Executivo de soluções de negócios
Há 3 dias
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Atuação HUNTER exclusivamente para Novos Negócios;
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS;
Elaborar e executar o plano tático, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS RECIFE e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
- Experiência como Hunter em vendas B2B (tecnologia ou varejo).
- Experiência com prospecção ativa;
- Habilidade em negociação, elaboração de propostas e gestão de funil de vendas;
- Pacote Office (Excel, PowerPoint) e Google Workspace;
- Veículo próprio e disponibilidade para visitas presenciais.
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Executivo(A) Comercial
2 semanas atrás
Recife, Pernambuco, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroJoin to apply for the Executivo(a) Comercial (HCM) - BP Recife/PE role at Sankhya Gestão de NegóciosJoin to apply for the Executivo(a) Comercial (HCM) - BP Recife/PE role at Sankhya Gestão de NegóciosJob DescriptionEstamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial apaixonado(a) por transformação e protagonismo para impulsionar soluções de HCM na...
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Executivo de Soluções de Negócios
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Recife, Pernambuco, Brasil Vaganet Tempo inteiro**Descrição**Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.**Responsabilidades e...
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Executivo de soluções de negócios
Há 4 dias
Recife, Pernambuco, Brasil Netvagas Tempo inteiroMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e atribuiçõesO...
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Executivo(A) Comercial Erp
2 semanas atrás
Recife, Pernambuco, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroContinue with Google Continue with GoogleGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Sign in to access AI-powered advicesContinue with Google Continue with GoogleContinue with Google Continue with GoogleContinue with Google Continue with GoogleContinue with Google Continue with GoogleContinue with Google Continue with GoogleContinue with...
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Executivo de Negócios
Há 5 dias
Recife, Pernambuco, Brasil beBee Careers Tempo inteiro R$4.179 - R$5.879**Executivo de Negócios: Um Desafio Exemplar**O cargo de Executivo de Negócios é uma oportunidade única para os profissionais ambiciosos que buscam desafios e responsabilidades significativas. Neste papel, você estará responsável por prospectar novos clientes, criar e gerenciar carteiras de negócios, garantindo a satisfação, retenção e...
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Executive de Negócios
Há 2 dias
Recife, Pernambuco, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$60.000 - R$84.000Buscamos um executivo comercial com excelentes habilidades para atuar em nosso time.- Desenvolvimento de negócios com empresas tecnológicas, identificando oportunidades e estratégias para a expansão do ramo.- Atuação imprescindível em vendas de alocação de TI, garantindo o sucesso da equipe e do projeto.- Apoio aos clientes na venda de recursos...
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Recife, Pernambuco, Brasil TOTVS Tempo inteiroDescriçãoMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e...
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
Há 4 dias
Recife, Pernambuco, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por anoPessoa Executiva de Soluções de Negócios - Varejo e DistribuiçãoTOTVS | Recife - PE | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e...
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Executivo Comercial ERP
Há 2 dias
Recife, Pernambuco, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroVenha construir uma carreira de sucesso na área comercialA Sankhya lhe dará oportunidade de se destacar no mercado com a comercialização de um produto inovador, que faz toda a diferença na gestão empresarial.**Responsabilidades e atribuições**- Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do...
