Gerente de canais e parcerias

Há 5 dias

SAO PAULO, Brasil Strati - Full Service Provider Tempo inteiro
Sua Missão Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes infraestrutura, segurança e monitoramento de TI de qualidade e excelência.

O que Oferecemos:

  • Ambiente colaborativo e dinâmico, com foco em inovação e crescimento.
  • Remuneração competitiva, incluindo variável atrelada aos resultados de canais e parcerias.
  • Oportunidade de liderar projetos estratégicos e atuar como peça-chave na expansão do negócio.
  • Flexibilidade de trabalho (modelo híbrido).


Responsabilidades e atribuições

  • Desenvolver e implementar um programa estratégico de canais regionais e locais, priorizando parceiros que já atuem com vendas relacionadas a TI e possam complementar suas ofertas com os serviços da Strati;
  • Identificar, prospectar e negociar com novos parceiros de revenda, garantindo alinhamento estratégico e comercial;
  • Planejar e executar ações para engajar e capacitar a rede de canais, garantindo alinhamento com as ofertas e objetivos da empresa;
  • Monitorar o desempenho dos canais, utilizando KPIs claros e implementando melhorias para maximizar resultados;
  • Trabalhar em conjunto com o time de marketing planejando e executando ações para atrair e desenvolver novos canais;
  • Mapear e estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes e distribuidores de tecnologia, integrando soluções inovadoras ao portfólio da Strati;
  • Priorizar soluções que atendam às demandas do mercado e fortaleçam as ofertas gerenciadas da empresa;
  • Trabalhar diretamente com os times de desenvolvimento de produtos para criar novas ofertas baseadas nas soluções integradas;
  • Elaborar e implementar programas de treinamento para capacitar o time comercial interno e os canais na identificação e venda das soluções do portfólio;
  • Desenvolver materiais de apoio (playbooks, guias técnicos e comerciais) para facilitar a venda consultiva das soluções;
  • Planejar workshops e eventos de imersão técnica e comercial para canais e equipe interna;
  • Desenvolver campanhas de co-marketing com parceiros estratégicos para aumentar a visibilidade das soluções e gerar leads qualificados;
  • Representar a Strati em eventos, feiras e encontros do setor, fortalecendo o relacionamento com canais e parceiros;
  • Criar planos de relacionamento de longo prazo para garantir engajamento e crescimento sustentável das parcerias.


Requisitos e qualificações

Experiência:
  • Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento e gestão de canais e parcerias no mercado B2B.
  • Experiência em estruturação de redes de canais regionais e em desenvolvimento de parcerias estratégicas com fabricantes e distribuidores.
  • Conhecimento prático em processos de POCs e integração de soluções ao portfólio.


Formação:
  • Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins será um diferencial.


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