Gerente Key Account Nacional

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos constantemente em busca de talentos para se juntarem à nossa equipe. Seja você também um #MococaLover.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar estrategicamente os principais clientes (Key Accounts) da companhia em nível nacional, garantindo o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável, aumento de share, rentabilidade e execução alinhada à estratégia da empresa em todos os canais e regiões.

Requisitos e qualificações

  • Planejar e implementar a política nacional de vendas, alinhada às metas e objetivos estratégicos da empresa.
  • Desdobrar a estratégia em planos de ação regionais, orientando as equipes comerciais por canal, produto e segmento.
  • Liderar, desenvolver e motivar as equipes comerciais em todo o país, promovendo cultura de alta performance e colaboração.
  • Acompanhar e analisar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks contínuos e direcionando treinamentos e capacitações.
  • Definir e monitorar KPIs comerciais (volume, margem, ticket médio, share de mercado, conversão, entre outros).
  • Analisar os resultados regionais e por canal, identificando oportunidades e corrigindo desvios.
  • Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização.
  • Desenvolver e otimizar os canais de venda (distribuidores, atacado, varejo, e-commerce etc.), com foco em crescimento e rentabilidade.
  • Monitorar o mercado nacional, antecipando tendências e mapeando oportunidades competitivas.
  • Realizar benchmarking e propor ajustes no portfólio, precificação e posicionamento comercial.
  • Atuar em integração com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D, garantindo alinhamento entre proposta de valor, execução e entrega ao cliente.

Formação Acadêmica:

  • Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Informações adicionais:

Benefícios:

  • Plano de Saúde Nacional;
  • Plano Odontológico Nacional;
  • Wellhub (Desconto em Academias);
  • Vale Refeição;
  • Vale Alimentação;
  • Carro locado pela empresa (acompanha cartão combustível);
  • Descontos nos produtos MOCOCA;
  • Programa de Incentivo à Educação (PIED).

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil RATIONAL AG Tempo inteiro R$84.000 - R$120.000 por ano

    Faça parte do nosso time no BrasilQuando se trata de equipamentos inteligentes para cozinhas profissionais e soluções digitais, a RATIONAL é líder global em mercado e tecnologia. Hoje, mais de 2.700 colaboradores ao redor do mundo fazem parte dessa jornada — e agora, nós queremos contar com vocêEstamos em busca de alguém com inteligência,...

  • Key Account

    Há 6 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil SESTINI Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    O QUE É SER UM SESTINER?A expressão #ativeomodosestiner te faz dar um passo diferente na sua vida e na sua carreira.A Sestini preza pela diversidade e igualdade de oportunidades, queremos cada vez mais construir um ambiente diverso e inclusivo, por isso, nossa política de contratação não discrimina gênero, raça/cor, religião, orientação sexual,...

  • Key Account

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo IEST Tempo inteiro R$80.000 - R$160.000 por ano

    Informações básicasEmpresa: Empresa de TecnologiaLocal: São Paulo, BrasilVaga: Key AccountRequisitos aplicáveisFormação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência prévia na função de Key Account ou Executivo de Contas;Conhecimento em gestão de grandes clientes e negociações...

  • Key Account

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sestini Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    DESCRIÇÃOO QUE É SER UM SESTINER?A expressão #ativeomodosestiner te faz dar um passo diferente na sua vida e na sua carreira.A Sestini preza pela diversidade e igualdade de oportunidades, queremos cada vez mais construir um ambiente diverso e inclusivo, por isso, nossa política de contratação não discrimina gênero, raça/cor, religião, orientação...

  • Key Account

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Multilaser Industrial Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Vaga: Key Account – Segmento FitnessMarca: Wellness | Grupo MultilaserA Wellness, marca do Grupo Multilaser voltada para soluções de bem-estar, saúde e performance, está em busca de um(a) Key Account para atuar no segmento Fitness.Essa posição terá papel estratégico no relacionamento com clientes-chave do setor, impulsionando crescimento,...

  • Key Account

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Multilaser Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DESCRIÇÃOVaga: Key Account – Segmento FitnessMarca: Wellness | Grupo MultilaserA Wellness, marca do Grupo Multilaser voltada para soluções de bem-estar, saúde e performance, está em busca de um(a) Key Account para atuar no segmento Fitness.Essa posição terá papel estratégico no relacionamento com clientes-chave do setor, impulsionando...

  • Analista de Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Infleet Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Analista de Key Account para integrar nossa equipe. Você será o principal ponto de apoio para o Gerente de Contas, atuando de forma estratégica e operacional para garantir a excelência no relacionamento e na gestão das contas-chave da empresa. Responsabilidades do Cargo:Gestão de Relacionamento : Servir como a principal...

  • Executivo de Key Account

    Há 4 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil DOBRO COMERCIO DE ALIMENTOS E BEBIDAS LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga para Executivo de Key Account DescriçãoEstamos em busca de um Executivo de Key Account para desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos clientes mais importantes.ResponsabilidadesIdentificar e prospectar novas oportunidades de negócio com as contas-chaveManter um bom relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e...

  • Key Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kaizen Gaming Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

    We are Kaizen GamingKaizen Gaming, the team powering Betano, is one of the biggest GameTech companies in the world, operating in 19 markets. We always aim to leverage cutting-edge technology, providing the best experience to our millions of customers who trust us for their entertainment.We are a diverse team of more than 2.700 Kaizeners, from 40+...

  • Key Account Manager

    Há 5 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil UCB Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Na UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação. Você se juntará a nós em nossa aventura pioneira?Para fortalecer o time, procuramos preencher a posição de Gerente de...