Channel Account Manager III
3 semanas atrás
1 week ago Be among the first 25 applicants
A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
Funções Que Serão Desempenhadas
- Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de Parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações, atuando presencialmente e online (visitas, reuniões de grupo, apresentações).
- Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros.
- Fomentar um forte relacionamento de trabalho com os parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
- Defender a estratégica da CIA e garantir que os parceiros entendam como suas estratégias individuais se alinha aos seus objetivos da CIA.
- Definir, desenvolver e executar estratégias de vendas para aumentar a rentabilidade da carteira com/para o parceiro, que impulsionem o crescimento lucrativo e entreguem valor significativo.
- Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros.
- Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado.
- Analisar dados e indicadores de performance da carteira, utilizando ferramentas como excel e google sheets, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria.
- Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do Parceiro.
- Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações.
- Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados.
- Histórico de sucesso em vendas e negociação, comprovado por resultados como aumento de receita, número de clientes ou retenção de carteira.
- Ensino superior completo.
- Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM.
- Excelentes habilidades de comunicação interpessoal (presencial e virtual), com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros com parceiros à distância e presencialmente.
- Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção de parceiros.
- Disponibilidade para Viagem.
- Pós-graduação - Será considerado um diferencial.
- Experiência em empresas de tecnologia, startups.
- Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce, para gestão de carteira e relacionamento com parceiros.
- Certificações ou cursos na área de vendas, negociação e gestão de clientes, com foco em vendas remotas e online.
- Habilidade em realizar apresentações online e presenciais eficazes e engajadoras, utilizando ferramentas como Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença
Who is Equifax?
At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.
We work to help create seamless and positive experiences during life's pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.
Equifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran. Seniority level
- Seniority level Mid-Senior level
- Employment type Full-time
- Job function Sales and Business Development
Referrals increase your chances of interviewing at Equifax for Business by 2x
Business Development Manager - After Sales Sales / Business Development Manager Brazil Zonal Sales Manager (Freelancer) – Brazil (f/m/x) Channel Manager - Remote Work | REF#282051 Regional Distribution & Field Sales Manager Sales Strategy Manager (Channel Distribution)We're unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
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