Gestão de vendas

Overview

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Resumo do Trabalho: Gerencia uma organização de vendas e é responsável pela atividade e operações de vendas de um segmento do negócio de pequeno a médio porte (por exemplo, território, linha de produto, segmento de mercado). Gerencia a equipe na execução da estratégia para obter resultados e gerar valor ao cliente.

Responsibilities

• Supervisiona se a equipe de vendas trabalha em segurança e se a cultura de segurança da Cummins está presente e forte na equipe de vendas.
• Gera crescimento rentável constantemente, trabalhando com representantes de vendas e gerentes de contas para levar as soluções de alto valor da Cummins aos clientes.
• Define e alcança metas de vendas associadas com metas de receita e lucro. Impulsiona o desempenho de vendas com o planejamento, controle e orientação das atividades da equipe de vendas. Apoia ações de recrutamento e contratações, quando solicitado.
• Desenvolve e implementa objetivos de vendas, estratégias de contas e programas promocionais. Apoia a alocação de território e recursos. Garante uma execução uniforme.
• Implementa estratégias para identificar e buscar oportunidades de crescimento.
• Orienta, desenvolve e motiva a equipe de vendas. No caso de subordinados diretos, define metas de treinamento e desenvolvimento, desempenho e planejamento de carreira. Monitora, orienta e gerencia o desempenho regularmente. Delega tarefas específicas de acordo com as habilidades e necessidades de desenvolvimento dos funcionários; fornece orientações e direção em caso de problemas e preocupações.
• Apoia a equipe de vendas na adaptação e gestão de mudanças. Identifica questões, problemas e oportunidades do departamento para apoiar iniciativas de melhoria contínua do processo. Usa métodos, processos e procedimentos novos e existentes para solucionar problemas.
• Promove a utilização de ferramentas e processos da Cummins, como o processo de vendas da Cummins e o sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM).
• Utiliza ferramentas e processos da Cummins (por exemplo, processo de vendas da Cummins, sistemas de CRM) para manter previsões e relatórios precisos e atualizados. Apoia análises comerciais estratégicas e outros processos de previsão e relatórios de vendas.
• Constrói e mantém relacionamentos excepcionais com clientes e líderes do negócio ao manter contato direto com o gerenciamento de clientes-chave.
• Desenvolve e gerencia orçamento, controles financeiros e riscos, garantindo que as operações sejam executadas com eficiência e dentro dos orçamentos estabelecidos.
• Apresenta as necessidades emergentes, preferências dos clientes e tendências do mercado à função de desenvolvimento de novos produtos.
• Garante boa comunicação e coordenação entre as funções de vendas para alcançar as metas da estratégia e cultura de vendas, gestão de clientes, gerenciamento de talentos de vendas e operações de vendas.
• Gerencia a ferramenta gestão de vendas baseada em atividades (activity based sales management, ABSM), incluindo o estabelecimento de métricas, fazendo coaching de vendedores e dirigindo resultados de vendas baseados em atividade.
• Dá exemplo e aconselha/fornece coaching sobre os comportamentos de liderança da Cummins.
• Conforme aplicável, trabalha com stakeholders internos e clientes para equilibrar os recursos de estoque, serviço e entrega com as expectativas dos clientes.
• Gerencia resultados de contas a receber, incluindo discussões e negociação de condições de pagamento.

Qualifications

• Formação, Especializações, Certificados
  Desejável diploma universitário em vendas ou marketing com MBA ou uma combinação aceitável de educação e experiência. Este cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.
• Experiência
  É obrigatório ter nível considerável de experiência profissional relevante. Desejável ter experiência como representante de vendas e outra função de apoio a vendas. Vantajoso ter experiência em estratégia, gerenciamento/controle de orçamento, produto, funções técnicas e/ou sistemas e ferramentas de CRM.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID

Relocation Package No

Seniority level

• Mid-Senior level

Employment type

• Full-time

Job function

• Sales and Business Development
• Industries: Manufacturing

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