Key Account Manager

Há 2 horas

São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiro

Key Account Manager – São Paulo / SP.


Local: São Paulo / SP

Departamento: Comercial / Vendas

Tipo de vaga: PJ

Reporta-se a: Diretor Comercial Brasil


Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes, expandir a carteira e garantir o atingimento das metas de vendas.


Esta posição exige visão estratégica, capacidade de liderança e profundo conhecimento do mercado de moda, streetwear ou esportivo, incluindo diferentes canais de venda: atacado, varejo e e-commerce.


Principais Responsabilidades

  • Desenvolver e implementar o planejamento comercial da empresa com foco em crescimento e rentabilidade.
  • Gerenciar e orientar a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos e valores da empresa.
  • Prospectar novos clientes e mercados nos canais B2B e B2C (atacado, multimarcas, digital).
  • Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como volume de vendas, ticket médio, margem, conversão e outros.
  • Realizar negociações estratégicas com grandes contas, definindo políticas comerciais, descontos, condições de pagamento e prazos de entrega.
  • Planejar e coordenar ações promocionais, lançamentos de coleção e participação em feiras ou showrooms.
  • Analisar o desempenho das coleções, oferecendo insights para o desenvolvimento de produtos alinhados à demanda de mercado.
  • Manter relacionamento próximo com clientes-chave, buscando fidelização e parcerias de longo prazo.
  • Mapear tendências de mercado e concorrência, antecipando oportunidades e riscos.
  • Colaborar com as áreas de Marketing, Merchandising, Sourcing, Logística e Finanças, garantindo fluidez e sinergia no ciclo comercial.
  • Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais para a diretoria.
  • Gerenciar pedidos e controlar prazos de entregas.


Requisitos

  • Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada de no mínimo 4 anos como Key Account Manager ou função similar.
  • Forte habilidade de negociação, gestão de equipes e planejamento estratégico.
  • Experiência em trabalhar com metas e entrega de resultados.
  • Conhecimento dos canais de vendas (varejo, atacado e e-commerce) e comportamento do consumidor de moda.
  • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
  • Habilidade em relacionamento interpessoal e engajamento de pares e colaboradores.
  • Alta capacidade de gestão de conflitos e negociações complexas.
  • Inglês avançado (mandatório).
  • Espanhol é um diferencial.

  • Key Account Manager

    Há 2 horas

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Grupo TOG Tempo inteiro

    Vaga: Key Account Manager – THE OGLocal: Híbrido – Atuação regional em São Paulo com visitas presenciais a clientes.Segmento: Lifestyle | Headshops | DistribuidorasSobre a THE OGA THE OG é uma marca nacional de lifestyle que conecta autenticidade, estética e qualidade em tudo o que faz. Atuamos nos segmentos de produtos para headshops, streetwear e...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Yuno Tempo inteiro US$40.000 - US$80.000 por ano

    Remote, Brazil, Full-Time, Individual Contributor, +2 years of experience in payments Who We Are At Yuno, we are building the payment infrastructure that enables all companies to participate in the global market. Founded by a team of seasoned experts in the payments and IT industries, Yuno provides a high-performance payment orchestrator. Our technology...

  • Key Account Manager Team Lead

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil VBET Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    About the Company:VBET is an award-winning sports betting and gaming operator with over 20 years of experience in the industry. We have shifted from a start-up to an extensive international company holding over 10 licenses and operating in over 120 countries. VBET's mission is to give our customers the best betting and gaming experience in a safe and secure...

  • Key Account Manager

    Há 2 horas

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil AliExpress Tempo inteiro

    Job Description1、Manage and develop strategic relationships with Key Accounts (KA) sellers, ensuring their satisfaction and driving their growth within the platform;2、Establish and maintain partnerships, negotiating mutually beneficial agreements to expand the company's presence and offerings in the market;3、Oversee the integration of technology...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro R$96.000 - R$120.000 por ano

    Nosso cliente é uma empresa em forte expansão no mercado de soluções inovadoras, sustentabilidade e serviços corporativos estratégicos (Otsourcing), estamos buscando um Key Account Manager para acelerar sua atuação comercial junto a grandes contas. Presente em 9 países, essa vaga é para quem têm visão e vontade de crescimento em curto prazo.O...

  • Key Account Manager

    Há 2 horas

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil OPPO Tempo inteiro

    About usOPPO was founded in 2004 and is one of the global leaders in smart device innovation.OPPO's footprint extends to more than 70 countries and regions, with over 300,000 sales outlets and 3,300 official service centers, where it employs more than 40,000 people dedicated to creating a better life for customers around the world through smarter products...

  • Key Account Manager

    Há 2 horas

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Anker Innovations LTD Tempo inteiro

    ompany Overview: Anker Innovations is a global leader in charging technology and a developer of consumer electronics and smart devices. We are committed to bringing innovative products to our customers and ensuring the highest standards of quality and service. As we expand our presence in Latam, we are seeking a dynamic and experienced Channel Specialist to...

  • VIP Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro R$100.000 - R$120.000 por ano

    As a VIP Account Manager, working from our premises in Sao Paolo, you will be responsible for managing key accounts, maintaining long-term relationships, and maximizing sales opportunities within them.Responsibilities ● Manage a portfolio of Key Account customers.● Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements.● Expand the...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jeeves Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Jeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...

  • Key Account Manager

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jeeves Tempo inteiro

    Jeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...