Estágios em Inside Sales, SDR e Gestão de Canais

Estágios em Inside Sales, SDR e Gestão de Canais

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A Omni é uma empresa focada na venda de energia no mercado livre, em rápida expansão e com novos produtos chegando para agregar ao portfólio. No mercado livre de energia, somos canal de venda exclusivo da Engie, gigante da geração de energia em escala global. Com uma sólida base de clientes, estamos expandindo para a área de gestão de energia, cooperativa de MMGD (micro e minigeração distribuída) e BESS (bancos de baterias). Venha fazer parte de um ambiente cativante, com perspectiva de crescimento e muito dinâmico.

Responsabilidades

• agilidade no atendimento inicial;
• Prospectar ativamente leads Outbound, identificando novas oportunidades;
• Fazer o levantamento inicial dos dados do cliente, agendar reunião com vendedor, checar show ou no-show do cliente previamente;
• Manter o CRM sempre atualizado, realizar ligações, e enviar mensagens através de e-mail, WhatsApp e redes sociais, garantindo uma comunicação eficiente e contínua com os leads;
• Seguir a cadência estipulada, respeitando SLAs e usando pitchs para cada canal, perfil e segmento de cliente;
• Contribuir com eventuais melhorias dos processos da área, através de interações ou reuniões de área, com o objetivo de trazer ganho de produtividade e assertividade no processo.

Qualificações

• Familiaridade com rotina de trabalho de um SDR;
• Familiaridade com algum CRM;
• Familiaridade com rotina de tarefas e cadência em CRM;
• Bom entendimento de números e curiosidade em aprender mais;
• Cursando superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em ferramentas/ técnicas de pré-vendas.

Responsabilidades - SDR (Pré-Vendas)

• Interagir com a base de clientes ativos para venda de outros produtos;
• Agilidade no atendimento inicial;
• Apresentar propostas comerciais personalizadas e alinhadas às necessidades dos clientes;
• Manter o CRM atualizado, realizar ligações, e enviar mensagens através de e-mail, WhatsApp e redes sociais, garantindo uma comunicação eficiente;
• Contribuir com eventuais melhorias dos processos da área, através de interações ou reuniões de área, com o objetivo de trazer ganho de produtividade e assertividade no processo.

Qualificações - SDR

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente vendas consultivas;
• Familiaridade com cross selling B2B;
• Bom entendimento de números e curiosidade em aprender mais;
• Familiaridade com rotina em CRM;
• Cursando superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em ferramentas/ técnicas de vendas e negociação;
• Alguma noção de como funciona o mercado livre de energia.

Gestão de Canais

• Interagir com a base de parceiros/indicadores ativos;
• Acompanhar as tratativas com clientes por parte dos parceiros/indicadores;
• Esporadicamente acompanhar os parceiros/indicadores em reuniões com clientes;
• Se certificar de que os parceiros/indicadores estão respeitando os SLAs;
• Sanar dúvidas do parceiro/indicador, validando informações com o restante da equipe;
• Se certificar de que os parceiros/representantes estão mantendo o CRM atualizado;
• Contribuir com eventuais melhorias dos processos da área, através de interações ou reuniões de área, com o objetivo de trazer ganho de produtividade e assertividade no processo.

Qualificações - Gestão de Canais

• Familiaridade com vendas B2B, preferencialmente vendas consultivas;
• Noção do modelo de negócio com representantes;
• Bom entendimento de números e curiosidade em aprender mais;
• Familiaridade com rotina em CRM;
• Cursando superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
• Alguma noção de como funciona o mercado livre de energia.

Benefícios

• Bolsa-estágio de R$1500,00 (30h/semana);
• Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível;
• Bônus trimestrais por atingimento dos indicadores da área;
• Jornada de trabalho flexível com horário núcleo.

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