Sr Cybersecurity Expert

Sr Cybersecurity Expert in São Paulo, Brasil at Logicalis Job Description

Solution Architect de Cibersegurança para liderar o desenvolvimento de novos negócios em segurança da informação em mercados financeiro, telecom, indústria, mineração, utilities, multi setor e setor público.

Responsável por identificar oportunidades, construir soluções personalizadas para clientes e apoiar tecnicamente as áreas de vendas, com foco em novos negócios, crescimento de base e relacionamento estratégico com clientes, parceiros e distribuidores.

Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores dos clientes e parceiros.

Boa desenvoltura, comunicação escrita e falada, argumentação e capacidade de trabalhar com prazos determinados, dentro de uma equipe de trabalho.

Desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais de soluções de segurança, apresentação de soluções para clientes envolvendo produtos e serviços, apoio ao time comercial na prospecção e expansão de negócios.

Demonstrar as vantagens competitivas e diferenciação das soluções de segurança.

Design de soluções de segurança para atender às necessidades identificadas junto ao cliente.

Apoio no desenho e condução de POCs e POVs de soluções de segurança, além de custeio de propostas.

Entendimento e validação de requisitos junto aos clientes, alinhamento do desenho técnico, defesa técnica em apresentações e custos com o time de operações e clientes.

Reuniões técnicas com fabricantes de segurança e apoio na construção do portfólio de soluções de segurança.

Qualificações

• Sólidos conhecimentos no portfólio de soluções de segurança dos fabricantes: Splunk e Cisco.
• Conhecimento na construção de propostas de SOC (Security Operations Center).
• Conhecimento em soluções de Endpoint Security / EDR / XDR.
• Conhecimento em soluções de CASB, DLP, DNS Security e gestão de vulnerabilidades.
• Experiência no desenvolvimento de arquiteturas de projetos de infraestrutura de segurança para ambientes On-Premises e Cloud/Multi Cloud.
• Experiência no relacionamento com clientes, incluindo entendimento de necessidades e apresentação/defesa de soluções.
• Experiência em análise de RFPs e editais, dimensionamento de soluções e custeio de propostas técnicas.
• Elaboração de visão estratégica e tática com foco em otimização operacional de serviços de segurança.
• Visão das tendências tecnológicas e de segurança da informação.
• Superior completo.
• Desejáveis certificações relacionadas à segurança da informação.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Cibersegurança.
• Apoiar tecnicamente o time comercial na construção de propostas e soluções.
• Interagir com clientes em alto nível (C-Level), compreendendo suas necessidades e desafios tecnológicos e de negócios, propondo soluções estratégicas.
• Atuar em conjunto com pré-vendas, arquitetura e pós-vendas para desenhar soluções integradas de segurança.
• Conduzir apresentações executivas e técnicas de soluções de Cibersegurança.
• Acompanhar novas tendências de mercado, ameaças emergentes e tecnologias.
• Participar de eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo a presença da Logicalis no ecossistema de segurança.
• Definir estratégias para as oportunidades em conjunto com Account Managers, mantendo o ownership para desenvolvimento de propostas competitivas.

Requisitos

• Sólida experiência em desenvolvimento de negócios em tecnologia, com foco em Cibersegurança.
• Conhecimento técnico em soluções e arquiteturas de segurança da informação (ex: SIEM, SOAR, IAM, EDR, firewalls, segurança em cloud Azure ou AWS, AppSec, DevSecOps, NIST, CIS).
• Capacidade de atuar como ponte entre áreas técnicas e comerciais, sendo referência tecnológica para o cliente.
• Vivência com vendas consultivas e abordagem baseada em valor.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Pós-graduação ou MBA em áreas de tecnologia.
• Inglês e espanhol fluentes.

Diferenciais

• Experiência prévia em integradoras, fabricantes, distribuidor, consultorias especializadas em segurança ou atuação com arquitetura.
• Conhecimento em frameworks como NIST, CIS, ISO 27001, MITRE ATT&CK.
• Certificações do fabricante Splunk.

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