Gerente de Contas Estratégicas

4 semanas atrás

Campinas, Brasil Staut e Associados Consultoria de Recursos Humanos Ltda Tempo inteiro

A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH , atuando em posições C-Level, em parceria com uma empresa nacional de médio porte do segmento de bens de consumo, busca um Gerente de Contas Estratégicas para atuação presencial na Região Metropolitana de Campinas . O profissional será responsável por gerenciar clientes estratégicos, construindo parcerias e planos de negócio (JBP) com foco em crescimento, rentabilidade e execução, alinhando a estratégia da empresa às necessidades dos clientes para maximizar sell-in e sell-out.

Requisitos:

  • Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Análise de Sistemas ou áreas correlatas;
  • Pacote Office intermediário;
  • Vivência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), idealmente em empresas de bens de consumo ou segmentos complexos de vendas B2B, canais diretos e indiretos;
  • Vivência na elaboração e acompanhamento de budgets, DREs e ROI, com foco em resultados comerciais e rentabilidade;
  • Histórico de desenvolvimento e implementação de Joint Business Plans (JBP) e estratégias comerciais de longo prazo;
  • Experiência em coordenação de equipes de vendas referentes aos canais direto e indireto.

Responsabilidades:

  • Responsável pelo planejamento estratégico e operacional do segmento Key Account, incluindo a construção do budget anual, definição de targets, acompanhamento da DRE dos clientes e análise do ROI. Desenvolve e implementa planos de negócios anuais (JBP), garantindo alinhamento dos objetivos da organização com os KPIs de cada cliente, e acompanha o desempenho de produtos (mix, preços, sortimento, planograma e ativação);
  • Manter relacionamento de alto nível com decisores, negociando contratos e políticas comerciais, monitorando concorrência, identificando oportunidades e ameaças, além de acompanhar tendências e inovações para antecipar ações estratégicas da empresa. Coordena a execução junto às áreas de Trade Marketing, Supply Chain e Customer Service, assegurando níveis de serviço e execução dos planos;
  • Liderar e desenvolver a equipe, realizando seleção de profissionais, treinamento em padrões, processos e políticas, acompanhamento de indicadores de desempenho e feedbacks constantes. Garantir disciplina quando necessário, conduzindo advertências, suspensões e demissões, e promover comportamentos de segurança e engajamento organizacional;
  • Promover a cultura da organização, com foco em alto desempenho, comunicação aberta, valorização de dados e fatos, equilíbrio na remuneração e construção de parcerias sustentáveis, assegurando resultados comerciais, rentabilidade e satisfação dos clientes.
#J-18808-Ljbffr

  • Gerente de contas

    Há 2 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Descrição:O profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais.Principais Responsabilidades:• Gerar e manter negócios lucrativos para a companhia;• Conhecer o mercado e os concorrentes;• Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente;• Entender as...

  • Gerente de Contas

    Há 2 dias

    Campinas, Brasil Marsh Tempo inteiro

    **Local**: Campinas/SP - Flexível Principais responsabilidades que você assumirá: - Atendimento de clientes internacionais de grande e médio porte e alta complexidade - Planejar e executar todas as entregas do escopo de serviços do cliente, definidos na proposta comercial - Atuar em processos de negociação de reajustes com as Operadoras, garantindo...

  • Executivo de Contas Estratégicas Pleno

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Feeta RH - Campinas Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Empresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Executivo de Contas Estratégicas Pleno em Campinas.Responsabilidades:Prospectar empresas e clientes relevantes para o negócio. Realizar estudos de mercado, planejar estratégias de vendas e interpretar os sinais do mercado. Participar de negociação e fazer gestão de Grandes Contas. Acompanhar as...

  • Gerente de Contas B2B I

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Conf-Hotels Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    O Gerente de Contas B2B será responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes corporativos, atuando de forma consultiva para garantir resultados rentáveis ao cluster de 06 hotéis na região paulista. Será um papel estratégico, com foco em prospecção, relacionamento, negociação e suporte aos processos comerciais, assegurando a...

  • Gerente de Contas

    2 semanas atrás

    Campinas, Brasil Criative Soluções e Estrategias Comerciais Tempo inteiro

    **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente de contas **Empresa**: Criative Soluções e Estrategias Comerciais Atua com consultoria. **Ramo**: Consultoria/ Auditoria (DK) **Regime de trabalho**: Efetivo (CLT) **Salário**: Não informado **Jornada e Horário(s)**: A combinar

  • Gerente de Contas

    Há 6 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Toyota Empilhadeiras Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    DescriçãoO profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais.Principais ResponsabilidadesGerar e manter negócios lucrativos para a companhia;Conhecer o mercado e os concorrentes;Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente;Entender as necessidades e superar...

  • Gerente Financeiro

    4 semanas atrás

    CAMPINAS, Brasil SORVDOCE COMERCIAL DE ALIMENTOS LTDA Tempo inteiro

    VAGA: GERENTE FINANCEIRO Procuramos por um Gerente Financeiro, responsável por planejar, coordenar e controlar as atividades financeiras da empresa, visando garantir a saúde financeira e o crescimento sustentável do negócio.  Requisitos: Formação superior completa em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas; ...

  • Executivo de contas estratégicas

    Há 4 dias

    CAMPINAS, Brasil Assertiva - A ponte para o acesso e a recuperação de crédito no Brasil Tempo inteiro

    É necessário que você tenha: Experiência com vendas B2B em serviços, software, CRM de cobrança ou áreas relacionadas; Domínio em vendas consultivas e técnicas de vendas; Experiência com ferramentas de funil/CRM; Habilidade em planejamento e autonomia na organização da agenda; Foco total em metas e visão estratégica para propor melhorias. Será...

  • Gerente Conta Estratégica I

    2 semanas atrás

    Campinas, Brasil Sodexo Serviços Tempo inteiro

    Planejar, organizar e controlar operacionalmente os serviços de **alimentação** prestados ao cliente sob sua responsabilidade. Contribuir com sua equipe para a elaboração de planos de ação que levem a empresa atingir seus objetivos, bem como manter a manutenção do sistema de qualidade nos contratos. Interagir com seus clientes nas negociações,...

  • Gerente de conta

    Há 6 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Brains Marketing Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Vaga: Gerente de Contas Para Agência de Publicidade Regime PJ – Remuneração fixa Sobre a BrainsNa Brains Marketing ajudamos empresas a transformarem seus resultados por meio de estratégias criativas, performance e conteúdo de impacto. Estamos crescendo e buscamos alguém para ser o coração da operação, garantindo que tudo flua com qualidade,...