Gerente senior de ventas latam

2 semanas atrás

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Lo que buscamos en la persona que formará parte del equipo: Experiencia comprobada liderando equipos de ventas y preventa, idealmente en SaaS B2B - o mercados altamente complejos/regulados. Experiencia solida en gestión directa de equipos comerciales.  Español nativo e inglés fluido.  Experiencia práctica con metodologías de ventas consultivas (Value Selling, Challenger, GPCT o similares).  Experiencia con Inbound, Outbound y ABM.  Uso cotidiano de herramientas de ventas y CRM (HubSpot preferido).  Entusiasta de la inteligencia artificial, con experiencia práctica en su uso para productividad y ventas.  Diferenciales  Experiencia en mercados de Governance, Risk & Compliance, LegalTech, GovTech, Board Portals u otros sectores relacionados.  Conocimiento en buenas prácticas de gobernanza corporativa.  Portugués fluido. Lo qué harás en tu día a día: Liderazgo y gestión de personas: conducir, entrenar y desarrollar al equipo de ventas y preventa, promoviendo una cultura de alto rendimiento y excelencia en la ejecución.   Gestión de pipeline: supervisar la generación y calificación de demanda (inbound, outbound, ABM) junto al equipo de preventa, asegurando una cobertura saludable por producto y región.  Cierre de negocios: liderar negociaciones estratégicas y deals complejos de alto valor, actuando de forma hands-on con el equipo.  Planeación y forecast: conducir cadencias de forecast, elaborar planes comerciales y reportar resultados con claridad y consistencia.  Desarrollo de operación y playbooks: estructurar procesos, cadencias y mejores prácticas de ventas consultivas (GPCT, Value Selling, Challenger, etc.).  Integración con otras áreas: actuar como punto focal de la región con Marketing, Customer Success y Producto, garantizando alineamiento y ejecución integrada.  Gestión de talentos: participar activamente en la contratación, onboarding, entrenamiento y desarrollo de nuevos talentos para el equipo.  Transformación comercial: conducir una operación en construcción, aportando visión crítica y capacidad de ejecución para escalar y madurar el área.

  • Coordinador de ventas

    Há 6 dias

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    Esencial Mínimo de 2 años de experiencia en CRM; Mínimo de 2 años de liderazgo de equipos; Experiencia en la generación de informes, KPI, cuadros de mando y análisis de mercado para el área de ventas; Experiencia trabajando en el área de Operaciones de Ventas para generar cuadros de mando, informes e indicadores para las áreas de negocio; Proyectos...

  • Ejecutivo (a) de ventas

    4 semanas atrás

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    Educación universitaria completa  Experiencia de ventas el área de Hotelería y/o Turismo  Conocimiento de Gestión de Distribución de tarifas en los segmentos del mercado para Hoteles Canales (OTAs, TTOO, GDS).  Experiencia en la negociación y cierre de negocios  Disponibilidad para viajar  Prospectar y mapear a los principales clientes, asi como...

  • Supervisor de inside sales

    Há 6 dias

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    Esencial Mínimo de 2 años de experiencia en CRM Sales Force. Experiencia en la generación de informes, KPI, cuadros de mando y análisis de mercado para el área de ventas; Experiencia trabajando en el área de Operaciones de Ventas para generar cuadros de mando, informes e indicadores para las áreas de negocio; Proyectos probados para generar propuestas...

  • Executivo de vendas

    Há 6 dias

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    Esencial Mínimo de 2 años de experiencia en CRM; Experiencia en la generación de informes, KPI, cuadros de mando y análisis de mercado para el área de ventas; Experiencia trabajando en el área de Operaciones de Ventas para generar cuadros de mando, informes e indicadores para las áreas de negocio; Proyectos probados para generar propuestas de valor y...

  • Talent pool aoop latam oportunidades

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Aoop Cloud Solution Latam Tempo inteiro

    REQUISITOS Y CALIFICACIONES Experiencias deseadas:  Experiencia previa con la plataforma ServiceNow, ya sea técnica, consultiva o estratégica.  Participación en proyectos que incluyan el uso o integración de ServiceNow en cualquier capacidad.  Conocimientos o experiencia en áreas como ventas, operaciones, soporte técnico, formación o gestión de...

  • Coordenador de operaciones latam

    Há 7 horas

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    Esencial Experencia con Gestión de personas Experiencia en la generación de informes, KPI, y análisis de mercado para el área de ventas; Experiencia trabajando en el área de Operaciones de Ventas para generar cuadros de mando, informes e indicadores para las áreas de negocio Experiencia en el Ramo Hotelero Tu rutina de trabajo será: Definir e...

  • Executive account manager cloud

    Há 4 dias

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    Lo que esperamos de ti: Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B, principalmente en servicios tecnológicos o de nube. Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce. Conocimiento de Microsoft 365 (especialmente Excel). Entendimiento comercial de AWS, Microsoft Azure, Microsoft 365, Google Cloud y Oracle Cloud. Valorable nivel intermedio de inglés y...

  • Gerente de projetos sr

    3 semanas atrás

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    Estamos em busca de um(a) Gerente de Projetos Sênior para atuar na liderança de projetos estratégicos de tecnologia, garantindo entregas ágeis, de alta qualidade e alinhadas aos objetivos do negócio. O(a) profissional será responsável por coordenar equipes multidisciplinares, aplicar metodologias ágeis e gerenciar todo o ciclo de vida dos projetos....

  • Analista senior de implementación cloud

    Há 4 dias

    HOME OFFICE, Brasil Dedalus Latam Tempo inteiro

    Conocimiento multidisciplinario en Tecnología, permitiendo la exploración de soluciones para los clientes. Experiencia en entornos de Cloud Computing (OCI, AWS y/o Azure) Experiencia en servicios de monitorización, gestión y automatización. Proactividad, capacidad analítica y sentido crítico para ofrecer soluciones de manera asertiva, enfocándose en...

  • Gerente de programas júnior

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Pix Force Tempo inteiro

    Como Gerente de Programas Júnior na Pix Force, você será responsável por gestão de programas de menor complexidade,  bem como um membro de suporte fundamental para a equipe de Gerenciamento de Programas. Atuando diretamente com os Gerentes de Programa Sênior, sua função será auxiliar na execução de tarefas operacionais, contribuindo para a...