Gerente de Contas Estratégicas

Há 5 dias

Campinas, Brasil Staut e Associados Consultoria de Recursos Humanos Ltda Tempo inteiro

A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH , atuando em posições C-Level, em parceria com uma empresa nacional de médio porte do segmento de bens de consumo, busca um Gerente de Contas Estratégicas para atuação presencial na Região Metropolitana de Campinas . O profissional será responsável por gerenciar clientes estratégicos, construindo parcerias e planos de negócio (JBP) com foco em crescimento, rentabilidade e execução, alinhando a estratégia da empresa às necessidades dos clientes para maximizar sell-in e sell-out.

Requisitos:

  • Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Análise de Sistemas ou áreas correlatas;
  • Pacote Office intermediário;
  • Vivência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), idealmente em empresas de bens de consumo ou segmentos complexos de vendas B2B, canais diretos e indiretos;
  • Vivência na elaboração e acompanhamento de budgets, DREs e ROI, com foco em resultados comerciais e rentabilidade;
  • Histórico de desenvolvimento e implementação de Joint Business Plans (JBP) e estratégias comerciais de longo prazo;
  • Experiência em coordenação de equipes de vendas referentes aos canais direto e indireto.

Responsabilidades:

  • Responsável pelo planejamento estratégico e operacional do segmento Key Account, incluindo a construção do budget anual, definição de targets, acompanhamento da DRE dos clientes e análise do ROI. Desenvolve e implementa planos de negócios anuais (JBP), garantindo alinhamento dos objetivos da organização com os KPIs de cada cliente, e acompanha o desempenho de produtos (mix, preços, sortimento, planograma e ativação);
  • Manter relacionamento de alto nível com decisores, negociando contratos e políticas comerciais, monitorando concorrência, identificando oportunidades e ameaças, além de acompanhar tendências e inovações para antecipar ações estratégicas da empresa. Coordena a execução junto às áreas de Trade Marketing, Supply Chain e Customer Service, assegurando níveis de serviço e execução dos planos;
  • Liderar e desenvolver a equipe, realizando seleção de profissionais, treinamento em padrões, processos e políticas, acompanhamento de indicadores de desempenho e feedbacks constantes. Garantir disciplina quando necessário, conduzindo advertências, suspensões e demissões, e promover comportamentos de segurança e engajamento organizacional;
  • Promover a cultura da organização, com foco em alto desempenho, comunicação aberta, valorização de dados e fatos, equilíbrio na remuneração e construção de parcerias sustentáveis, assegurando resultados comerciais, rentabilidade e satisfação dos clientes.
#J-18808-Ljbffr

  • Gerente De Contas Estratégicas

    Há 4 dias

    Campinas, Brasil Staut E Associados Consultoria De Recursos Humanos Ltda Tempo inteiro

    A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH, atuando em posições C-Level, em parceria com uma empresa nacional de médio porte do segmento de bens de consumo, busca um Gerente de Contas Estratégicas para atuação presencial na Região Metropolitana de Campinas.O profissional será responsável por gerenciar clientes estratégicos, construindo...

  • Gerente De Contas Estratégicas

    2 semanas atrás

    Campinas, Brasil Staut E Associados Consultoria De Recursos Humanos Ltda Tempo inteiro

    A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH, atuando em posições C-Level, em parceria com uma empresa nacional de médio porte do segmento de bens de consumo, busca umGerente de Contas Estratégicaspara atuação presencial naRegião Metropolitana de Campinas.O profissional será responsável por gerenciar clientes estratégicos, construindo...

  • Gerente Administrativo

    Há 4 dias

    Campinas, Brasil Fivmed - Laboratório De Reprodução Assistida Tempo inteiro

    Vaga para Gerente Administrativo Descrição:Estamos em busca de um Gerente Administrativo para coordenar as atividades administrativas/financeiro da empresa, garantindo a eficiência e a organização dos processos internos.Responsabilidades:Gerenciar equipes e processos administrativos;Planejar, organizar e controlar as atividades das áreas...

  • Gerente Administrativo

    2 semanas atrás

    Campinas, Brasil Instituto De Reproducao Humana Ltda Tempo inteiro

    Vaga para Gerente Administrativo Estamos em busca de um Gerente Administrativo para coordenar as atividades administrativas/financeiro da empresa, garantindo a eficiência e a organização dos processos internos.Responsabilidades: Gerenciar equipes e processos administrativos; Planejar, organizar e controlar as atividades das áreas administrativas;...

  • Gerente de Contas

    1 semana atrás

    Campinas, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Buscamos profissional de vendas B2B para Indústria multinacional americana fabricante de compressores de ar. **Sua nova empresa** Indústria multinacional americana fabricante de compressores de ar. **Sua nova posição** Gerente de contas **O que precisa para ser bem sucedido** Ensino superior completo; Mínimo 3 anos de experiência com Vendas B2B...

  • Gerente De Contas

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro

    Descrição:O profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais.Principais Responsabilidades:- Gerar e manter negócios lucrativos para a companhia;- Conhecer o mercado e os concorrentes;- Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente;- Entender as necessidades e...

  • Gerente de contas

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro

    O profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais. Principais Responsabilidades Gerar e manter negócios lucrativos para a companhia; Conhecer o mercado e os concorrentes; Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente; Entender as necessidades e superar as...

  • Gerente de contas

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro

    Descrição: O profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais. Principais Responsabilidades: • Gerar e manter negócios lucrativos para a companhia; • Conhecer o mercado e os concorrentes; • Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente; • Entender...

  • Gerente de contas

    Há 4 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Descrição:O profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais.Principais Responsabilidades:• Gerar e manter negócios lucrativos para a companhia;• Conhecer o mercado e os concorrentes;• Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente;• Entender as...

  • Gerente de Contas

    1 semana atrás

    Campinas, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Buscamos profissional de vendas B2B para Indústria multinacional americana fabricante de compressores de ar.**Sua nova empresa**Indústria multinacional americana fabricante de compressores de ar.**Sua nova posição**Gerente de contas**O que precisa para ser bem sucedido**Ensino superior completo;Mínimo 3 anos de experiência com Vendas B2B Farmer &...