Gerente de conta
Há 16 horas
Gerente Comercial — Locação de Notebooks e Computadores (B2B)Empresa: Cliente do setor de tecnologia na área de outsourcing e locação de equipamentos para empresas presente no mercado há mais de 25 anos.Local:São Paulo (SP) – modelo híbridoRegime:CLT ou PJ (a combinar)Área:Comercial & Vendas | TecnologiaSenioridade:Pleno–SêniorSobre a oportunidadeProcuramos um(a)Gerente Comercialpara liderar a aquisição e expansão de contas delocação corporativa de notebooks e computadores. Você será responsável por metas de receita recorrente, gestão de pipeline, estratégia de prospecção e fechamento de contratos com clientes médios e grandes.ResponsabilidadesPlanejamento comercial: definição de ICP, territories, metas, forecasting e estratégia de go-to-market.Prospecção e geração de demanda: outbound (cold call, social selling, ABM) e ativação de leads de marketing.Ciclo de vendas complexo: descoberta de dores, construção de TCO/ROI , proposta de valor, negociação com Compras e Jurídico, fechamento.Gestão de pipeline e previsibilidade: uso rigoroso de CRM (etapas, probabilidades, next steps) e forecast semanal/mensal.RFPs/RFQs e contratos: resposta a concorrências, estruturação de MSA/SLA/SOW , renovações e aditivos.Pricing e rentabilidade: modelagem de planos de locação (mensalidades, franquias/avarias, dispositivos reserva) em parceria com Finanças.Key Accounts & expansão: farming, cross-sell/upsell, aumento de ticket e NRR .Parcerias: relacionamento com fabricantes, distribuidores e MSPs para oportunidades conjuntas e condições comerciais.Alinhamento interno: coordenação com Operações/CS para prazos de entrega, SLAs e onboarding do cliente.Requisitos obrigatóriosExperiência comprovada em vendas B2B de locação/outsourcing de TI ou Hardware as a Service (HaaS) .Histórico de atingimento/superação de metas (MRR/ARR, ACV, win rate).Vivência em negociação com Compras , condução de RFP/RFQ e contratos de serviço com SLAs.Domínio de CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive) e de métricas de funil (conversão, ciclo, ticket).Capacidade de modelagem financeira/comercial (margem, depreciação, custo de capital, TCO/ROI).Conhecimentos práticos sobre parque de notebooks/desktops , políticas de imagem, e noções de MDM/Intune .Comunicação executiva, postura consultiva e excelente negociação.DiferenciaisRelacionamento prévio com Dell, Lenovo, HP, Microsoft, Google e distribuidores.Atuação com canais MSP/integradores .Inglês intermediário/avançado.Certificações em vendas/negociação ou ITIL/ISO noções de governança).Metas e KPIs (6–12 meses)Nova receita recorrente (MRR/ARR) e taxa de conversão por etapa.Ciclo de vendas reduzido e margem por contrato .NRR e taxa de renovação em alta.Qualidade de forecast (acurácia > 90%).O que oferecemosExcelente Remuneração competitiva ( fixo + variável agressivo por metas, com aceleração por overachievement).Benefícios compatíveis com o regime de contratação.Base de cases , suporte de pré-vendas/operacional e marketing.Autonomia para construir estratégia, parcerias e carteira.
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Gerente de contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Navex Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoDescrição do CargoEstamos à procura de um Gerente de Contas para se juntar à equipe da Navex em São Paulo, SP. Este cargo envolve a gestão de contas, garantindo a satisfação do cliente e a fidelização de nossa base de clientes. As responsabilidades diárias incluem a geração de leads, atendimento ao cliente, comunicação eficaz e manutenção de...
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Gerente de conta
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Parks SA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoDescrição da EmpresaFundada em 1966, a Parks é uma empresa 100% brasileira localizada no Distrito Industrial de Cachoeirinha, RS. Somos conhecidos por nossa inovação constante e equipe altamente qualificada, destacando-se há mais de 50 anos em nosso segmento de atuação.Descrição do CargoEstamos procurando um Gerente de Conta Estratégica no mercado...
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Gerente de Contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil WDC Networks Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoTransforme o mercado de mídia com tecnologia: venha ser Gerente de Contas na WDC NetworksA WDC Networks, empresa referência em soluções tecnológicas no Brasil, está com oportunidade para Gerente de Contas – Áudio e Vídeo Profissional (OOH) com foco exclusivo na venda de produtos, especialmente painéis de LED, para o setor de mídia. Atenção:...
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Gerente de Contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$5.000 - R$20.000 por anoEmpresa de serviços de tecnologia da informação admite Gerente de Contas em São Paulo (Ipiranga).Responsabilidades:Gerir e expandir contas estratégicas existentes. Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio. Conduzir negociações complexas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento. Desenvolver relacionamentos com...
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Gerente de Contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoHotel admite Gerente de Contas em São Paulo (Jardim Paulista).Responsabilidades:Realizar a prospecção e captação de novos clientes e contas para o hotel. Gerenciar o relacionamento com a carteira de clientes existente, visando a fidelização. Efetuar negociações comerciais e elaborar propostas para grupos e eventos. Desenvolver e executar ações de...
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Gerente de Contas de Investimentos
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Digital hunters - boutique de recrutamento Tempo inteiroBuscar e prospectar ativamente novos clientes. Construir e manter relacionamento de longo prazo com uma carteira de clientes. Atualização constante sobre o cenário econômico local e global. Entender as estratégias dos gestores e mercado e explicá-las aos clientes. Recomendação de produtos de investimentos aos clientes do banco.Formação...
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Gerente de Contas de Investimentos
3 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Digital hunters - boutique de recrutamento Tempo inteiroBuscar e prospectar ativamente novos clientes. Construir e manter relacionamento de longo prazo com uma carteira de clientes. Atualização constante sobre o cenário econômico local e global. Entender as estratégias dos gestores e mercado e explicá-las aos clientes. Recomendação de produtos de investimentos aos clientes do banco.Formação...
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Gerente de Contas
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Endress+Hauser Controle e Automaçao Ltda. Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoNa Endress+Hauser o progresso acontece quando trabalhamos juntos. Como líder global em instrumentação de medição, nossos cerca de funcionário constroem o futuro no campo da automação de processos. Seja desenvolvendo e realizando novas tecnologias como uma equipe, colaborando para construir instrumentação ou fortalecendo relacionamentos vitais com...
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Gerente de contas
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil GRUPO NC Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSobre a vaga:Estamos buscando um(a) Gerente de Contas para atuar em São Paulo.Responsabilidades e Atribuições:Realizar negociações e vendas diretas de produtos em distribuidores nacionais;Garantir o atingimento da meta mensal de Net Sales;Monitorar os dias de estoque (SIT) por meio de auditorias de mercado (MDTR, DDD e canais) e do mapa de estoque e...
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Gerente de contas
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Foursales, Sales and marketing headhunters. Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoO Gerente de Relacionamento e Expansão (Farmer) será responsável por liderar nacionalmente a equipe de Farmers, garantindo a expansão da base de parceiros da empresa.Terá papel estratégico na aceleração do crescimento orgânico, com foco na execução de planos de expansão personalizados por parceiro, maximização do valor da carteira (condomínios...
