Gerente de Território Comercial Sp

Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.
**Geramos valor** para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um **ecossistema integrado de negócios**que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.
Atuamos ainda - sob licença da marca Shell - na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.
Se identificou?
Estamos em busca de um(a) Gerente de Território, profissional com perfil comercial e visão analítica. O desafio envolve fortalecer relacionamentos, expandir resultados e garantir a excelência operacional nos postos, aliando negociação estratégica, gestão de portfólio e implementação de soluções que gerem valor para o negócio.
**Responsabilidades e atribuições** COMO SERÁ O SEU DIA A DIA**:
- Realizar visitas presenciais aos postos, assegurando a correta implementação dos padrões de execução e promovendo ações para aumento de volume, margem e participação de combustíveis aditivados.
- Apoiar na prospecção de novos clientes, conforme estratégia da empresa, com foco na expansão do portfólio.
- Treinar e capacitar times de pista, garantindo qualidade no atendimento, incentivo ao consumo de produtos Premium e adesão às ferramentas digitais de fidelização (ex.: Shell Box).
- Prestar suporte operacional aos clientes em demandas do dia a dia, como inserção de pedidos, acompanhamento de entregas, desbloqueios e tratativas diversas.
- Planejar e gerir a agenda de visitas em carteira distribuída em diferentes regiões, utilizando veículo da frota corporativa (CNH B obrigatória).
- Atuar próximo a supervisores, coordenadores e empresários, conduzindo negociações, alinhando estratégias e garantindo a execução das ações comerciais.
- Elaborar relatórios e análises (Excel/PowerPoint), acompanhando KPIs da carteira e identificando oportunidades de melhoria e crescimento.
- Atuar como ponto focal entre clientes e áreas internas (crédito e cobrança, preços, marketing, logística e engenharia), assegurando excelência no atendimento e multiplicação dos valores Raízen.
- Maximizar o potencial de vendas e resultados por meio de coaching e motivação junto aos revendedores.
- Implementar padrões de saúde, segurança e excelência operacional junto aos clientes.
**Requisitos e qualificações** O QUE VOCÊ PRECISA TER**:
- Ensino Superior completo;
- Necessário CNH B e disponibilidade para viagens constantes;
- Excel, Pacote Office - Intermediário/Avançado.
**Informações adicionais** ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO**:
Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):
- Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
- Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
- Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.
Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.
Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.
Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen

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