Key Account Manager

1 semana atrás

São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiro

Key Account Manager – São Paulo / SP.


Local: São Paulo / SP

Departamento: Comercial / Vendas

Tipo de vaga: PJ

Reporta-se a: Diretor Comercial Brasil


Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes, expandir a carteira e garantir o atingimento das metas de vendas.


Esta posição exige visão estratégica, capacidade de liderança e profundo conhecimento do mercado de moda, streetwear ou esportivo, incluindo diferentes canais de venda: atacado, varejo e e-commerce.


Principais Responsabilidades

  • Desenvolver e implementar o planejamento comercial da empresa com foco em crescimento e rentabilidade.
  • Gerenciar e orientar a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos e valores da empresa.
  • Prospectar novos clientes e mercados nos canais B2B e B2C (atacado, multimarcas, digital).
  • Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como volume de vendas, ticket médio, margem, conversão e outros.
  • Realizar negociações estratégicas com grandes contas, definindo políticas comerciais, descontos, condições de pagamento e prazos de entrega.
  • Planejar e coordenar ações promocionais, lançamentos de coleção e participação em feiras ou showrooms.
  • Analisar o desempenho das coleções, oferecendo insights para o desenvolvimento de produtos alinhados à demanda de mercado.
  • Manter relacionamento próximo com clientes-chave, buscando fidelização e parcerias de longo prazo.
  • Mapear tendências de mercado e concorrência, antecipando oportunidades e riscos.
  • Colaborar com as áreas de Marketing, Merchandising, Sourcing, Logística e Finanças, garantindo fluidez e sinergia no ciclo comercial.
  • Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais para a diretoria.
  • Gerenciar pedidos e controlar prazos de entregas.


Requisitos

  • Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada de no mínimo 4 anos como Key Account Manager ou função similar.
  • Forte habilidade de negociação, gestão de equipes e planejamento estratégico.
  • Experiência em trabalhar com metas e entrega de resultados.
  • Conhecimento dos canais de vendas (varejo, atacado e e-commerce) e comportamento do consumidor de moda.
  • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
  • Habilidade em relacionamento interpessoal e engajamento de pares e colaboradores.
  • Alta capacidade de gestão de conflitos e negociações complexas.
  • Inglês avançado (mandatório).
  • Espanhol é um diferencial.

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