Executivo de Contas, Brasil

A Panaya é referência em soluções de Inteligência de Mudanças em ERP e CRM e Testes Inteligentes. Com nossa plataforma SaaS, empresas aceleraram mudanças em menos tempo, custo e risco em sistemas empresariais como SAP, Oracle EBS e Salesforce.com.

Com base em tecnologias avançadas de integração de dados, machine learning e testes inteligentes orientados por IA, a Panaya oferece insights profundos e automação que permitem às organizações identificar dependências, acelerar os testes e garantir a continuidade dos negócios. Com a Panaya, as empresas ganham confiança para evoluir e inovar rapidamente.

Reconhecida pela DUN's 100 como uma das principais empresas de alta tecnologia para se trabalhar em Israel em 2024, a Panaya também foi homenageada pelo Gartner e pela Forrester por sua liderança de mercado e inovação.

O que você fará?

Como Executivo de Contas , você será responsável por impulsionar o desenvolvimento de novos negócios na região, contribuindo diretamente para o crescimento da receita. Seu principal foco será alcançar as metas de vendas de novos clientes atribuída ao seu território. Reportará diretamente ao VP de Vendas da América do Norte .

Principais responsabilidades:

• Conquistar novos clientes e expandir receitas estratégicas, alinhando-se às metas estabelecidas
• Criar e executar uma estratégia de desenvolvimento de mercado
• Gerenciar uma carteira de clientes pré-definida, coordenando as atividades de vendas para cada conta
• Atuar de forma estratégica na identificação e cobertura de todas as organizações relacionadas à sua lista de contas, com foco na construção de pipeline e no fechamento de oportunidades alinhadas às metas trimestrais e anuais
• Desenvolver um plano estratégico completo para cada conta, definindo ações para maximizar o potencial de receita e impulsionar o crescimento da conta no longo prazo
• Promover e posicionar todo o portfólio de soluções da Panaya junto aos diferentes stakeholders dos clientes, alinhando os benefícios às suas necessidades de negócio
• Reengajar clientes antigos e impulsionar novas receitas em contas estratégicas existentes por meio de iniciativas de up-sell e cross-sell
• Trabalhar com equipes de pré-vendas, marketing e outras áreas da empresa para maximizar o retorno das contas atribuídas
• Participar de feiras e eventos locais e regionais para promover a Panaya e descobrir novas oportunidades de negócios

Requisitos:

• Fluente em português (nativo)
• Experiência em vendas de soluções SAP – Obrigatório
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas por meio de parcerias, com histórico comprovado de geração de receita e fechamento de negócios através de parcerias estratégicas
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de soluções de software complexas, preferencialmente SaaS
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas no mercado brasileiro
• Perfil ambicioso, focado em conquistar novos negócios, superar metas e maximizar ganhos por meio de bônus atrativos
• Confortável em ambientes dinâmicos e acelerados
• Profissional proativo, com rápida capacidade de aprendizado e forte apetite por conhecimento e desenvolvimento contínuo
• Excelência no gerenciamento de múltiplas oportunidades
• Perfil colaborativo e trabalho em equipe
• Disponibilidade para viagens frequentes
• Disponibilidade para atuar em modelo home office
• Diferenciais: Experiência em testes corporativos, background em ERP e conhecimento em SAP/S4HANA
• Localização: Sao Paulo, Brasil

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Executivo de Contas (São Paulo / SP e Região)

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Executivo de Contas I - São Paulo (Interior)

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