Key Account Manager

Na UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação. Você se juntará a nós em nossa aventura pioneira?

Para fortalecer o time, procuramos preencher a posição de Gerente de Acesso Público e Privado (Key Account Manager) - São Paulo.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar e expandir relacionamentos estratégicos com operadoras de saúde, grupos hospitalares e redes de clínicas, identificando oportunidades de parceria e geração de valor.
• Atuar no desenvolvimento e execução de estratégias de acesso que demonstrem o impacto clínico, econômico e social das tecnologias da UCB.
• Conduzir negociações complexas, priorizando modelos de contrato baseados em valor, desfecho e performance.
• Mapear e compreender os modelos de remuneração e financiamento do sistema suplementar (fee-for-service, capitation, bundled payment, shared savings, VBHC).
• Construir propostas personalizadas por conta (Key Account Plans) com objetivos e métricas claras de performance.
• Trabalhar em parceria com áreas internas (Medical, Marketing, Jurídico, Compliance, PSP, Market Access, Value & Evidence) para garantir a coerência técnica das iniciativas.
• Monitorar movimentos de fusões, aquisições e integrações no setor privado de saúde, compreendendo os impactos estratégicos sobre provedores e operadoras.
• Apoiar a construção de modelos de jornada de paciente e fluxos assistenciais integrados ao ecossistema privado e público.
• No âmbito público, compreender os processos da Assistência Farmacêutica, além de editais, pregões e aquisições públicas.
• Contribuir com o desenvolvimento e discussões de estratégias para melhoria contínua, regulação, centros de referência de doenças raras, eficiência na gestão do cuidado, propondo soluções integradas e sustentáveis para o sistema de saúde.

Habilidades:

Mercado Privado:

• Conhecimento aprofundado sobre o ecossistema da saúde suplementar, incluindo arquétipos de operadoras (seguradoras, medicina de grupo, autogestões, cooperativas, autarquias e filantropias).
• Modelos de remuneração e negociação com provedores.
• Dinâmica entre operadoras, redes hospitalares e clínicas.
• Capacidade de conduzir discussões de alto nível técnico e científico, com base em evidências clínicas e dados de efetividade.
• Conhecimento em modelos inovadores de contrato, incluindo Value-Based Healthcare e Risk-Sharing Agreements.
• Entendimento das principais metodologias de Avaliação de Tecnologias em Saúde (ATS) e ferramentas de impacto econômico (ICER, custo-efetividade, orçamento incremental).

Mercado Público:

• Conhecimento dos processos de aquisição e financiamento no SUS: compreensão dos componentes da Assistência Farmacêutica (Básico, Estratégico e Especializado);
• Entendimento de editais, pregões e contratos públicos;
• Conhecimento dos fluxos de regulação e referenciamento de pacientes entre média e alta complexidade;
• Capacidade de propor modelos de jornada de paciente integrados ao sistema público.

Competências Comportamentais:

• Liderança por influência, engajar times multifuncionais e parceiros externos com propósito e foco em resultados.
• Gestão de planos de conta, acompanhando indicadores, metas e evolução estratégica das instituições sob sua responsabilidade.
• Pensamento estratégico e sistêmico, compreendendo o impacto de cada iniciativa no ecossistema de saúde.
• Excelência em comunicação e storytelling técnico, traduzir evidências clínicas e econômicas em propostas de valor tangíveis.
• Capacidade analítica e resolução de problemas, com foco em soluções sustentáveis e escaláveis.
• Trabalho colaborativo e cross-funcional, integrando áreas internas (comercial, médico, acesso, PSP, jurídico, compliance e institucional).
• Organização e priorização, garantindo entrega de resultados com qualidade e dentro dos prazos

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Desejável MBA, pós-graduação ou curso de extensão em Economia da Saúde, Gestão em Saúde, Acesso ao Mercado ou Políticas Públicas.
• Experiência na indústria farmacêutica;
• Inglês intermediário/avançado;
• Experiência comprovada em Market Access, Key Account Management ou Relações Institucionais no setor de saúde.
• Disponibilidade para viagens nacionais.
• Residir em São Paulo.

A UCB e suas subsidiárias incentivam a diversidade e a inclusão no local de trabalho; somos um empregador de oportunidades iguais.