Gerente de Desenvolvimento de Negócios | Business Development Manager

Job Description

A Airbus é líder no projeto, fabricação e entrega de produtos, serviços e soluções aeroespaciais para clientes em escala global, sendo pioneira em uma indústria aeroespacial sustentável para um mundo seguro e unido.

A Airbus é líder no projeto, fabricação e entrega de produtos, serviços e soluções aeroespaciais para clientes em escala global, sendo pioneira em uma indústria aeroespacial sustentável para um mundo seguro e unido.

Com mais de 45 anos de presença, a Airbus vem ampliando sua atuação na América Latina, contando com cerca de 1.500 colaboradores e diversas unidades estratégicas. Como um parceiro fundamental no setor, com uma carteira de pedidos de 500 aeronaves, a empresa mantém um compromisso sólido com o crescimento de longo prazo na região.

A Helibras, única fabricante de helicópteros na América Latina e subsidiária da Airbus, é líder no mercado de asas rotativas nos segmentos civil, executivo e de defesa. Suas operações abrangem desde a montagem e personalização até a manutenção de alta complexidade. Como referência em engenharia aeroespacial e um ativo regional estratégico, sua infraestrutura garante uma resposta operacional rápida para missões de alta exigência.

Você quer se juntar a nós para redefinir os limites do que é possível?

Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, você será responsável por conquistar contratos dentro dos prazos estabelecidos e com a maior rentabilidade possível no país, oferecendo suporte direto à Gerência Geral e Regional no desenvolvimento de negócios e na expansão de operações estratégicas no setor de Defesa e Segurança dentro do mercado brasileiro.

Principais Responsabilidades

• Apoiar a gestão regional da linha de negócios na captação de novos pedidos (entrada de pedidos) no país.
• Identificar e detectar, de forma proativa, novas oportunidades comerciais.
• Implementar e apoiar a execução da estratégia comercial definida para o Brasil.
• Apoiar ativamente a gestão de campanhas comerciais em andamento em todo o território nacional.
• Contribuir para a criação e/ou priorização de orçamentos governamentais destinados a programas de aquisição de nossos produtos e soluções.
• Liderar e coordenar o grupo de trabalho responsável por fornecer informações detalhadas a clientes regionais e responder a solicitações de informações (RFIs – Requests for Information), sejam elas oficiais ou não, emitidas pelos clientes.
• Assegurar uma comunicação fluida e contínua entre a empresa e o cliente, representando institucionalmente a organização perante tomadores de decisão de alto nível (incluindo oficiais de alta patente e comandos das Forças Armadas, como a Marinha e o Exército).
• Utilizar, de forma eficiente, os ativos e ferramentas da empresa para implementar e consolidar a estratégia regional.
• Recomendar políticas de precificação ideais para a gestão da linha de negócios nas campanhas em curso, garantindo a execução dos contratos com a máxima rentabilidade para a empresa.
• Auxiliar a empresa na alocação eficiente de seus ativos e recursos em campanhas nacionais, visando maximizar a captação de novos negócios.
• Apoiar a liderança na coordenação de forças-tarefa interdepartamentais e atividades multifuncionais (envolvendo áreas como programas, serviços, engenharia, offset, finanças, jurídico e operações) no âmbito de campanhas ativas, assegurando o pleno atendimento aos requisitos técnicos dos clientes.

Requisitos

• Graduação em Ciências Navais ou Ciências Militares, complementada por um Curso de Estado-Maior, ou graduação em Engenharia.
• Experiência prévia na Marinha do Brasil, no Exército Brasileiro ou na indústria de defesa será considerada um diferencial.
• Conhecimento abrangente de sistemas militares e da arquitetura organizacional de defesa, além da capacidade de conectar projetos estratégicos de grande escala aos órgãos governamentais pertinentes.
• Rede de contatos sólida e ativa junto a tomadores de decisão no setor de defesa, aliada a um profundo conhecimento prático de processos de licitação e aquisição no âmbito militar.
• Proficiência em inglês para elaboração de relatórios e alinhamento com equipes globais e partes interessadas internacionais.
• Domínio avançado de ferramentas de apresentação, incluindo PowerPoint, com sólida competência na elaboração de apresentações de nível executivo.
• Disponibilidade para viagens, conforme exigido pela função.

O que oferecemos?

• Contrato por tempo indeterminado.
• Jornada de trabalho de segunda a sexta-feira, das 8h às 18h06.
• Trabalho presencial em São Paulo (Campo de Marte).
• Oportunidade de liderar a comunicação estratégica em uma empresa líder global no setor aeroespacial, com possibilidades de mobilidade de car