Executivo Vendas Soluções Digitais Iot

**Responsabilidades e atribuições****O que te espera no dia a dia**:- Realizar gestão da carteira de clientes no segmento prioritário IoT, construindo forte relacionamento estratégico com os clientes, garantindo a integração entre as áreas relacionadas permitindo desenvolvimento de novas frentes de negócios.- Levantar oportunidades e requisitos de soluções de IoT- Apoiar o time de vendas para atendimento as demandas dos clientes- Efetuar gestão de pipeline de vendas por cliente.- Garantir o atingimento dos resultados esperados pela companhia com a rentabilidade necessária e ética comercial;- Trabalhar junto aos gestores do time técnico e de produtos para personalizar e adaptar soluções IoT, garantindo que atendam às necessidades dos clientes e regulamentações do setor;- Trabalhar junto ao BeON na busca de soluções inovadoras que possam levar nossas ofertas aos clientes para o próximo nível.- Atuar junto ao pré-vendas na qualificação e confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT ;- Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;**Requisitos e qualificações****Buscamos alguém que**:- Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;- É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.**Para fazer parte do nosso time, é essencial**:- Formação superior em Adm. de Empresas /Computação / Engenharia /Telecomunicações- Sólidos conhecimentos em Telecomunicações fixas e moveis- Conhecimento de processos de vendas consultivas na vertical GOVERNO- Conhecimento técnico dos processos licitatórios e vendas para GOVERNO- Conhecimentos do mercado brasileiro de M2M- Conhecimentos de produtos e serviços IoT- Experiência comercial no segmento grandes contas B2B- Formação em vendas consultivas de Soluções integradas envolvendo hardware, software e serviços;- Conhecimento em tecnologias que envolvam plataformas IoT (RFID, RTLS, M2M, Big Data, sensores, câmeras, transformação digital e inteligência artificial);**É diferencial**:- Inglês fluente- Conhecimento de tecnologias associadas a AI- Conhecimentos de técnicas de gestão de projetos, Scrum, Agil, PMO, etc...- Conhecimento de soluções e serviços de dados moveis em redes privativas 5G**Informações adicionais**Na **Claro, pessoas é um dos nossos valores.** Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:- Jornada Flexível;- Vale-Refeição e Alimentação;- Assistência Médica e Odontológica;- Auxílio para patologias graves;- Auxílio ao dependente com deficiência;- Benefício Farmácia;- Auxílio Creche/Babá;- Programa de Apoio Pessoal;- Claro Running;- Previdência Privada;- Seguro de Vida;- Combo Colaborador;- Wellhub (Gympass)- Meu Pet Club- Convênios e Parcerias;- Programa de Reconhecimento por tempo de casa;- E muito mais**Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)****Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer**Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.Sustentabilidade é um valor para a Claro.**Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social,**prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de **educação e cidadania.****E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente