Gerente de Contas Sênior

**Job Details**
**Gerente de Contas Sênior**
**Atribuições do Cargo**:
Fornecer alto nível de suporte para os executivos de contas, participando diretamente de negociações mais vultuosas ou estratégicas, identificando suas necessidades, analisando a viabilidade de novos projetos, aplicações e condições de operação, apresentando propostas técnicas e comerciais e negociando o fechamento dos negócios.
Gerenciar as atividades relacionadas a vendas, planejando, organizando, controlando os programas e sua execução, bem como avaliando resultados, segundo as políticas específicas e comerciais, de forma a assegurar a venda dos produtos e serviços da JCI em condições que atendam aos resultados previstos
Desenvolver e manter alianças e parcerias estratégicas, criando novas oportunidades de negócios e promovendo a imagem da empresa, em conformidade com os padrões éticos e morais estabelecidos.
Monitorar o mercado de soluções de automação, realizando análises e identificando tendências que possam impactar nos negócios da JCI.
Assessorar a Vice-Presidência, mantendo-a devidamente informada sobre os riscos e oportunidades, no que tange ao mercado, garantindo a confiabilidade das informações.
Representar a empresa em eventos específicos, como: feiras, encontros e outros, com o intuito de apresentar, receber e divulgar informações e boas práticas de interesse da empresa.
Definir e monitorar os indicadores da área, com base na Planejamento Estratégico e benchmarks de mercado.
Manter alto nível de interface com as áreas de Operações, Refrigeração e administrativas, visando a integração e agilização das ações relativas ao negócio que dirige.
Emitir relatórios e apresentações para reporte aos clientes e gestores globais.
Manter a matriz devidamente informada sobre os planos, projeções e resultados comerciais da empresa, garantindo a confiabilidade das informações.
Assegurar que as atividades comerciais e de serviços transcorram dentro de seus limites financeiros, através do planejamento e controle orçamentário da Linha de Negócio.
Manter-se devidamente atualizado com relação ao seu campo de atuação, envolvendo novas tecnologias, processos, legislação em vigor e melhores práticas de mercado.
Gerir a equipe sob sua responsabilidade, selecionando, desenvolvendo sucessores, dando feedback e promovendo um ambiente de trabalho motivador e produtivo.
Cumprir e disseminar os procedimentos, código de ética e políticas internas existentes na empresa.
**Perfil Necessário**:
Experiência em vendas de instalações em nível mais sênior, vai atuar com venda de projetos de integração etc.
Experiência em gestão de pessoas
Será responsável por grandes projetos (Data Centers/ Aeroportos/ Building/ Contracting, etc)
Conhecimentos avançados em ferramentas de vendas (sistemas), contratos, finanças e gestão de projetos.
Requer nível avançado em foco em resultado, capacidade de persuasão e visão de negócios.
Indispensável ser Executor, Comunicador e Estratégico.
**Inglês e Espanhol nível avançado.**
**Formação**:
Superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica, Produção, entre outros cursos correlatos.
Desejável Pós-Graduação em Vendas ou Relações Comerciais (Mestrado diferencial).
**Local de Trabalho**:São Paulo
Somos uma empresa que valoriza o diferente e a inovação. Se você se identifica com alguma etnia, diversidade de gênero ou se é um profissional com deficiência, lhe damos as boas-vindas
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Afinal, aqui na JCI, empatia é nossa identidade.

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