Enterprise Sales Development Representatives

Descrição da empresa Desde 2006, a missão do TuoTempo é revolucionar o setor da saúde. Em 2019, o Grupo Docplanner adquiriu o software, reconhecido como pioneiro global na área de tecnologia para hospitais e centros de saúde. Disponível em 12 idiomas, o CRM TuoTempo tem forte presença internacional, com equipes na Itália, Espanha, Brasil, México, Polônia, Turquia, Alemanha, Bélgica e Países Baixos. TuoTempo é um sistema de relacionamento com o paciente, ou CRM (Customer Relationship Management), que promove elevada experiência oferecida por instituições de saúde, como hospitais e centros de diagnóstico, e estamos presentes nas principais instituições de saúde do Brasil. Estamos procurando um SDR que esteja animado em trabalhar em uma startup e que tenha facilidade em trabalhar em um ambiente desafiador e em constante mudança. Os SDRs serão responsáveis por qualificar leads nas etapas iniciais do funil de vendas, pesquisar potenciais clientes, conectar-se e educar os prospects, além de qualificar leads antes de passá-los para os fechadores da equipe de vendas. Descrição da vaga O SDR é nosso primeiro ponto de contato com o mercado. Ele se comunica, interage e coleta informações diretamente dos clientes. Essa função é extremamente valiosa para as táticas de conteúdo de marketing. Entender como gestores hospitalares, gestores de marketing e CIOs gerenciam suas estratégias internas para atrair, reter visitantes e convertê-los em valor. Construir uma relação sólida e baseada na confiança com prospects e clientes. Gerar prospects qualificados utilizando e-mail frio, chamadas frias, vendas sociais e networking. Fazer follow-up dos leads recebidos e fornecer informações para nutrir relacionamentos. Selecionar prospects de mercado-alvo definido pela gestão e engajar na primeira conversa significativa. Priorizar a lista de mercado-alvo. Manter documentação detalhada e análise dos leads na ferramenta Hubspot. Pesquisar leads-alvo e criar análises antes de passá-los para a equipe de vendas. Educar os leads sobre os produtos da TuoTempo e nutrí-los até que estejam qualificados e prontos para falar com a equipe de vendas. Agendar compromissos, demonstrações e apresentar os leads ao seu novo ponto de contato. Qualificações Se você: Possuir diploma de graduação ou mestrado; Ter experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing; Ter experiência com ferramentas de vendas; Possuir fortes habilidades de comunicação, incluindo escrita, verbal, apresentação e redes sociais; Ter capacidade de identificar pontos problemáticos do cliente e avaliar o valor transacional para ambas as partes; Conhecer Técnicas de Vendas Outbound e SPIN Selling melhor que Neil Rackham; Ser automotivado, tenaz, confiante, independente e atento aos detalhes; Preferencialmente falar inglês. Se encaixa nesse perfil, essa oportunidade é para você Informações adicionais Modelo de trabalho : Este é um cargo híbrido, com necessidade de presença no escritório duas vezes por semana. Nosso escritório é muito legal, e você será sempre bem-vindo(a) para vir mais vezes Processo de Recrutamento : Entrevista com um membro da equipe de aquisição de talentos para discutir motivação, alinhamento com os valores da empresa e habilidades interpessoais. Entrevista com Alessandro, seu futuro gerente, para conhecer melhor sua experiência e alinhamento. Apresentação de um breve caso de negócios, com 24 horas para preparação. Nossos benefícios Jornada de segunda a sexta, das 9h às 18h. Banco de horas como folga posterior. Auxílio Home Office. Vale-Refeição ou Vale-Alimentação, com possibilidade de combinação. Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo. Auxílio Creche. App iFeel para apoio emocional. Gympass para você e até 3 dependentes. Plano Pet para seu animalzinho. Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado. Stock Options, elegível após 6 meses. Day Off de aniversário. Clube de Parcerias com descontos em instituições de ensino. Licenças diferenciadas para falecimento, casamento, chegada de bebê e perda de pets. Programa de Indicação com até R$600 por indicação bem-sucedida. #J-18808-Ljbffr