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Especialista em Desenvolvimento de Negócios RJ Job type: Full-time employee Full-time employee A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir as viagens e despesas das suas equipes. Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo Estamos buscando uma pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios - Gestão de Viagens e Despesas Corporativas (Business Development Specialist - Business Travel & Expense Management). Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket. Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM. Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial. O que você irá fazer: Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios. Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão. Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial. Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente. Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas. Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc). Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos. Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado. Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem. Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento. Inglês em nível de conversação é um grande diferencial. Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket. Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas. Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo. Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor. Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas (desejável). Familiaridade com o uso e gestão de CRM. Experiência com uso de HubSpot é um diferencial. Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e gestão de contas B2B High Ticket. Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção. Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas. Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção. Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM.