Key Account Manager

Position Summary / Resumo da posição

Gerenciar as contas-chave estratégicas por meio do desenvolvimento do plano de negócios com foco no aumento das vendas da Monster Beverage, garantindo que as metas e os objetivos da empresa sejam alcançados com os principais parceiros de negócios. Trabalhar com foco em contas-chave e canais com operações nacionais/regionais.

Essential Job Functions

1. Create and manage the business plan for key customers with KO Bottlers to deliver the company's growth goals and Key Performance Indicators (KPIs). Collaborate with bottlers on the Profit and Loss (P&L) of each client according to the business plan and control long-term investments to boost channel profitability.
2. Criar e gerenciar o plano de negócios para clientes-chave com a KO Bottlers para atingir as metas de crescimento da empresa e os indicadores-chave de desempenho (KPIs). Colaborar com as engarrafadoras no P&L de cada cliente, de acordo com o plano de negócios, e controlar investimentos de longo prazo para impulsionar a lucratividade do canal.
3. Train staff in using category tools to engage and influence customers to make informed decisions to grow categories and meet annual plans.
4. Treinar a equipe no uso de ferramentas de categoria para envolver e influenciar os clientes a tomar decisões informadas para expandir nossas categorias e cumprir o plano anual.
5. Activate sales campaigns and customer activations in collaboration with the marketing team (Bottler+Monster) to add value to customers, including planning and executing the promotional calendar.
6. Ativar campanhas de vendas e ativações de clientes, trabalhando com a equipe de marketing (Bottler+Monster) para agregar valor aos clientes, além de planejar e executar o calendário promocional.
7. Manage and develop the channel/customer promotional calendar according to the business plan and expected growth and profitability.
8. Gerenciar e desenvolver o calendário promocional do canal/cliente de acordo com o plano de negócios e as metas de crescimento e lucratividade.
9. Train the Bottler KO and customer execution team to ensure compliance with Monster's rules in the execution and sales of products in the market.
10. Treinar a equipe de execução do cliente e do Bottler KO para garantir conformidade com as regras da Monster na execução e venda de nossos produtos.
11. Develop incentive campaigns with customers and partners.
12. Desenvolver campanhas de incentivo com clientes e parceiros.

Position Requirements / Requerimentos da posição

1. Prefer a Bachelor's Degree in Business Administration, Finance, or a related field.
2. Graduação preferencial em Administração de Empresas, Finanças ou área correlata.
3. More than 5 years of experience in sales within retail, wholesale, and distributor environments.
4. Mais de 5 anos de experiência em vendas no varejo, atacado e distribuição.
5. Between 3-5 years of experience in forecasting, Nielsen/IRI reports, Point of Sale (POS), and inventory reports.
6. Entre 3 e 5 anos de experiência em previsão, Nielsen/IRI, PDV e relatórios de estoque.
7. Advanced user of Microsoft Office.
8. Usuário avançado do Microsoft Office.
9. Preferred certifications include knowledge of sales cycle, budgeting, and P&L.
10. Certificações desejadas: conhecimento do ciclo de vendas, orçamento e P&L.
11. Demonstrate passion for understanding industry practices, trends, and technology, with a strong grasp of category knowledge and insights.
12. Paixão por entender práticas, tendências e tecnologias que afetam o mercado, com pleno entendimento de conhecimentos e insights de categorias.
13. Fluent in English and prior experience managing direct reports.
14. Inglês fluente e experiência anterior na gestão de subordinados diretos.