Diretor Comercial

Área e especialização profissional Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico Diretor Lugar de trabalho Valinhos, SP Regime de contratação Efetivo – CLT Jornada Período Integral Empresa cliente Multinacional fabricante de Máquinas e Equipamentos. Missão do cargo Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa com foco em excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem‑estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado. Principais responsabilidades Liderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade do negócio; Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado; Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais; Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados; Definir a segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos do crescimento; Conduzir o planejamento orçamentário e forecast de vendas, assegurando a acuracidade das projeções e a eficiência na gestão dos recursos; Trabalhar de forma sistêmica com métricas e indicadores de performance (KPIs) e garantir informações claras para facilitar a tomada de decisões estratégicas da diretoria; Desenvolver dashboards com informações estratégicas dos indicadores de eficiência comercial; Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir a governança de dados e qualidade na utilização do sistema; Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados; Oferecer suporte aos negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais; Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração, incluindo planos de compensação comercial alinhados às metas estratégicas da empresa; Realizar a distribuição de cotas com base na capacidade operacional, potencial de mercado e análise de dados; Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis; Dirigir as equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento; Supervisionar a gestão de grandes contas (key accounts) e negociar contratos de alto valor e importância estratégica; Representar a empresa em eventos, feiras, associações do setor e reuniões estratégicas com clientes, fornecedores e parceiros fortalecendo a imagem institucional da marca. Requisitos Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlata; Pós‑graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será um diferencial; Atuação em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis; Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção ou similares; Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas; Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial; Visão estratégica e foco em resultados e tomada de decisão baseada em dados; Inglês avançado e Espanhol avançado. Benefícios Plano de saúde Bradesco; Auxílio alimentação; Auxílio refeição; Veículo executivo fornecido pela empresa; Reembolso corporativo (Gastos com viagens); Gympass; Telemedicina; Seguro de vida em grupo; Bônus anual. Venha fazer parte do time #J-18808-Ljbffr