Gerente Key Account Nacional

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos constantemente em busca de talentos para se juntarem à nossa equipe. Seja você também um #MococaLover.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar estrategicamente os principais clientes (Key Accounts) da companhia em nível nacional, garantindo o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável, aumento de share, rentabilidade e execução alinhada à estratégia da empresa em todos os canais e regiões.

Requisitos e qualificações

  • Planejar e implementar a política nacional de vendas, alinhada às metas e objetivos estratégicos da empresa.
  • Desdobrar a estratégia em planos de ação regionais, orientando as equipes comerciais por canal, produto e segmento.
  • Liderar, desenvolver e motivar as equipes comerciais em todo o país, promovendo cultura de alta performance e colaboração.
  • Acompanhar e analisar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks contínuos e direcionando treinamentos e capacitações.
  • Definir e monitorar KPIs comerciais (volume, margem, ticket médio, share de mercado, conversão, entre outros).
  • Analisar os resultados regionais e por canal, identificando oportunidades e corrigindo desvios.
  • Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização.
  • Desenvolver e otimizar os canais de venda (distribuidores, atacado, varejo, e-commerce etc.), com foco em crescimento e rentabilidade.
  • Monitorar o mercado nacional, antecipando tendências e mapeando oportunidades competitivas.
  • Realizar benchmarking e propor ajustes no portfólio, precificação e posicionamento comercial.
  • Atuar em integração com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D, garantindo alinhamento entre proposta de valor, execução e entrega ao cliente.

Formação Acadêmica:

  • Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Informações adicionais:

Benefícios:

  • Plano de Saúde Nacional;
  • Plano Odontológico Nacional;
  • Wellhub (Desconto em Academias);
  • Vale Refeição;
  • Vale Alimentação;
  • Carro locado pela empresa (acompanha cartão combustível);
  • Descontos nos produtos MOCOCA;
  • Programa de Incentivo à Educação (PIED).

  • Gerente Nacional Key Account

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Key Account ManagerKaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years.We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world.Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their...

  • Gerente Nacional Key Account

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Key Account ManagerKaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years. We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world. Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Woba Tempo inteiro

    Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) Join to apply for the Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) role at Woba Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) Join to apply for the Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) role at Woba Nós somos uma solução completa de espaços de trabalho para empresas , que...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil RATIONAL AG Tempo inteiro R$84.000 - R$120.000 por ano

    Faça parte do nosso time no BrasilQuando se trata de equipamentos inteligentes para cozinhas profissionais e soluções digitais, a RATIONAL é líder global em mercado e tecnologia. Hoje, mais de 2.700 colaboradores ao redor do mundo fazem parte dessa jornada — e agora, nós queremos contar com vocêEstamos em busca de alguém com inteligência,...

  • Key Account

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Key Account, Sellin, Sellout, B2B, Trade Marketing, Vendas, Comercial, Executivo de Contas**Sua nova empresa**Multinacional do Ramo de Varejo**Sua nova posição**Executivo de Vendas - Key Account**O que precisa para ser bem sucedido**Conhecimento do mercado de bens de consumo;Experiência anterior com Key Account;Conhecimento de análise de dados e da...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    KEY ACCOUNT; VENDAS; COMERCIAL; SÊNIOR; QUÍMICO; INGREDIENTESBuscamos um Key Account Manager para atuar em uma multinacional do segmento Químico/Ingredientes, localizada em São Paulo.Como Key Account Manager, você será responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de negócios em uma carteira de clientes estabelecida.Pré-requisitos:- Experiência...

  • Analista de Key Account

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil JTI Tempo inteiro

    Somos a JTI, Japan Tobacco International, e estamos presentes em 130 países. Passamos anos inovando, criando produtos novos e melhores para escolha dos consumidores. Este é o nosso negócio. Mas não só isso. Nosso negócio são nossas pessoas. Seu talento. Seu potencial. Acreditamos que quando as pessoas são livres para serem elas mesmas e têm a...

  • Key Account

    3 semanas atrás

    Porto Feliz, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Porto Alimentos Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Key Account para atuar na gestão e desenvolvimento de clientes nos canais Autosserviço, Atacado, Varejo Regional e Nacional no segmento de alimentos. Se você tem experiência comercial, habilidade em negociações estratégicas e visão analítica, venha fazer parte do nosso time! Principais Responsabilidades: Gestão de vendas para...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    Porto Feliz, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Porto Alimentos Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Key Account para atuar na gestão e desenvolvimento de clientes nos canais Autosserviço, Atacado, Varejo Regional e Nacional no segmento de alimentos. Se você tem experiência comercial, habilidade em negociações estratégicas e visão analítica, venha fazer parte do nosso time! Principais Responsabilidades: Gestão de vendas para...

  • Key Account

    Há 15 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil SESTINI Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    O QUE É SER UM SESTINER?A expressão #ativeomodosestiner te faz dar um passo diferente na sua vida e na sua carreira.A Sestini preza pela diversidade e igualdade de oportunidades, queremos cada vez mais construir um ambiente diverso e inclusivo, por isso, nossa política de contratação não discrimina gênero, raça/cor, religião, orientação sexual,...