Gerente Estratégico Comercial Nacional

Overview

Gestão e Desenvolvimento da Equipe Comercial Liderar e engajar gerentes regionais, supervisores e representantes, promovendo sinergia entre os diferentes níveis da força de vendas. Estabelecer e desdobrar metas nacionais em objetivos regionais e individuais, assegurando clareza e foco nos resultados. Implementar programas de capacitação e desenvolvimento contínuo, fortalecendo competências técnicas, de negociação e de gestão. Atuar como mentor dos líderes regionais, estimulando sucessão de talentos e elevando o desempenho coletivo. Planejamento e Execução Estratégica Elaborar e revisar o plano estratégico comercial nacional, com base em análises de mercado, comportamento do consumidor e cenários competitivos. Gerir o orçamento nacional de vendas, assegurando alocação eficiente de recursos e cumprimento das margens. Integrar inteligência de mercado, dados competitivos e indicadores internos para embasar ajustes táticos e estratégicos. Monitoramento de Indicadores e Gestão por Resultados Acompanhar KPIs estratégicos como volume de vendas, rentabilidade, market share, fidelização de clientes e expansão geográfica. Produzir relatórios executivos para a Diretoria, apresentando análises críticas e recomendações de ações corretivas. Fomentar a cultura de gestão orientada a resultados em toda a equipe comercial. Governança e Conformidade Comercial Garantir que todas as operações comerciais estejam em conformidade com as políticas corporativas, normas regulatórias e princípios éticos. Assegurar padronização de processos, materiais e abordagens de mercado. Reforçar a integridade e a atuação ética em todas as negociações e parcerias. Expansão de Mercado e Gestão da Rede Nacional Identificar e implementar oportunidades de expansão territorial e penetração em novos nichos de mercado. Fortalecer a rede de distribuidores, representantes e canais de venda, garantindo capilaridade e excelência no atendimento. Definir critérios de avaliação e realizar auditorias periódicas de desempenho de parceiros comerciais. Relacionamento com Grandes Contas e Clientes Estratégicos Conduzir negociações nacionais com clientes de grande porte e contas-chave. Desenvolver programas de fidelização e propostas de valor diferenciadas para clientes estratégicos. Representar a empresa em reuniões, visitas e negociações críticas de alto impacto. Representação Institucional e Posicionamento de Marca Atuar como embaixador(a) da marca em feiras, congressos e fóruns setoriais. Ampliar a visibilidade institucional, reforçando a reputação e credibilidade da HomeoPet. Monitorar tendências e inovações de mercado para antecipar movimentos estratégicos e incorporá-los à prática comercial. Fortalecer as Estratégias de Comunicação e Marketing Garantir que a comunicação da equipe comercial esteja alinhada às diretrizes estratégicas e à identidade da marca. Integrar as ações de marketing e vendas, assegurando consistência de mensagens e campanhas em âmbito nacional. Promover clareza, objetividade e engajamento na comunicação interna com os diferentes níveis da equipe comercial. Atuar como ponto de alinhamento entre as áreas de Marketing, SAC e Comercial, assegurando que informações estratégicas cheguem de forma uniforme e assertiva a clientes, distribuidores e parceiros. Representar a empresa de forma institucional, reforçando imagem, reputação e credibilidade nos diferentes canais de comunicação e eventos.

Formação Acadêmica : Não informado

Salário : A combinar

Cargo : Gerente comercial

Empresa : Real h

Indústria e comércio de produtos de nutrição e saúde animal.

Ramo : Veterinária