Coordenador(a) de Canais e Parcerias

Há 1 mês


São Paulo, Brasil Flash Tempo inteiro

Prazer, nós somos a Flash 

Somos uma startup criada para revolucionar o mercado de benefícios corporativos Fazemos isso por meio de uma plataforma intuitiva, rápida, inovadora e socialmente responsável que permite consolidar todos os benefícios numa solução flexível.

Contamos para você, desde já, que o Cliente é nosso foco e o que nos move é Inovar. Na Flash, Aprendemos Juntos como podemos ser ainda melhores, questionando o status quo. E sabemos que podemos ir mais longe com trabalho em equipe, afinal, somos Flamingos: Ser Flash é Pensar Coletivo

Responsabilidades:

  • Liderar e supervisionar a equipe responsável pela prospecção e fechamento de novos canais de vendas, definindo metas, estratégias de abordagem e acompanhando o progresso das negociações até o fechamento. 
  • Liderar e supervisionar a equipe responsável por manter e fortalecer as relações com os canais de vendas já estabelecidos, garantindo o engajamento contínuo e maximizando os resultados das parcerias.
  • Criar, implementar e monitorar estratégias para a aquisição de novos canais e para o fortalecimento do relacionamento com os canais existentes, alinhando-as com os objetivos comerciais e de crescimento da empresa.
  • Monitorar os principais KPIs tanto para a aquisição de novos canais quanto para o desempenho dos canais existentes, analisando os dados para identificar oportunidades de melhoria e otimizar os resultados de ambas as frentes.
  • Assegurar que ambas as equipes utilizem adequadamente o CRM para registrar informações de novos canais e o status das parcerias, garantindo que as negociações e interações sejam bem documentadas e organizadas.
  • Trabalhar com as equipes para identificar e implementar melhorias nos processos de vendas e gestão de canais, tanto para novos quanto para canais existentes, a fim de aumentar a performance e a rentabilidade.
  • Capacitar as equipes de aquisição e relacionamento de canais, oferecendo treinamentos contínuos, promovendo o desenvolvimento profissional e garantindo o alinhamento com as melhores práticas do mercado.
  • Lidar com questões comerciais, tanto na negociação de novos canais quanto na manutenção de acordos com os canais já ativos, garantindo soluções satisfatórias para ambas as partes.

Requisitos:

  • Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. 
  • Experiência sólida em coordenação de equipes de vendas, desenvolvimento de negócios, parcerias ou canais, com foco tanto na aquisição de novos canais quanto no relacionamento e gestão da base de canais existentes.
  • Habilidade comprovada em liderança de equipes, com foco em motivar, treinar e engajar as equipes para alcançar os objetivos comerciais.
  • Experiência em gerir relacionamentos comerciais com parceiros e canais de vendas, com habilidade para negociar.
  • Capacidade de criar e implementar estratégias de crescimento para canais, analisando dados para otimizar o desempenho tanto da aquisição quanto do relacionamento com os canais.
  • Excelente habilidade de comunicação interpessoal e negociação, com forte capacidade de resolver conflitos e manter um relacionamento positivo com os canais.
  • Alta capacidade de organização e gestão de múltiplas tarefas e equipes, garantindo a entrega de resultados dentro dos prazos estabelecidos.
  • Conhecimento avançado em ferramentas do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, e experiência no uso de sistemas CRM para gerenciar oportunidades e relacionamentos com canais.

Diferenciais:

  • Pós-graduação ou MBA.


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