Executiva(o) Vendas Soluções Digitais IOT

Executiva(o) Vendas Soluções Digitais IOT Responsabilidades e atribuições Realizar gestão da carteira de clientes no segmento prioritário IoT, construindo forte relacionamento estratégico com os clientes, garantindo a integração entre as áreas relacionadas permitindo desenvolvimento de novas frentes de negócios; Levantar oportunidades e requisitos de soluções de IoT; Apoiar o time de vendas para atendimento as demandas dos clientes; Efetuar gestão de pipeline de vendas por cliente; Garantir o atingimento dos resultados esperados pela companhia com a rentabilidade necessária e ética comercial; Trabalhar junto aos gestores do time técnico e de produtos para personalizar e adaptar soluções IoT, garantindo que atendam às necessidades dos clientes e regulamentações do setor; Trabalhar junto ao BeON na busca de soluções inovadoras que possam levar nossas ofertas aos clientes para o próximo nível; Atuar junto ao pré-vendas na qualificação e confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT; Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor. Requisitos e qualificações Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial Residir em Brasília; Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia e/ou áreas correlatas; Necessário conhecimento em telefonia fixa e móvel; Necessário o conhecimento em vendas consultivas para o Governo, incluindo conhecimento em processos licitatórios; Necessário o conhecimento nas tecnologias IoT e M2M, e seus produtos e serviços; Conhecimento em tecnologias que envolvam plataformas IoT (RFID, RTLS, M2M, Big Data, sensores, câmeras, transformação digital e inteligência artificial); Formação em vendas consultivas de Soluções integradas envolvendo hardware, software e serviços; É diferencial Inglês fluente para conversação; Conhecimento de tecnologias associadas a AI; Conhecimentos em ferramentas de gestão de projetos, Scrum, Agil, PMO, entre outras; Conhecimento de soluções e serviços de dados móveis em redes privativas 5G. Informações adicionais Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível; Vale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as) #J-18808-Ljbffr