e atribuiçõesProjetar circuitos integrados analógicos; Realizar layout de circuitos analógicos usando tecnologias...

  • Sr android developer

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil Instituto de Pesquisas Eldorado Tempo inteiro

    Descrição da vagaPcDs são sempre bem-vindas. Buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia. Alguém que se motive por desafios e atue com autonomia. Precisa gostar de trabalhar em equipe e possuir espírito colaborativo. Responsabilidades e atribuições Responsável por desenvolver novas funcionalidades e dar em manutenção de aplicativo(s) Android...

  • Sr android developer

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Instituto de Pesquisas Eldorado Tempo inteiro

    Descrição da vagaPcDs são sempre bem-vindas. Buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia. Alguém que se motive por desafios e atue com autonomia. Precisa gostar de trabalhar em equipe e possuir espírito colaborativo. Responsabilidades e atribuiçõesResponsável por desenvolver novas funcionalidades e dar em manutenção de aplicativo(s) Android...