Gerente Nacional Key Account

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro
Key Account Manager

Kaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years.

We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world.

Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their own talents and hobbies.

Together we protect the world from cyber threats.

Join us to become part of an exceptional team, while remaining yourself and using your skills to keep us growing and evolving

The Key Account Manager is responsible for developing, overseeing, and executing enterprise sales within the assigned territory. The role focuses on building and maintaining long-term business relationships with customers to drive revenue growth and achieve sales targets.

Key Responsibilities
  • Achieve quarterly and annual sales targets for Enterprise on NAL.
  • Establish and maintain executive-level relationships to build a qualified pipeline and drive revenue.
  • Develop customer contacts into leads and manage the entire sales cycle.
  • Articulate the value of Kaspersky's products and services to higher levels within customer organizations.
  • Identify, develop, and present a compelling value proposition to prospective customers in the large enterprise segment.
  • Position Kaspersky's specialized services, such as cybersecurity training, threat intelligence services, and Anti-APT solutions, to large enterprises.
  • Prepare and deliver proposals and product information to prospects.
  • Provide funnel reporting and updates using Salesforce.
  • Collaborate with Partner Account Managers to ensure deal closures and full sales cycle support through resellers or system integrators.
  • Stay updated on the competitive landscape and latest trends in the cybersecurity market.
  • Act as a trusted consultant for enterprise clients, positioning Kaspersky products and services as their preferred choice.
  • Lead the process of timely responses to RFPs in collaboration with partners and colleagues.
  • Present Kaspersky's portfolio of products and services at field events, such as conferences and seminars.
  • Convey customer requirements to Product Management teams on a regular basis.
  • Coordinate with the Global Enterprise Sales Team to align strategies and achieve goals.
Requirements
  • 5+ years of direct account management experience in cybersecurity or IT, handling large accounts.
  • Bachelor's Degree in Marketing, Management, Business Administration, or equivalent.
  • Strong knowledge of cybersecurity solutions and the enterprise sales landscape.
  • Proven, documented track record of achieving sales quotas.
  • Experience delivering presentations to large corporations and engaging with C-level executives.
  • Existing contacts/relationships at the CxO level in large accounts.
  • A proactive, results-driven mindset with a "hunter" mentality for new business opportunities.
  • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills.
  • Ability to manage relationships at all levels within an organization.
  • Strong business acumen and executive-level sales expertise.
  • Effective time management and multitasking skills, with the ability to work under pressure and meet deadlines.
  • Fluency in English and Portuguese; proficiency in Spanish is a plus.
Recruitment Process

(~3 weeks total): We value transparency and efficiency, here's what to expect:

  • Resume Review.
  • Introductory Video Call (30 min | Recruiter).
  • Final Interview (60 min).
  • Offer & Reference Check.
#J-18808-Ljbffr

  • Gerente Key Account Nacional

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos...

  • Gerente Nacional Key Account

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Key Account ManagerKaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years.We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world.Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Woba Tempo inteiro

    Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) Join to apply for the Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) role at Woba Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) Join to apply for the Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) role at Woba Nós somos uma solução completa de espaços de trabalho para empresas , que...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil RATIONAL AG Tempo inteiro R$84.000 - R$120.000 por ano

    Faça parte do nosso time no BrasilQuando se trata de equipamentos inteligentes para cozinhas profissionais e soluções digitais, a RATIONAL é líder global em mercado e tecnologia. Hoje, mais de 2.700 colaboradores ao redor do mundo fazem parte dessa jornada — e agora, nós queremos contar com vocêEstamos em busca de alguém com inteligência,...

  • Key Account

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Key Account, Sellin, Sellout, B2B, Trade Marketing, Vendas, Comercial, Executivo de Contas**Sua nova empresa**Multinacional do Ramo de Varejo**Sua nova posição**Executivo de Vendas - Key Account**O que precisa para ser bem sucedido**Conhecimento do mercado de bens de consumo;Experiência anterior com Key Account;Conhecimento de análise de dados e da...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    KEY ACCOUNT; VENDAS; COMERCIAL; SÊNIOR; QUÍMICO; INGREDIENTESBuscamos um Key Account Manager para atuar em uma multinacional do segmento Químico/Ingredientes, localizada em São Paulo.Como Key Account Manager, você será responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de negócios em uma carteira de clientes estabelecida.Pré-requisitos:- Experiência...

  • Analista de Key Account

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil JTI Tempo inteiro

    Somos a JTI, Japan Tobacco International, e estamos presentes em 130 países. Passamos anos inovando, criando produtos novos e melhores para escolha dos consumidores. Este é o nosso negócio. Mas não só isso. Nosso negócio são nossas pessoas. Seu talento. Seu potencial. Acreditamos que quando as pessoas são livres para serem elas mesmas e têm a...

  • Key Account

    3 semanas atrás

    Porto Feliz, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Porto Alimentos Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Key Account para atuar na gestão e desenvolvimento de clientes nos canais Autosserviço, Atacado, Varejo Regional e Nacional no segmento de alimentos. Se você tem experiência comercial, habilidade em negociações estratégicas e visão analítica, venha fazer parte do nosso time! Principais Responsabilidades: Gestão de vendas para...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    Porto Feliz, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Porto Alimentos Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Key Account para atuar na gestão e desenvolvimento de clientes nos canais Autosserviço, Atacado, Varejo Regional e Nacional no segmento de alimentos. Se você tem experiência comercial, habilidade em negociações estratégicas e visão analítica, venha fazer parte do nosso time! Principais Responsabilidades: Gestão de vendas para...

  • Key Account

    Há 21 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil SESTINI Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    O QUE É SER UM SESTINER?A expressão #ativeomodosestiner te faz dar um passo diferente na sua vida e na sua carreira.A Sestini preza pela diversidade e igualdade de oportunidades, queremos cada vez mais construir um ambiente diverso e inclusivo, por isso, nossa política de contratação não discrimina gênero, raça/cor, religião, orientação sexual,...