Kam Gerente Institucional Comercial Privado e

**Job Description**:
A Organon é uma empresa de Saúde Feminina que acredita em um dia a dia melhor e mais saudável para todas as mulheres Somos uma comunidade global apaixonada composta por milhares de pessoas dedicadas a redefinir o futuro da saúde da mulher. Nossa missão é fornecer medicamentos e soluções transformadoras para um dia a dia mais saudável. Mas o que realmente faz tudo acontecer aqui na Organon são as nossas pessoas.
Estamos buscando pessoas colaborativas, inovadoras, curiosas, que olham para o futuro, empoderadas pela ideia de moldar sua carreira e prontas para trazer sua chama para abraçar a mudança e as oportunidades para avançarmos.
Na Organon, você desfrutará do melhor dos dois mundos: a cultura aberta, ágil e colaborativa de uma start-up e operando na escala de uma empresa da Fortune 500 com presença internacional em mais de 140 mercados.
Será um futuro emocionante - venha fazer parte disso
Nossa equipe de Acesso e Comercial apoia nossos clientes fornecendo informações clínicas sobre produtos, informações educacionais, programas de treinamento clínico e recursos. Apoiamos os provedores de assistência médica e os sistemas de assistência à saúde atendendo às metas dos pacientes em suas comunidades.
O KAM Comercial Institucional será o responsável pelo Plano de Ação nas contas-chave e atuará como o principal contato dos gestores, gestores comerciais, auditores e farmacêuticos dos Planos de Saúde Privados e órgãos públicos (secretárias e municípios). Seu trabalho se baseia em quatro pilares:
- Visão estratégica alinhada com o negócio
- Governança e trabalho cross-functional
- Conhecimento científico
- Relacionamento sustentável
- Identifica necessidades do cliente, traduz como oportunidade as áreas de negócios de biossimilares e saúde feminica para obtenção de acesso afim de maximizar nossa atuação. Compreende os processos de decisão para a incorporação dos nossos produtos Target. Entende a função dos stakeholders que determinam as incorporações, seu processo de reembolso/compra até a execução. Também deve assegurar uma relação institucional da nossa empresa afim de demonstrar nossa proposta de valor para os clientes externos através de relações sustentáveis.
Análise do Mercado / Cliente e Desenvolvimento do Plano de Contas
- Identificar tendências do mercado para maximizar as oportunidades de crescimento nos Clientes Principais.
- Conhecimento profundo do Cliente (interesses, pontos fortes/fracos, oportunidades/desafios), entendimento dos processos decisórios, incorporação e logísticas.
- Captar oportunidades de negócios de curto, médio e longo prazo. Definição clara dos objetivos dos produtos/contas (cenário atual x cenário pretendido), através dos planos de contas (alinhado com GP, GRs, Gerente Médico e Consultores de Biossimilares & Implanon - mercado privado e público). Assegurar que os indicadores estejam alinhados e façam sentido para nossa empresa.
- Obter um entendimento pleno da posição comercial dos Biossimilares & Implanon para desenvolvimento de negócios atrelados a proposta de valor da nossa empresa.
Execução do Plano de Contas, Coordenação Multifuncional e Suporte à incorporação do portfólio Organon (Contraceptivos e biossimilares) em planos de saúde.
- Garantir a execução e coordenação das ações definidas no plano de contas, atuando como principal interface da nossa empresa junto aos pagadores.
- Atuar em todos os níveis da cadeia, prioritariamente nos tomadores de decisão, afim de assegurar reembolso e/ou cobertura para os biossimilares & Contracepção.
- Assegurar cumprimento das métricas e KPIs de acordo com o plano de ação.
- Definição clara de papeis e responsabilidades com os parceiros (GP, GRs, Gerente Médico e consultores) afim de maximizar nossos esforços com todos que interagem nas contas e alcance dos objetivos.
- Trabalhar em parceria com o cross-functional team para garantir melhor execução do plano traçado.
- Ações de awareness sobre planejamento familiar.
**PRÉ REQUISITOS**:
**. **Educação mínima requerida: Superior completo
- Experiência com gestão de contas será considerado um diferencial
- Experiência prévia na área comercial (órgão públicos, clientes institucionais) e acesso (operadoras de planos de saúde e órgãos públicos)
- Conhecimentos sólidos em Excel e Power Point
- Inglês desejável
- Perfil/competências necessárias:
- Dinâmico
- Sempre em busca de adquirir conhecimento
- Flexível
- Determinado
- Resiliente
- Capacidade para lidar com incertezas do negócio
- Autogestão
**Viagens**:
- Disponível para viagens até 65% do tempo
**Localidade**: - Rio de Janeiro/RJ.
**Quem somos**
A Organon oferece soluções de saúde engenhosas que permitem que as pessoas vivam da melhor maneira possível. Somos uma empresa global de saúde de US$ 6,5 bilhões focada em fazer uma enorme diferença para as mul

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