Gerente de Vendas e Relacionamento

**Descrição**:O Gerente de Vendas e Relacionamento será responsável por liderar e executar estratégias comerciais focadas no aumento de vendas no mercado de materiais de construção, com ênfase em construtoras e lojistas em diversos segmentos. O cargo exige habilidade para identificar novas oportunidades de negócios, estreitar relacionamentos com clientes, otimizar a carteira de vendas e acompanhar a performance da equipe de vendas.**Responsabilidades**:**Identificação de Oportunidades de Negócios**: Analisar o mercado de materiais de construção, buscando novos nichos e segmentos para expandir as vendas, principalmente em construtoras, lojas de menor porte e regiões ainda não exploradas, como Goiânia e o Distrito Federal.**Desenvolvimento de Estratégias Comerciais**:Elaborar e implementar planos estratégicos de expansão, incluindo a criação de ações para novas abordagens de vendas, expansão de produtos e identificação de novos fornecedores.**Mapeamento de Novos Produtos e Fornecedores**: Identificar tendências de mercado e junto a área de compras buscar parcerias com novos fornecedores para agregar à oferta da empresa, promovendo inovação no portfólio de produtos.**Gestão da Carteira de Clientes**: Acompanhar e analisar a carteira de clientes, identificando quais clientes deixaram de comprar, quais produtos estão sendo adquiridos e as razões para mudanças no comportamento de compra.**Gestão de Relacionamento com Clientes**: Monitorar e estreitar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a satisfação, fidelização e novas oportunidades de negócios. Identificar os principais clientes e desenvolver ações para otimizar a conversão de vendas e a margem de lucro.**Gestão da Equipe de Vendas**: Criar e implementar uma estratégia clara para a equipe de vendas seguir, com foco em aumentar a taxa de conversão e aumentar a prospecção de novos clientes.**Acompanhamento de Resultados e Performance**: Monitorar de perto as metas de vendas, avaliando o desempenho da equipe e implementando ações corretivas para melhorar a performance. Avaliar as taxas de conversão e acompanhar as vendas perdidas.**Exploração de Novos Canais de Vendas**: Investigar e buscar maneiras inovadoras de alcançar o comprador dentro das grandes obras, utilizando novas tecnologias e explorando novas formas de vendas que atendam às necessidades do mercado de construção civil.**Desenvolvimento de Parcerias e Negociações**: Participar ativamente das negociações com grandes players do mercado, como construtoras e fornecedores, além de trabalhar no convencimento de compradores estratégicos para o fechamento de contratos importantes.**Inteligência de Mercado**: Analisar constantemente o comportamento do mercado de construção civil, monitorando as tendências, ações dos concorrentes e mudanças nas necessidades dos clientes. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias comerciais e oferecer soluções mais adequadas, com foco em crescimento sustentável e vantagem competitiva.**Requisitos**:- Experiência em cargos de gestão de vendas, preferencialmente no setor de materiais de construção.- Habilidade comprovada em liderança e gestão de equipes de vendas.- Conhecimento profundo do mercado de construção civil, especialmente em relação a construtoras e fornecedores.- Capacidade de identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de expansão.- Vivência com ferramentas de CRM e acompanhamento de performance de vendas.- Capacidade de análise crítica sobre taxas de conversão, comportamento de compra e identificação de pontos de melhoria no processo de vendas.- Conhecimento sobre novas tecnologias e produtos inovadores, será um diferencial.- Habilidade em negociar com grandes construtoras e fornecedores.- Desejável conhecimento no CNO (Cadastro Nacional de Obras) e experiência com o uso de plataformas de prospecção como o LinkedIn.**Perfil Desejado**:- Proatividade e visão estratégica para identificar e aproveitar oportunidades de negócios.- Facilidade para trabalhar em equipe e liderar vendedores com foco em resultados.- Excelente comunicação interpessoal e habilidade de negociação.- Foco no cliente e na excelência do atendimento.**Benefícios**:Assistência médica, Comissões, Vale-alimentação, Vale-refeição