Gerente de Território

Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.

Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.

Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.

Se identificou?

Estamos em busca de um(a) Gerente de Território, profissional com perfil comercial e visão analítica. O desafio envolve fortalecer relacionamentos, expandir resultados e garantir a excelência operacional nos postos, aliando negociação estratégica, gestão de portfólio e implementação de soluções que gerem valor para o negócio.

Responsabilidades e atribuições

COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:

• Realizar visitas presenciais aos postos, assegurando a correta implementação dos padrões de execução e promovendo ações para aumento de volume, margem e participação de combustíveis aditivados.
• Apoiar na prospecção de novos clientes, conforme estratégia da empresa, com foco na expansão do portfólio.
• Treinar e capacitar times de pista, garantindo qualidade no atendimento, incentivo ao consumo de produtos Premium e adesão às ferramentas digitais de fidelização (ex.: Shell Box).
• Prestar suporte operacional aos clientes em demandas do dia a dia, como inserção de pedidos, acompanhamento de entregas, desbloqueios e tratativas diversas.
• Planejar e gerir a agenda de visitas em carteira distribuída em diferentes regiões, utilizando veículo da frota corporativa (CNH B obrigatória).
• Atuar próximo a supervisores, coordenadores e empresários, conduzindo negociações, alinhando estratégias e garantindo a execução das ações comerciais.
• Elaborar relatórios e análises (Excel/PowerPoint), acompanhando KPIs da carteira e identificando oportunidades de melhoria e crescimento.
• Atuar como ponto focal entre clientes e áreas internas (crédito e cobrança, preços, marketing, logística e engenharia), assegurando excelência no atendimento e multiplicação dos valores Raízen.
• Maximizar o potencial de vendas e resultados por meio de coaching e motivação junto aos revendedores.
• Implementar padrões de saúde, segurança e excelência operacional junto aos clientes.

Requisitos e qualificações

O QUE VOCÊ PRECISA TER:

• Ensino Superior completo;
• Necessário CNH B e disponibilidade para viagens constantes;
• Excel, Pacote Office - Intermediário/Avançado.

Informações adicionais

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

• Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
• Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
• Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen