Empregos atuais relacionados a Executivo de contas pleno - HOME OFFICE - FIAP

  • Arquiteto de soluções pleno

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Vem Pra Pixeon Tempo inteiro

    É necessário que você possua: Experiência em fluxos operacionais (RIS-LIS / PACS), com ênfase em LIS Laboratório; Conhecimento dos produtos Pixeon; Técnicas de apresentação para o setor privado e público (POCs) e entendimento de Termos de Referência e Editais; Experiência em mapeamento de processos;  Domínio de ferramentas de CRM. O que...

  • Analista de dados pleno

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Gedanken Tempo inteiro

    Boa base em dados e storytelling; Curiosidade para explorar, entender e explicar Experiência com ferramentas do stack (ou similares); Vontade de construir junto com times diversos; Diferencial: Vivência em ambientes de produto digital ou startups Trabalhar com BigQuery, Python e Looker (ou ferramentas similares); Criar análises exploratórias e...

  • Researcher sênior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil DEx01 Tempo inteiro

    Vem fazer parte do time Dex01 :)Procuramos uma pessoa Researcher Sênior para liderar iniciativas de pesquisa que gerem impacto direto nas estratégias de produto, design e negócios. Essa posição exige pensamento crítico, domínio de metodologias avançadas e a capacidade de influenciar decisões estratégicas com base em dados e insights profundos sobre...

  • Arquiteto de Soluções Pleno

    1 semana atrás

    Home office, Brasil Digisystem Tempo inteiro

    Sobre a Digi: Com inúmeras certificações nas principais tecnologias, a Digisystem conta hoje com uma infraestrutura robusta para prestar serviços de soluções em TI. Fundada em 1990, em são Paulo, são mais de 30 anos de experiência no mercado, mais de 1000 funcionários com alto nível de especialização é o seu melhor parceiro na jornada da...

  • Analista de sistemas erp pleno

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Sami Tempo inteiro

    Formação Técnica ou Superior em TI, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas. Experiência no desenvolvimento de soluções e suporte a sistemas de gestão (ERP), com preferência para quem já trabalhou com o SoulMV. Sólido conhecimento em banco de dados, com habilidade para criar consultas, entender a estrutura de tabelas e...

  • Analista de customer success pleno

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Tera Tempo inteiro

    SOBRE A VAGA Estamos em busca de uma pessoa organizada, proativa e orientada à excelência para atuar como Analista de Operações Educacionais Corporativas em uma operação educacional de grande porte, com entregas recorrentes, alto nível de personalização e relacionamento com stakeholders corporativos de grande escala. Você será responsável por...

  • Account manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, não jogamos para perder. Estamos sempre à frente, conectando estratégia e performance para garantir crescimento previsível aos nossos clientes. Nosso time de Accounts é peça-chave nesse processo. Se você busca desafios e quer crescer em um ambiente acelerado, essa oportunidade é para você Nosso jeito de trabalhar: Transparência e...

Executivo de contas pleno

Há 1 mês

HOME OFFICE, Brasil FIAP Tempo inteiro

Descrição da vaga

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição 

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição

Em sua atuação como....

Responsabilidades e atribuições

  • Condução de vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema da Alura;
  • Atendimento a leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade;
  • Condução de reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com escuta ativa e foco em geração de valor e melhores soluções para o cliente. Eventuais viagens e visitas presenciais aos clientes;
  • Organização, priorização e qualificação de oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades;
  • Colaboração constante com os demais pares do time comercial, compartilhando aprendizados, estratégias e boas práticas;
  • Participação ativa na construção de um time forte, com disposição para dar e receber feedbacks construtivos

Requisitos e qualificações

  • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, especialmente com grandes empresas de diferentes segmentos;
  • Familiaridade com processos ágeis e ciclos de venda de curto a médio prazo;
  • Experiência com leads inbound ou vindos do time de SDR;
  • Capacidade de diagnosticar rapidamente as dores ou necessidades do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio;
  • Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva, clara e objetiva;
  • Habilidade com ferramentas de CRM e controle de pipeline;
  • Perfil com forte orientação para metas e resultados, com disciplina e autogestão;
  • Capacidade de trabalho em equipe e de construção coletiva de soluções;
  • Paixão por ajudar empresas a crescerem por meio da educação.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

  • Experiência anterior em EdTechs, Educação Corporativa, SaaS ou empresas com vendas de software/serviço; 
  • Paixão pela área Comercial;
  • Vivência com projetos de educação e/ou projetos de transformação digital.

Informações adicionais
Salário, saúde, alimentação e bem estar:

  • Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
  • Vale-Alimentação: R$167,00 por mês;
  • Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
  • Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
  • Licenças maternidade e paternidade estendidas;
  • Seguro de vida; 
  • Gympass;
  • Day off no mês do seu aniversário;
  • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

  • Horários de trabalho flexíveis;
  • Dress code criado por você;
  • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
  • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
  • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

  • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
  • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
  • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
  • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
  • Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga

MAIS SOBRE NÓS:

  • Artigo sobre nossa cultura e valores:
  • Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: