Lead Country Head POC

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil Siemens Mobility Tempo inteiro

Junte-se a nós para sermos pioneiros em avanços na área da saúde. Para todos. Em todos os lugares. De forma sustentável.

Nosso ambiente inspirador e atencioso forma uma comunidade global que celebra a diversidade e a individualidade. Nós incentivamos ir além de sua zona de conforto, oferecendo recursos e flexibilidade para promover seu crescimento profissional e pessoal, ao mesmo tempo em que valorizamos suas contribuições exclusivas. E aí, se identificou?

Então venha e junte-se ao nosso time como Lead Country Head POC

Suas missões e responsabilidades:

  1. Responsável pela elaboração e execução de um plano de negócio (go-to-market) para seu respectivo segmento de mercado e portfolio (BL - Business Line), respondendo pelo volume (AE/U) e margem de vendas de seus produtos. Devendo buscar um crescimento sustentável de market share e respeitando os limites de autoridades estabelecidos a cada ciclo. Responsável por contribuir com as estratégias da área de negócio (HBA - Business Area) e por orientar a empresa para o cliente buscando ser o parceiro de escolha em todos os segmentos.
  2. Estabelecer diretrizes de negócios para a área, coordenando a elaboração dos Planos Estratégico e Econômico de acordo com as premissas definidas pelo responsável da área de negócio Global, no que tange às metas de crescimento e market share almejadas considerando as movimentações e tendências do mercado local. Atender aos principais indicadores de desempenho (KPIs) e expandir a participação de mercado no diagnóstico Point of Care (POC) em todo o portfólio de produtos.
  3. Assegurar o cumprimento das metas, coordenando a elaboração dos planos operacionais junto à vendas e serviços, acompanhando e avaliando os resultados mensais (Win Rate, Price Realization, Market Share, Coverage, CCR - Contract Capture Rate e demais KPIs atrelados a esta função), implementando e/ou recomendando ações preventivas ou corretivas visando o atingimento dos resultados, monitorando e avaliando as tendências e comportamento do mercado (clientes, concorrência, órgãos reguladores, etc.)
  4. Responsável pelo processo de Ciclo de Vida dos Produtos do portfólio de POC, desde a introdução de novos produtos, sua comercialização até a saída do mercado de acordo com a estratégia global.
  5. Desenvolver estratégias para a maximização do volume de negócios na Base Instalada em sua área de atuação, direcionando vendas para as ações de incremento de negócio. Estabelecer e manter relacionamentos fortes com os principais clientes, distribuidores e parceiros do setor para impulsionar o crescimento dos negócios e identificar novas oportunidades.
  6. Avaliar potencial no mercado local, inclusive portfólio complementar, e comunicar oportunidades para a Gerencia Global de POC com plano de negócio sustentando a argumentação (Business plan).
  7. Contratar, desenvolver e treinar líderes de vendas extraordinários e profissionais dentro da equipe POC Brasil, capazes de executar estratégias de vendas complexas para abordar os pontos problemáticos do cliente e maximizar as parcerias de longo prazo com a Siemens Healthineers (SHS) POC, assegurando uma adequada gestão do recurso humano.
  8. Responsável pelo acompanhamento do nível de satisfação dos clientes e atuar junto com as áreas responsáveis no desenvolvimento e implementação de planos de ação que busquem melhoria no NPS e a melhora da experiência do cliente em conjunto com as equipes de atendimento e suporte ao cliente em todas as etapas do ciclo de vendas para conquistar e manter a fidelidade do cliente e garantir o sucesso geral dos negócios.
  9. Responsável por garantir a cobertura total do território e dos segmentos de mercado por meio de uma estratégia de Go to market para o Brasil. Visão geral do processo de onboarding de novos parceiros de negócios e garantir o gerenciamento adequado dos canais indiretos e diretos.
  10. Asegurar o cumprimento das normas e procedimentos Compliance através de apresentações, explicações, apoio e vigilância nos processos da parte da equipe de vendas e dos parceiros de negócio.
  11. Colaborar com equipes internas, incluindo, mas não se limitando a, marketing, logística, serviços técnicos e sales operations, conforme necessário, para garantir o alinhamento dos esforços de vendas com os objetivos gerais de negócios, garantindo que o cumprimento dos objetivos coletivos da área de negócio.

Seus atributos e habilidades:

  1. Formação superior completa
  2. Inglês avançado necessário interação com time global
  3. Conhecimento em Medical Devices
  4. Experiência prévia com gestão de pessoas

Nosso Time Global:

Nós somos um time de mais de 71.000 colaboradores extremamente dedicados, presentes em mais de 70 países, impulsionando os limites do que é possível nos cuidados com a saúde, para ajudar a melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Como líderes em tecnologias médicas, nós almejamos proporcionar melhores resultados e experiências para os pacientes, independente de onde vivam e do problema de saúde que estejam enfrentando. Nosso portfólio - que abrange desde diagnósticos in vitro e in vivo à terapia guiada por imagem e tratamento inovador do câncer - é crucial para a tomada de decisão clínica e possíveis tratamentos.

Nossa Cultura:

Somos parte de uma incrível comunidade de cientistas, clínicos, desenvolvedores, pesquisadores, profissionais e especialistas capacitados desafiando os limites do que é possível para melhorar as vidas das pessoas ao redor do mundo. Nós abraçamos uma cultura de inclusão na qual o poder e o potencial de todas as pessoas podem ser ampliados. Fomentamos ideias que levem à um impacto positivo e um sucesso contínuo.

Inscrições de pessoas com deficiência são super bem-vindas como parte da promoção à diversidade e inclusão em nossa companhia.

Nós nos importamos com a segurança de dados e levamos a sério a aplicação da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) e de outras legislações de proteção de dados. Por isso, pedimos que não nos envie o seu currículo por e-mail, mas crie um perfil em nossa comunidade de talentos, onde você poderá fazer o upload do currículo. Ao criar um perfil entendemos que você está interessado em nossas oportunidades de carreira.

Para as agências de recrutamento:

O recrutamento da Siemens Healthineers é gerenciado internamente, com suporte externo permitido somente quando um fornecedor qualificado tiver estabelecido um contrato formal conosco. Os envios e as indicações de candidatos não solicitados, na ausência de um contrato de fornecedor atual, não estabelecem consentimento e não são elegíveis para taxas. Excluímos informações não solicitadas. Agradecemos sua adesão às nossas políticas.

#J-18808-Ljbffr

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  • Lead Country Head Poc

    3 semanas atrás

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    Junte-se a nós para sermos pioneiros em avanços na área da saúde. Para todos. Em todos os lugares. De forma sustentável.Nosso ambiente inspirador e atencioso forma uma comunidade global que celebra a diversidade e a individualidade. Nós incentivamos ir além de sua zona de conforto, oferecendo recursos e flexibilidade para promover seu crescimento...

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    Head de Marketing:No cargo de Head de Marketing, você será responsável por desenvolver e implementar estratégias de marketing eficazes para aumentar a conscientização da marca e gerar leads. Será responsável pelas campanhas e, além disso, você trabalhará em estreita colaboração com outros departamentos para garantir que nossas mensagens de...

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    Head Produtos Country: Brazil **Escopo**: - _Interface e atendimento as Redes e Carteirizados _ - _Interface, atendimento _e suporte aos especialistas do AAA Patrimonial - Interface, atendimento e suporte ao time do Canal Externo - Interface com segmentos e canais de distribuição (canais físicos e digitais) - Parcerias Comerciais - Célula de...

  • Head Projetos

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    Sao Paulo, Brasil Santander Tempo inteiro

    Head Projetos Country: Brazil **WHAT YOU WILL BE DOING** LI-DNI

  • Head Of Sales, Br Global Selling, Head Of Nsr, Br Global Selling

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    São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiro

    HEAD OF SALES, BR GLOBAL SELLING, HEAD OF NSR, BR GLOBAL SELLINGWant to be hands on and build a new business to help BR merchants sell in another country? Amazon Global Selling (AGS) is seeking a talented, smart, and experienced Sales Manager to lead a group of Global Account Representatives that will help BR merchants expand their business into the US...

  • Country Medical Lead Brazil

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    Sao Paulo, Brasil Bristol Myers Squibb Tempo inteiro

    **Working with Us** Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms...

  • Vaga de Head de Marketing

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    São Paulo, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Head Tempo inteiro

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