Closer / vendedor b2b - saas e segurança da informação

2 semanas atrás

SAO PAULO, Brasil hunterstack.io Tempo inteiro

Como Closer/Vendedor B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas soluções SaaS voltadas à segurança cibernética e compliance.

Responsabilidades:
  • Conduzir ciclos de vendas longos e complexos de contratos de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders (CTO, CIO, C-Level) e navegando por desafios técnicos e burocráticos.
  • Construir relacionamentos de confiança com os decisores (CTOs, CSOs e diretores de TI) e stakeholders do cliente.
  • Conduzir demonstrações e apresentações da hunterstack.io para clientes em potencial.
  • Tornar-se um especialista em nossos produtos e no mercado de cibersegurança/compliance.
  • Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell, aumentando a penetração de mercado;
  • Manter o CRM atualizado com o status de cada negociação e reportar o progresso à liderança.
  • Acompanhar tendências de mercado e concorrência para ajustar argumentos de vendas e se manter competitivo(a).
Qualificações:
  • Experiência mínima de 3 anos em negociação e vendas B2B para empresas de tecnologia ou SaaS;
  • Experiência comprovada em negociação e fechamento de múltiplos contratos;
  • Histórico comprovado de bater e superar metas em vendas SaaS B2B de alto valor. 
  • Domínio em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling e/ou Challenger Sales;
  • Experiência prática com LinkedIn Sales Navigator, prospecção outbound e apresentações de alto impacto;
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções técnicas de forma clara e persuasiva;
  • Habilidade para trabalhar de forma autônoma e também colaborativa, com o time de marketing.
Diferenciais:
  • Histórico de superação de metas de vendas e atingimento de MRR (Monthly Recurring Revenue);
  • Experiência em vendas consultivas de soluções SaaS para empresas reguladas como fintechs, healthtechs e insurtechs;
  • Conhecimento sobre segurança cibernética, compliance e mercado SaaS será considerado um diferencial.

  • Closer / Vendedor B2B - SaaS e Segurança da Informação

    1 dia atrás

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  • Closer / Vendedor B2B - Saas E Segurança Da Informação

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hunterstack.Io Tempo inteiro

    Como Closer/Vendedor B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups.Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas soluções...

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    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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    Remoto | Oportunidade Global | HeadOffice.ai – San Francisco Sobre a HeadOffice.ai Fundada em San Francisco , a HeadOffice.ai é a empresa líder em Agentes de Inteligência Artificial para grandes redes de franquias. Nossa plataforma ajuda empresas a escalarem a comunicação com clientes, colaboradores e parceiros de forma inteligente e...

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    São Paulo, Brasil Pen Tempo inteiro

    Vaga: Closer B2B (PJ) Presencial – Alphaville/SP Contratação: PJ Remuneração: R$ 3.500 fixo + comissão variável (modelo OTE) Sobre nós A Pen é uma assessoria de marketing especializada em SaaS B2B. Nosso foco é simples: gerar demanda qualificada e acelerar crescimento por meio de mídia paga, criativos de alta performance, landing pages e...

  • Executivo de contas

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    SAO PAULO, Brasil hunterstack.io Tempo inteiro

    Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para...

  • Closer

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil TF Software Tempo inteiro

    Estamos contratando: Closer de Vendas Se você é apaixonado(a) por vendas de alta performance, tem habilidade em negociação e sabe transformar oportunidades em resultados, essa vaga é para você! O que buscamos: * Conduzir negociações e fechar contratos de novos clientes.* Gerenciar pipeline de vendas no CRM (Hi Platform, HubSpot e semelhantes)*...

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    Sao Paulo, Brasil RPO Solutions Tempo inteiro

    Oportunidade de desenvolvimento e carreira em empresa do segmento fitness. **Responsabilidades e atribuições** ATIVIDADES** - Análise de leads qualificados: O vendedor revisa as informações e o histórico dos leads que foram qualificados pelos SDRs para entender suas necessidades e interesses específicos. - Negociação de preços e condições:...

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    Sao Paulo, Brasil Ibestsec Segurança da Informação Ltda Tempo inteiro

    PRESENCIAL EM RIBEIRÃO PRETO - SP! Entendimento das boas práticas de segurança da informação; Configurar equipamentos e softwares de Segurança da Informação; Interagir com fabricantes e distribuidores; Interagir com clientes e parceiros; Acompanhar provas de conceitos e execução de laboratórios; Elaboração de documentação; Tipo de vaga:...

  • Executivo De Contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hunterstack.Io Tempo inteiro

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