Diretor Comercial

DESCRIÇÃO
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Diretor(a) Comercial
preferencialmente oriundo de industrias de bens de consumo com foco em vendas
B2B voltado ao setor de MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO,
CONSTRUTORAS E/OU INCORPORADORAS.
Empresa cliente: Multinacional fabricante de Máquinas e Equipamentos.

Missão do cargo:
Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa com foco em excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem-estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado.

Principais Responsabilidades

• Liderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade do negócio;
• Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado;
• Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais;
• Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados;
• Definir a segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos do crescimento;
• Conduzir o planejamento orçamentário e forecast de vendas, assegurando a acuracidade das projeções e a eficiência na gestão dos recursos;
• Trabalhar de forma sistêmica com métricas e indicadores de performance (KPIs) e garantir informações claras para facilitar a tomada de decisões estratégicas da diretoria;
• Desenvolver dashboards com informações estratégicas dos indicadores de eficiência comercial;
• Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir a governança de dados e qualidade na utilização do sistema;
• Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados;
• Oferecer suporte aos negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais;
• Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração, incluindo planos de compensação comercial alinhados às metas estratégicas da empresa;
• Realizar a distribuição de cotas com base na capacidade operacional, potencial de mercado e análise de dados;
• Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
• Dirigir as equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento;
• Supervisionar a gestão de grandes contas (key accounts) e negociar contratos de alto valor e importância estratégica;
• Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
• Representar a empresa em eventos, feiras, associações do setor e reuniões estratégicas com clientes, fornecedores e parceiros fortalecendo a imagem institucional da marca.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlata;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será um diferencial;
• Atuação em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis;
• Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção ou similares;
• Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas;
• Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial;
• Visão estratégica e foco em resultados e tomada de decisão baseada em dados;
• Inglês avançado e Espanhol avançado.

Benefícios

• Plano de saúde Bradesco;
• Auxílio alimentação;
• Auxílio refeição;
• Veículo executivo fornecido pela empresa;
• Reembolso corporativo (Gastos com viagens);
• Gympass;
• Telemedicina;
• Seguro de vida em grupo;
• Bônus anual.

Venha fazer parte do time

• Local de trabalho: Valinhos, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Diretor

REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

Idiomas

• Inglês (Avançado)
• Espanhol (Avançado)

Habilitação para dirigir: B

Disponibilidade para viajar

VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos