Gerente de vendas sênior

Quem SomosO InHire é uma startup early stage. Nosso produto? Um SaaS B2B que centraliza todas as atividades de recrutamento e seleção dos times de RH/People em um só lugarCom funcionalidades e serviços inovadores, o InHire é um ATS (applicant tracking system) que ajuda gestores e recrutadores a fechar vagas com talentos incríveis de forma eficiente, rápida e estratégica. O InHire foi lançado em 2022 e, em 2023, cresceu 4 vezes em quantidade de clientes Esse ano, queremos triplicar de tamanho enquanto garantimos nosso product-market fit. Somos uma equipe crescente de ~85 pessoas distribuídas pelo Brasil, trabalhando de forma 100% remota, com um escritório-sede em Salvador. Para conquistar o mercado, precisamos de mais talentos incríveis, que gostam de grandes desafios, autonomia e evolução profissional cotidiana.VAGA EXCLUSIVA PARA PESSOAS QUE MORAM EM SÃO PAULO-SP ResponsabilidadesAtingir (e superar) a quota trimestral de New ARR/ACV liderando o time. Contratar, integrar e desenvolver a equipe (coaching, 1:1s, playbooks, rituais). Garantir pipeline coverage, previsibilidade (forecast T-4/T-1) e higiene de CRM. Conduzir deal reviews e apoiar negociações-chave (valor, desconto, margem). Trabalhar com Marketing, Produto e CS em ICP, geração de demanda e handoffs. Rodar QBRs, acompanhar métricas e acionar planos de melhoria contínua. Zelar pela governança de comp (crédito, descontos, SPIFFs, exceções). Atividades a serem desempenhadas no dia-a-diaDaily/weekly: atualização de forecast; revisão de pipeline; 1:1s; inspeção de CRM. Semanal: estratégia de deals críticos; coaching com base em chamadas/gravações. Mensal/Trimestral: QBRs; planejamento de headcount; calibração de metas/MBOs; alinhamento com Marketing/Produto/CS. Acompanhar atingimento, win rate no ICP, ciclo médio, descontos e acurácia de forecast. Perfil que buscamos na pessoaLíder hands-on, orientado(a) a dados e processo, com mentalidade de construção. Excelência em previsibilidade e execução disciplinada; comunicação clara e assertiva. Conforto com ambiente de alta velocidade/ambiguidade e padrão de qualidade elevado. Compromisso com ética, colaboração cross-funcional e desenvolvimento de pessoas. Experiência prévia necessáriaLiderança de vendas B2B SaaS, gerindo quota de equipe. Histórico consistente de bater metas com gestão de pipeline/forecast. Vivência em estágio early growth (seed/Série A/Série B) e construção de playbooks. Habilidades necessáriasGestão de pipeline e forecast, análise de métricas e planejamento de cobertura. Contratação, onboarding e coaching de times de vendas. Negociação consultiva e condução de deal reviews. Operação de CRM (Salesforce/HubSpot) e domínio de planilhas para análise. Escrita e apresentação executiva (narrativas, QBRs, planos trimestrais). Conhecimentos necessáriosMétricas SaaS: ARR, ACV, LTV/CAC, churn/retention, win rate, ciclo, desconto médio. Regras de crédito e qualidade de receita (foco em New ARR/ACV 1º ano) e governança de descontos. Metodologias de vendas (ex.: MEDDICC/BANT) e melhores práticas de forecast.ICP/segmentação e colaboração com Marketing/Produto/CS. DiferenciaisPassagem por Série A montando time/playbooks do zero e escalando 01N. Cases de melhoria de acurácia de forecast e redução de descontos. Experiência com deal coaching estruturado (gravações, roteiros, frameworks). Por que entrar no InHireSomos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente. Salário Fixo + Comissão O modelo de contratação é PJ e contamos com:  Plano de saúde Amil Gympass & Total Pass Day off no dia do seu aniversário Férias Remuneradas de 30 dias ao ano  Férias coletivas  Programa StarBem  Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.