Analista sênior de relacionamento institucional e vendas b2b

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Na Prática Tempo inteiro

Responsabilidades da Oportunidade
DESAFIO
No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes.
RESPONSABILIDADES DA VAGA

  • Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas):
  • Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
  • Estratégia de aquisição de novos parceiros.
  • Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
  • Negociação de preço e escopo das parcerias.
  • Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
  • Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
  • Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
  • Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.
PRINCIPAIS OBJETIVOS E METAS
  • Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
  • Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
  • Product market fit de novos produtos

Requisitos

O QUE BUSCAMOS EM ALGUÉM
Competências

  • +5 anos de experiência de mercado
  • Habilidades: perfil empreendedor (intraempreendedor), comunicativo, adaptável/resiliente, protagonista, curioso, proativo, foco em resultado, disciplinado e organizado.
  • Disponibilidade de morar em São Paulo/SP
  • Busca trabalhar com impacto (já trabalha ou em transição de carreira)
Desejáveis :
  • Background em vendas e design de propostas
  • Experiencia estruturando processo de vendas em uma empresa menor/startup
  • Já tenha vendido para o RH OU trabalhado no RH

  • Analista Sênior de Relacionamento Institucional e Vendas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Na Prática Tempo inteiro

    Analista Sênior de Relacionamento Institucional e Vendas B2B (450958) Join to apply for the Analista Sênior de Relacionamento Institucional e Vendas B2B (450958) role at Na Prática . DESAFIO No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Pravaler Tempo inteiro

    Analista de Comunicação Institucional Sênior Join to apply for the Analista de Comunicação Institucional Sênior role at Pravaler Analista de Comunicação Institucional Sênior Join to apply for the Analista de Comunicação Institucional Sênior role at Pravaler Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentemente de suas...

  • Analista de comunicacao institucional senior

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentemente de suas características ou condições humanas quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator. Todas as nossas vagas estão, e sempre estarão abertas para pessoas com deficiência (PcD).Para você nos conhecer...

  • Analista de Conteúdo B2B

    Há 3 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Ana Couto Tempo inteiro

    Estamos procurando uma pessoa curiosa, estratégica e com excelente escrita para fortalecer nosso time de marketing de conteúdo.Alguém com repertório e técnica para traduzir temas complexos em conteúdos claros, úteis e envolventes do post ao artigo, do e-mail à landing page.Essa pessoa será responsável por produzir e gerenciar conteúdos que...

  • Analista de Comunicação Institucional Júnior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cescon, Barrieu, Flesch & Barreto Advogados Tempo inteiro

    Analista de Comunicação Institucional Júnior | SP Join to apply for the Analista de Comunicação Institucional Júnior | SP role at Cescon, Barrieu, Flesch & Barreto Advogados Analista de Comunicação Institucional Júnior | SP Join to apply for the Analista de Comunicação Institucional Júnior | SP role at Cescon, Barrieu, Flesch & Barreto...

  • Analista Comercial Institucional Senior

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Opea Tempo inteiro

    Sobre a OpeaA Opea é o hub de soluções de crédito que impulsiona negócios e resultados de empresas, estruturadores e investidores.Nossos serviços integrados conectam conhecimento de indústria, tecnologias e inovações em operações escaláveis via mercado de capitais e de crédito.Atuamos em sintonia com você em cada operação.Sempre parceira,...

  • Corretor Sênior com Experiência em Vendas

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil even vendas Tempo inteiro

    Corretor Sênior com Experiência em Vendas Join to apply for the Corretor Sênior com Experiência em Vendas role at even vendas Corretor Sênior com Experiência em Vendas Join to apply for the Corretor Sênior com Experiência em Vendas role at even vendas Você é um profissional experiente no mercado imobiliário, com paixão por vendas e...

  • Analista de comunicacao institucional senior

    4 semanas atrás

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  • Pessoa Consultora De Comunicação E Relacionamento Institucional

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fsb Holding Tempo inteiro

    Pessoa Consultora de Comunicação e Relacionamento Institucional - GerenteJoin to apply for the Pessoa Consultora de Comunicação e Relacionamento Institucional - Gerente role at FSB HoldingPessoa Consultora de Comunicação e Relacionamento Institucional - GerenteJoin to apply for the Pessoa Consultora de Comunicação e Relacionamento Institucional -...