Executivo de soluções de negócios

3 semanas atrás

Recife, Pernambuco, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Atuação HUNTER exclusivamente para Novos Negócios;
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS;
Elaborar e executar o plano tático, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS RECIFE e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no  CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
  • Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
  • Experiência como Hunter em vendas B2B (tecnologia ou varejo).
  • Experiência com prospecção ativa;
  • Habilidade em negociação, elaboração de propostas e gestão de funil de vendas;
  • Pacote Office (Excel, PowerPoint) e Google Workspace;
  • Veículo próprio e disponibilidade para visitas presenciais.

  • Executivo de Soluções de Negócios

    3 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    **Descrição**Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.**Responsabilidades e...

  • Executivo de soluções de negócios

    4 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e atribuiçõesO...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 3 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Varejo e DistribuiçãoTOTVS | Recife - PE | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e...

  • executivo de soluções de negócios – ve smb

    4 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    DescriçãoMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e...

  • executivo de soluções de negócios – ve smb

    3 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca. Responsabilidades e...

  • Executivo Comercial ERP

    3 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Venha construir uma carreira de sucesso na área comercialA Sankhya lhe dará oportunidade de se destacar no mercado com a comercialização de um produto inovador, que faz toda a diferença na gestão empresarial.**Responsabilidades e atribuições**- Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do...

  • Executivo de Negócios Hunter

    3 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Senff Tempo inteiro

    **QUEM SOMOS**:Somos uma empresa que se dedica a oferecer soluções financeiras para o varejo. Temos um portfólio completo de produtos e serviços alinhados às inovações tecnológicas. Com 4,5 milhões de cartões circulando pelo país, ajudamos nossos parceiros a venderem mais e nossos clientes a realizarem seus sonhos.Nossa **missão** é conectar...

  • Consultor(a) de Soluções

    Há 5 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil Verdanatech Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Estamos contratando | Consultor(a) de Soluções – Pleno (Comercial Técnico)Na Verdanatech, você fará descoberta, desenhará soluções em ITSM/ESM/Monitoramento, conduzirá demonstrações, reuniões e desenvolvimento de novas contas até a assinatura.Requisitos3–5 anos em pré-vendas/consultoria de soluções/sales engineering com...

  • Pessoa executiva de negócios

    3 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Grupo OLX Tempo inteiro

    E o que você precisa ter? Ensino Superior Completo em Administração, Publicidade, Marketing, Comunicação Social ou cursos relacionados; Experiencia com venda para grandes contas; Experiencia com CRM (diferencial: salesforce); Conhecimento de métricas dos produtos comerciais; Desejável inglês intermediário. Se você gosta de aprender e quer fazer...

  • EXECUTIVO COMERCIAL – Tecnologia

    3 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil PETRA NORDESTE Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: O Executivo Comercial será responsável por prospectar e negociar novos negócios, ampliando a carteira de clientes da empresa, promovendo soluções adequadas às necessidades dos clientes e garantindo a excelência no atendimento e na entrega dos serviços. Este profissional atuará diretamente na conquista de novos contratos, além...