Key Account Manager

Key Account Manager - Legal

Você busca desenvolver sua carreira e atuar como Key Account Manager Legal em uma empresa líder no segmento de Tecnologia? Junte-se a nós 

A Thomson Reuters combina a inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam os profissionais a tomar decisões confiantes e administrar melhor seus negócios. 

Nós os ajudamos a reinventar a maneira como os profissionais trabalham, nossa equipe de especialistas reúne informação, inovação e insight para desvendar situações complexas nos mercados Tributário, Comercio Exterior, Contábil e Jurídico, respaldando nossos clientes na tomada de decisão. 

Sobre a Posição  / About the Role

Nesta oportunidade, como Key Account Manager Legal, você irá: 

• Nesta oportunidade, como Gerente Sênior de Vendas, você será responsável por liderar a operação comercial voltada para o mercado General Business, com foco em clientes SMB dentro do segmento jurídico. A posição exige experiência prévia nesse mercado, bem como habilidade em construir e liderar equipes de alta performance em ambientes dinâmicos e competitivos.

• Desenvolver e liderar uma equipe de vendas de alta performance com foco em aquisição de novos clientes e crescimento sustentável no segmento SMB do mercado jurídico.

• Expandir a atuação da companhia em novos mercados, com estratégias comerciais voltadas à captação e retenção de pequenas e médias empresas.

• Construir relacionamentos estratégicos com decisores, incluindo gestores jurídicos, advogados e C-Levels de escritórios e empresas de médio porte.

• Gerenciar o funil completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo excelência em cada etapa do ciclo comercial.

• Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas (pré-vendas, customer success, suporte e parceiros) para garantir soluções personalizadas e foco total na experiência do cliente.

• Monitorar indicadores de performance (KPIs), previsões de vendas e evolução de pipeline com uso de ferramentas de CRM e metodologias de forecast.

Sobre a Você / About You

• Graduação completa (Pós/MBA será considerado um diferencial).

• Experiência sólida na liderança de equipes de vendas, com atuação no mercado SMB e foco em soluções de software para o setor jurídico;

• Vivência relevante no mercado de Legal Tech, seja em empresas fornecedoras de soluções para escritórios de advocacia ou departamentos jurídicos de empresas.

• Forte capacidade analítica, orientação para resultados e habilidade de navegação em estruturas matriciais e ambientes multinacionais.

• Espírito empreendedor, com capacidade de inovar em estratégias comerciais e propor novas abordagens para o desenvolvimento do mercado e aumento da receita.

• Alta capacidade de comunicação, negociação e influência com stakeholders internos e externos.

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O que iremos te oferecer?

• Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.

• Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.

• Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.

• Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.

• Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.

• Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).

• Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

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