Executivo de Vendas

O Consultor de Vendas é o responsável pelo fechamento de contratos com leads qualificados, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas de forma consistente. Atuando como um consultor estratégico, identifica as necessidades dos clientes e demonstra como a EEmovel Brokers pode solucionar seus desafios, gerando valor e construindo relacionamentos de longo prazo. Responsabilidades: Pesquisar detalhadamente o lead antes da reunião, analisando dados de CRM, interações anteriores e informações do lead. Criar apresentações personalizadas com base no perfil e nas necessidades identificadas no processo de qualificação. Preparar cenários de objeções específicas e estratégias para lidar com elas de forma eficaz. Realizar demonstrações e reuniões para apresentar as soluções da EEmovel Brokers. Negociar preços, termos e condições de contratos. Contornar objeções e criar estratégias personalizadas para fechamento de vendas. Identificar todos os tomadores de decisão envolvidos no processo de compra, especialmente em contas corporativas ou imobiliárias maiores. Personalizar a abordagem para cada stakeholder, destacando benefícios específicos para o seu papel no negócio. Realizar follow-ups estratégicos com leads que ainda não estão prontos para fechar. Monitorar e gerenciar leads no CRM, mantendo um pipeline saudável, organizado e atualizado. Priorizar leads de acordo com o estágio no funil e potencial de conversão. Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em conjunto com os SDRs para entender o perfil e as necessidades dos leads. Colaborar com o marketing para alinhar estratégias de comunicação e campanhas e melhoria dos leads. Compartilhar feedbacks com o time de produto e customer success para melhoria contínua. Desenvolvimento: Buscar conhecimento internamento sobre produto através de treinamento, respostas de dúvidas, workshops e etc. Desenvolver conhecimento sobre metodologias, frameworks e técnicas de vendas + busca por conhecimento sobre o mercado imobiliário de forma interna e externa em cursos, podcasts, lives e treinamentos. Compartilhar conhecimento com a equipe nas reuniões de alinhamento, treinamentos e nos canais de comunicações internos. Representar a empresa em negociações complexas com grandes redes imobiliárias ou parcerias institucionais. Representar a empresa em eventos, lives, podcasts e webinares. Documentar insights relevantes obtidos durante conversas com leads, como tendências de mercado, desafios comuns e concorrentes citados. Documentar casos de sucesso e depoimentos relevantes durante as reuniões para aumentar a credibilidade e confiança do cliente. Compartilhar essas informações com o time de marketing e produto para ajustar estratégias de posicionamento e oferta. Experimentar novas táticas de abordagem, como personalização extra, diferentes estilos de pitch ou estratégias de negociação. Identificar gargalos e propor melhorias no playbook e processo de vendas. Realizar todo o processo de fechamento e passagem de bastão para o time de pós-vendas, gerenciando interesses e alinhando expectativas dos clientes para que tenham uma excelente experiência e não haja quebras de expectativas. #J-18808-Ljbffr