
Head de parcerias
4 semanas atrás
QUEM SOMOS?
Somos a primeira fintech do Brasil que cria e opera Mini Bancos
Permitimos que empreendedores abram suas próprias securitizadoras para realizar empréstimos e operações de recebíveis. Nosso propósito é viabilizar o acesso a soluções que geram crédito, liberdade e oportunidade de negócios para quem quer empreender
Estamos em busca de um(a) Head de Parcerias e Canais, com o objetivo de captação de clientes e comercialização do nosso produto Smart Fidc/Bankme.
RESPONSABILIDADES
O que você vai fazer?
- Desenhar, liderar e escalar o programa nacional de parcerias e canais B2B no segment financeiro.
- Criação de framework escalável para parcerias e canais, com governança robusta, SLAs, playbooks, esteiras de onboarding e cadência de
- ativação.
- Estruturação de modelos de remuneração, comissionamento e performance por perfil de canal.
- Definição de OKRs, KPIs e análises de CAC, LTV, ROI e payback por cluster de parceiros.
- Planejamento de materiais de engajamento, jornadas digitais e funis de ativação com suporte de CRM e automações.
- Implementar estrutura de onboarding, capacitação-treinamento dos canais e co-marketing com parceiros.
- Implantação de estratégias em conjunto com áreas de Produto, Marketing e Vendas .
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Quem procuramos?
Experiência Profissional Essencial (Obrigatória)
- Mínimo de 7 anos de experiência progressiva em posições de liderança nas áreas de parcerias, canais, alianças estratégicas ou business development partnership em fintechs, plataformas financeiras B2B, SaaS ou infraestrutura de crédito.
- Histórico comprovado de estruturação, gestão e escala de programas de canais indiretos (parceiros comerciais, integradores, distribuidores, consultores e consultores-representantes).
- Experiência com segmentos estratégicos, como: gestoras de recursos (fundos, assets), corretoras e distribuidoras, consultorias financeiras e empresariais, escritórios contábeis e jurídicos com foco em middle market, plataformas ERP e BPO Financeiro.
Skills Técnicos e Estratégicos (Mandatórios) - Domínio de CRM de parceiros e ferramentas como: HubSpot, Pipedrive, ou equivalentes.
- Capacidade de análise quantitativa e uso de plataformas de BI (Power BI, Looker, Tableau, Metabase, etc.).
- Sólida experiência em negociação de contratos comerciais, definição de SLAs e compliance em canais.
- Capacidade de criação de playbooks operacionais, trilhas de capacitação e arquitetura de incentivos de alta complexidade.
- Vivência em gestão, estruturação de canais com mais de +50 parceiros ativos.
Formação Acadêmica
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas
Diferenciais Estratégicos (Desejável)
- MBA, especialização ou imersões executivas em temas como Growth, Go-to-Market, Estratégia Comercial ou Gestão de Parcerias (desejável).
- Vivência em empresas-referência do ecossistema: Zoop, Conta Azul, Omie, Contabilizei, Celcoin, QI Tech, Asaas, Vindi ou similares.
- Experiência direta com parceiros com potencial de geração de deal flow qualificado, como gestoras, corretoras, consultorias estrategica, escritórios de advocacia-advisors, e distribuidores financeiros.
- Experiência na aplicação de IA e automações para personalização de jornadas de parceiros, copilots para suporte de canais e análise preditiva de desempenho.
- Capacidade de representar a empresa em eventos de C-level, fóruns institucionais e articulações com reguladores ou investidores estratégicos.
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Parceiro de negócios
4 semanas atrás
HOME OFFICE, Brasil Parceiro de Negócios Tempo inteiroDeve ser uma pessoa comunicativa, tenha disponibilidade para percorrer a Bahia montando uma rede de potenciais clientes; Experiência prévia em vendas Habilidade de comunicação e persuasão; Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas; Capacidade de construir e manter relacionamentos positivos com os clientes; Residir na...
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Suporte de sucesso do cliente 100 home office
4 semanas atrás
HOME OFFICE, Brasil Máquina de Vendas Tempo inteiroObrigatórios: Experiência com atendimento ou suporte a clientes Organização e proatividade Boa comunicação escrita Facilidade com ferramentas como Google Drive, WhatsApp Web e planilhas Capacidade de seguir processos e trabalhar com rotinas definidas Interesse por negócios digitais, marketing e vendas Desejáveis: Experiência prévia com ferramentas...
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Desenvolvedor (a) de circuitos analógicos - júnior
4 semanas atrás
HOME OFFICE, Brasil Instituto de Pesquisas Eldorado Tempo inteiroDescrição da vagaPcDs são sempre bem-vindas Buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia. Alguém que se motive por desafios e atue com autonomia. Precisa gostar de trabalhar em equipe e possuir espírito colaborativo. Responsabilidades e atribuiçõesProjetar circuitos integrados analógicos; Realizar layout de circuitos analógicos usando tecnologias...
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Sr android developer
4 semanas atrás
HOME OFFICE, Brasil Instituto de Pesquisas Eldorado Tempo inteiroDescrição da vagaPcDs são sempre bem-vindas. Buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia. Alguém que se motive por desafios e atue com autonomia. Precisa gostar de trabalhar em equipe e possuir espírito colaborativo. Responsabilidades e atribuiçõesResponsável por desenvolver novas funcionalidades e dar em manutenção de aplicativo(s) Android...
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Consultor(a) Comercial
Há 4 dias
Home office, Brasil Rotina Administração de Recebíveis Ltda Tempo inteiroAnúncio da Vaga Responsabilidades Realizar apresentações comerciais e técnicas dos sistemas e plataformas da empresa para clientes potenciais (demonstrações online e presenciais); Entender o modelo de negócio do cliente e propor soluções personalizadas com foco em inovação, eficiência e escalabilidade; Atuar em parceria com as áreas de...