Gerente de Contas Estratégicas

Há 6 dias

Localização Região Metropolitana de Campinas, Brasil Staut RH Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por ano

A StautRH e Kestria Brasil-DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH, atuando em posições C-Level, em parceria com empresa nacional de médio porte do segmento de bens de consumo, busca um Gerente de Contas Estratégicas para atuação presencial na Região Metropolitana de Campinas. O profissional será responsável por gerenciar clientes estratégicos, construindo parcerias e planos de negócio (JBP) com foco em crescimento, rentabilidade e execução, alinhando a estratégia da empresa às necessidades dos clientes para maximizar sell-in e sell-out.

Requisitos:

- Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Análise de Sistemas ou áreas correlatas;

- Pacote Office intermediário;

- Vivência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), idealmente em empresas de bens de consumo ou segmentos complexos de vendas B2B, canais diretos e indiretos;

- Vivência na elaboração e acompanhamento de budgets, DREs e ROI, com foco em resultados comerciais e rentabilidade;

- Histórico de desenvolvimento e implementação de Joint Business Plans (JBP) e estratégias comerciais de longo prazo;

 - Experiência em coordenação de equipes de vendas referente aos canais direto e indireto.

Responsabilidades: 

- Responsável pelo planejamento estratégico e operacional do segmento Key Account, incluindo a construção do budget anual, definição de targets, acompanhamento da DRE dos clientes e análise do ROI. Desenvolve e implementa planos de negócios anuais (JBP), garantindo alinhamento dos objetivos da organização com os KPIs de cada cliente, e acompanha o desempenho de produtos (mix, preços, sortimento, planograma e ativação);

- Mantém relacionamento de alto nível com decisores, negociando contratos e políticas comerciais, monitorando concorrência, identificando oportunidades e ameaças, além de acompanhar tendências e inovações para antecipar ações estratégicas da empresa. Coordena a execução junto às áreas de Trade Marketing, Supply Chain e Customer Service, assegurando níveis de serviço e execução dos planos;

- Lidera e desenvolve a equipe, realizando seleção de profissionais, treinamento em padrões, processos e políticas, acompanhamento de indicadores de desempenho e feedbacks constantes. Garante disciplina quando necessário, conduzindo advertências, suspensões e demissões, e promove comportamentos de segurança e engajamento organizacional;

- Promove a cultura da organização, com foco em alto desempenho, comunicação aberta, valorização de dados e fatos, equilíbrio na remuneração e construção de parcerias sustentáveis, assegurando resultados comerciais, rentabilidade e satisfação dos clientes.

  • Gerente de Contas Estratégicas

    2 semanas atrás

    Campinas, Brasil Staut e Associados Consultoria de Recursos Humanos Ltda Tempo inteiro

    A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH , atuando em posições C-Level, em parceria com uma empresa nacional de médio porte do segmento de bens de consumo, busca um Gerente de Contas Estratégicas para atuação presencial na Região Metropolitana de Campinas . O profissional será responsável por gerenciar clientes estratégicos,...

  • Gerente de Contas Estratégicas

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Decatron Tempo inteiro

    Gerente de Contas Estratégicas – Tecnologia Estamos em busca de um profissional com forte perfil comercial para atuar na gestão e expansão de contas Enterprise, oferecendo soluções como virtualização, nuvem, segurança cibernética e infraestrutura de datacenter. Local de atuação: Sudeste Responsabilidades Desenvolver planos de contas e...

  • Gerente de Vendas

    Há 3 dias

    Localização: Região Metropolitana de Campinas, Brasil Staut RH Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH, em parceria com empresa nacional do segmento de autopeças, buscam Gerente de Vendas, para atuação presencial em Campinas/SP. Requisitos:- Ensino superior completo; - Vivência em liderança de equipes comerciais e forte conhecimento do mercado automotivo, com experiência prévia em gestão ou...

  • Gerente de Contas Estratégicas

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Johnson & Johnson Tempo inteiro

    A Johnson & Johnson Surgical Vision (JJSV), linha cirúrgica da Johnson & Johnson Vision, está em busca de um Gerente de Contas Estratégicas. A JJSV é considerada uma das empresas de crescimento mais rápido dentro da Johnson & Johnson. Na Johnson & Johnson Vision, temos uma ambição ousada: mudar a trajetória da saúde ocular da humanidade. É por...

  • Gerente de Contas Estratégicas

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, Brasil FF Solutions Tempo inteiro

    **Descrição e Atividades**: **Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia e Construção.** **Atuamos no mercado desde 1995, motivados por nossa paixão pela tecnologia, apoiando...

  • Gerente Regional de Contas Estratégicas

    Há 4 dias

    Rio de Janeiro, Brasil EMS Tempo inteiro

    Nossa missão é cuidar das pessoas! Na EMS fazemos isso levando a milhões de pessoas, em mais de 40 países no mundo, produtos inovadores e acessíveis que promovem saúde e bem-estar. Procuramos um KAM com experiência na área da Saúde, com experiência no atendimento ao público médico. Como Gerente Regional de Contas Estratégicas você terá a...

  • Gerente Administrativo Financeiro

    Há 6 dias

    Localização: Região de Jundiaí, Brasil Staut RH Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH,  em parceria com empresa de grande porte localizada na região de Atibaia, buscam um Gerente Administrativo Financeiro.Requisitos: - Graduação em Ciências Contábeis, com CRC Ativo;- Desejável Pós-graduação ou MBA;- Vivência na área financeira, em indústrias de médio a grande porte;-...

  • Gerente De Contas

    2 semanas atrás

    Campinas, Brasil Executive Search - Divisão De Negócios Do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro

    Descrição:O profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais.Principais Responsabilidades:• Gerar e manter negócios lucrativos para a companhia;• Conhecer o mercado e os concorrentes;• Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente;• Entender as...

  • Gerente de contas

    4 semanas atrás

    Duque de Caxias, Brasil AGC Vidros do Brasil Tempo inteiro

    Gerente de Contas – América do Sul (Cuidados Pessoais & Cosméticos) AGC Vidros do Brasil | São Paulo, SP (Remoto)A Unidade de Negócio de Chemicals busca um(a) profissional experiente e estratégico para atuar na área de Cuidados Pessoais e Cosméticos, com foco no desenvolvimento e expansão de negócios.Principais Responsabilidades Desenvolver novos...

  • Gerente Administrativo

    2 semanas atrás

    Campinas, Brasil Fivmed - Laboratório De Reprodução Assistida Tempo inteiro

    Vaga para Gerente Administrativo Descrição:Estamos em busca de um Gerente Administrativo para coordenar as atividades administrativas/financeiro da empresa, garantindo a eficiência e a organização dos processos internos.Responsabilidades:Gerenciar equipes e processos administrativos;Planejar, organizar e controlar as atividades das áreas...