Gerente Key Account Nacional

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos constantemente em busca de talentos para se juntarem à nossa equipe. Seja você também um #MococaLover.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar estrategicamente os principais clientes (Key Accounts) da companhia em nível nacional, garantindo o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável, aumento de share, rentabilidade e execução alinhada à estratégia da empresa em todos os canais e regiões.

Requisitos e qualificações

  • Planejar e implementar a política nacional de vendas, alinhada às metas e objetivos estratégicos da empresa.
  • Desdobrar a estratégia em planos de ação regionais, orientando as equipes comerciais por canal, produto e segmento.
  • Liderar, desenvolver e motivar as equipes comerciais em todo o país, promovendo cultura de alta performance e colaboração.
  • Acompanhar e analisar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks contínuos e direcionando treinamentos e capacitações.
  • Definir e monitorar KPIs comerciais (volume, margem, ticket médio, share de mercado, conversão, entre outros).
  • Analisar os resultados regionais e por canal, identificando oportunidades e corrigindo desvios.
  • Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização.
  • Desenvolver e otimizar os canais de venda (distribuidores, atacado, varejo, e-commerce etc.), com foco em crescimento e rentabilidade.
  • Monitorar o mercado nacional, antecipando tendências e mapeando oportunidades competitivas.
  • Realizar benchmarking e propor ajustes no portfólio, precificação e posicionamento comercial.
  • Atuar em integração com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D, garantindo alinhamento entre proposta de valor, execução e entrega ao cliente.

Formação Acadêmica:

  • Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Informações adicionais:

Benefícios:

  • Plano de Saúde Nacional;
  • Plano Odontológico Nacional;
  • Wellhub (Desconto em Academias);
  • Vale Refeição;
  • Vale Alimentação;
  • Carro locado pela empresa (acompanha cartão combustível);
  • Descontos nos produtos MOCOCA;
  • Programa de Incentivo à Educação (PIED).

  • Key Account

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo IEST Tempo inteiro R$80.000 - R$160.000 por ano

    Informações básicasEmpresa: Empresa de TecnologiaLocal: São Paulo, BrasilVaga: Key AccountRequisitos aplicáveisFormação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência prévia na função de Key Account ou Executivo de Contas;Conhecimento em gestão de grandes clientes e negociações...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Grupo TOG Tempo inteiro

    Vaga: Key Account Manager – THE OGLocal: Híbrido – Atuação regional em São Paulo com visitas presenciais a clientes.Segmento: Lifestyle | Headshops | DistribuidorasSobre a THE OGA THE OG é uma marca nacional de lifestyle que conecta autenticidade, estética e qualidade em tudo o que faz. Atuamos nos segmentos de produtos para headshops, streetwear e...

  • Executivo de Key Account

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil DOBRO COMERCIO DE ALIMENTOS E BEBIDAS LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga para Executivo de Key Account DescriçãoEstamos em busca de um Executivo de Key Account para desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos clientes mais importantes.ResponsabilidadesIdentificar e prospectar novas oportunidades de negócio com as contas-chaveManter um bom relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e...

  • Key Account Manager

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil UCB Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Na UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação. Você se juntará a nós em nossa aventura pioneira?Para fortalecer o time, procuramos preencher a posição de Gerente de...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiro

    Key Account Manager – São Paulo / SP.Local: São Paulo / SPDepartamento: Comercial / VendasTipo de vaga: PJReporta-se a: Diretor Comercial BrasilDescrição da VagaEstamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes...

  • Vendedor Key Account

    Há 15 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupasso S.A. Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    DESCRIÇÃOO(a)Vendedor(a) Key Accountserá responsável pelo atendimento, desenvolvimento e gestão estratégica dos principais clientes da companhia, garantindo crescimento sustentável, excelência na execução e maximização de vendas e margem.Principais ResponsabilidadesAtender diretamente contas-chave do varejo alimentar (Carrefour, Sam's Club, GPA...

  • Key Account Manager

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Yuno Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Remote, Brazil, Full-Time, Individual Contributor, +2 years of experience in paymentsWho We AreAt Yuno, we are building the payment infrastructure that enables all companies to participate in the global market. Founded by a team of seasoned experts in the payments and IT industries, Yuno provides a high-performance payment orchestrator. Our technology offers...

  • Key Account Manager

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil VBET Tempo inteiro

    About the Company:VBET is an award-winning sports betting and gaming operator with over 20 years of experience in the industry. We have shifted from a start-up to an extensive international company holding over 10 licenses and operating in over 120 countries. VBET's mission is to give our customers the best betting and gaming experience in a safe and secure...

  • Vendedor Key Account

    Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupasso Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    O(a) Vendedor(a) Key Account será responsável pelo atendimento, desenvolvimento e gestão estratégica dos principais clientes da companhia, garantindo crescimento sustentável, excelência na execução e maximização de vendas e margem.Principais responsabilidades:Atender diretamente contas-chave do varejo alimentar (Carrefour, Sam's Club, GPA...

  • Key Account Farmer

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil SpeedJob Recursos Humanos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Empresa referência em negociações técnicas e comerciais no setor automobilístico busca um Key Account Farmer especializado no atendimento ao mercado de peças automotivas. Este profissional terá um papel estratégico no desenvolvimento e manutenção de contas-chave, atuando na gestão de relacionamentos com clientes e fornecedores nos EUA, garantindo...