Analista Sênior de Relacionamento Institucional e Vendas B2B

2 semanas atrás

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Analista Sênior de Relacionamento Institucional e Vendas B2B (450958)

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DESAFIO

No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto gerencia uma carteira de clientes.

Responsabilidades:

  • Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas, com foco em C-level, RH e Marketing de grandes empresas.
  • Manutenção do relacionamento com parceiros atuais, visando recompra, upsell e cross sell.
  • Desenvolvimento de estratégias para aquisição de novos parceiros.
  • Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B em parceria com a equipe de Sucesso do Cliente.
  • Negociação de preços e escopo das parcerias.
  • Elaboração de estratégias de vendas, incluindo definição de parceiros-alvo, auxílio no redesenho de produtos, elaboração de propostas e materiais de apresentação.
  • Análise de indicadores de desempenho e resultados de vendas e projetos.
  • Construção e monitoramento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
  • Gestão da rotina comercial e do CRM, com foco na gestão do conhecimento.

Objetivos e Metas:

  • Gerar receita de vendas B2B, incluindo recompra de clientes atuais e fechamento de novas parcerias.
  • Aumentar o número de parceiros atuais e novos.
  • Alcançar o Product Market Fit para novos produtos.

Requisitos:

Competências:

  • Mais de 5 anos de experiência de mercado.
  • Perfil empreendedor, comunicativo, resiliente, protagonista, curioso, proativo, focado em resultados, disciplinado e organizado.
  • Disponibilidade para morar em São Paulo/SP.
  • Busca por impacto, seja por já atuar ou em transição de carreira.

Desejáveis:

  • Experiência em vendas e design de propostas.
  • Experiência em estruturar processos de vendas em empresas menores ou startups.
  • Experiência em vendas para RH ou atuação anterior no RH.

Benefícios:

  • Academia / Práticas Esportivas
  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica
  • Vale-Alimentação
  • Vale-Refeição

Observações e Benefícios Adicionais:

  • Plano de saúde
  • Vale-refeição/alimentação
  • Wellhub
#J-18808-Ljbffr

  • Analista sênior de relacionamento institucional e vendas b2b

    4 semanas atrás

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    Responsabilidades da Oportunidade DESAFIONo novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes.RESPONSABILIDADES DA...

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    Analista de Comunicação Institucional Sênior Join to apply for the Analista de Comunicação Institucional Sênior role at Pravaler Analista de Comunicação Institucional Sênior Join to apply for the Analista de Comunicação Institucional Sênior role at Pravaler Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentemente de suas...

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    Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentemente de suas características ou condições humanas quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator. Todas as nossas vagas estão, e sempre estarão abertas para pessoas com deficiência (PcD).Para você nos conhecer...

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    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cescon, Barrieu, Flesch & Barreto Advogados Tempo inteiro

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  • Analista Comercial Institucional Senior

    Há 3 dias

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    Sobre a OpeaA Opea é o hub de soluções de crédito que impulsiona negócios e resultados de empresas, estruturadores e investidores.Nossos serviços integrados conectam conhecimento de indústria, tecnologias e inovações em operações escaláveis via mercado de capitais e de crédito.Atuamos em sintonia com você em cada operação.Sempre parceira,...

  • Corretor Sênior com Experiência em Vendas

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil even vendas Tempo inteiro

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    4 semanas atrás

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    Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentemente de suas características ou condições humanas quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator. Todas as nossas vagas estão, e sempre estarão abertas para pessoas com deficiência (PcD).Para você nos conhecer...

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