EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS

Há 2 dias

Recife, Brasil TOTVS Tempo inteiro

DescriçãoMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:● Atuação HUNTER exclusivamente para Novos Negócios;● Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS;● Elaborar e executar o plano tático, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS RECIFE e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;● Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;● Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;● Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no  CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;● Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;● Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;● Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;● Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;● Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;● Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;● Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;● Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;● Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.Requisitos e qualificaçõesO QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Formação: Graduação completaExperiência como Hunter em vendas de ERP.Experiência com prospecção ativa;Habilidade em negociação, elaboração de propostas e gestão de funil de vendas;Pacote Office (Excel, PowerPoint) e Google Workspace;Veículo próprio e disponibilidade para visitas presenciais.

  • Executivo de Negócios

    Há 7 dias

    Recife, Brasil Um Telecom Tempo inteiro

    Você se preocupa em atender com excelência, trabalhar em equipe, desenvolver-se e tem foco em resultados? Estamos buscando um Executivo de Negócios de Soluções Digitais para fazer parte do nosso time. Confere os requisitos da vaga e vem ser UM! **Responsabilidades e atribuições** - Realizar visitas a clientes B2B de médio e grande porte; -...

  • Executivo Negocios I

    3 semanas atrás

    Recife, Brasil Claro Tempo inteiro

    **CARGO**- EXECUTIVO VENDAS INDIRETAS I**DIRETORIA**- DIR CANAIS E VENDAS CONSUMO**HORÁRIO DE TRABALHO**- Segunda a Sexta de 09 às 18 e aos Sábados de 9:00 as 13hs ou Segunda a Sexta de 10 as 19hs e aos Sábados de 9 as 13hs.**QUAIS SERÃO SUAS RESPONSABILIDADES**- Gestão de pessoas e processos;- Preterível ter trabalhado apoio a parceiros...

  • Consultor(A) De Soluções

    Há 4 dias

    Recife, Brasil Verdanatech Tempo inteiro

    Estamos contratando | Consultor(a) de Soluções – Pleno (Comercial Técnico)Na Verdanatech, você fará descoberta, desenhará soluções em ITSM/ESM/Monitoramento, conduzirá demonstrações, reuniões e desenvolvimento de novas contas até a assinatura.Requisitos3–5 anos em pré-vendas/consultoria de soluções/sales engineering com...

  • Desenvolvedor(A) Backend Java – Especialista Em Soluções

    3 semanas atrás

    Recife, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Seja o protagonista de suas próprias soluções Somos uma equipe dinâmica e inovadora, focada em criar soluções personalizadas para atender às necessidades dos nossos clientes. Nossa área de Delivery Service é responsável por desenvolver e manter customizações no ERP Sankhya, trabalhando em estreita colaboração com os gerentes de projeto e...

  • Executivo Comercial ERP

    2 semanas atrás

    Recife, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Venha construir uma carreira de sucesso na área comercial! A Sankhya lhe dará oportunidade de se destacar no mercado com a comercialização de um produto inovador, que faz toda a diferença na gestão empresarial. **Responsabilidades e atribuições** - Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do...

  • Executivo de Negocios

    Há 7 dias

    Recife, Brasil Unilever Tempo inteiro

    A Unilever está contratando uma pessoa **Executivo de Negócios** para **Fortaleza/CE**. A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que faz - criando um negócio melhor e um mundo melhor. Estamos à procura de talentos que gostariam de se juntar a nós nesta emocionante jornada. Nosso time **Vendas** está embarcando...

  • Executivo de Negócios

    Há 6 dias

    Recife, Brasil MAXIFROTA SERVICOS DE MANUTENCAO DE FROTA LTDA Tempo inteiro

    **Candidato deve residir em Pernambuco ou região.** - Realiza agendamento de visitas a órgãos públicos (prefeituras) e agendamento de visitas à parceiros; - Registra novas demandas estabelecimentos comerciais; - Prospecta prefeituras de pequeno e médio porte; - Visita as prefeituras para novos negócios e/ou parcerias; - Participa das reuniões...

  • Executivo de Venda_PE

    1 semana atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil ALFPACK INDUSTRIA E COMERCIO DE EMBALAGENS LTDA Tempo inteiro R$31.500 - R$45.000 por ano

    Vaga de Executivo de Vendas Junior Descrição:Estamos em busca de um Executivo de Vendas Junior para se juntar à nossa equipe. O profissional será responsável por prospectar novos clientes, manter relacionamento com clientes atuais e fechar novos negócios.Responsabilidades:Prospectar novos clientesManter relacionamento com clientes atuaisFechar novos...

  • Desenvolvedor(A) Backend Java – Especialista Em Soluções

    3 semanas atrás

    Recife, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Seja o protagonista de suas próprias soluções Somos uma equipe dinâmica e inovadora, focada em criar soluções personalizadas para atender às necessidades dos nossos clientes. Nossa área de Delivery Service é responsável por desenvolver e manter customizações no ERP Sankhya, trabalhando em estreita colaboração com os gerentes de projeto e...

  • Executivo Comercial ERP

    Há 4 dias

    Recife, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Venha construir uma carreira de sucesso na área comercial! A Sankhya lhe dará oportunidade de se destacar no mercado com a comercialização de um produto inovador, que faz toda a diferença na gestão empresarial. **Responsabilidades e atribuições** - Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do...