Gerente de conta
Há 6 horas
Gerente Comercial — Locação de Notebooks e Computadores (B2B)Empresa: Cliente do setor de tecnologia na área de outsourcing e locação de equipamentos para empresas presente no mercado há mais de 25 anos.Local:São Paulo (SP) – modelo híbridoRegime:CLT ou PJ (a combinar)Área:Comercial & Vendas | TecnologiaSenioridade:Pleno–SêniorSobre a oportunidadeProcuramos um(a)Gerente Comercialpara liderar a aquisição e expansão de contas delocação corporativa de notebooks e computadores. Você será responsável por metas de receita recorrente, gestão de pipeline, estratégia de prospecção e fechamento de contratos com clientes médios e grandes.ResponsabilidadesPlanejamento comercial: definição de ICP, territories, metas, forecasting e estratégia de go-to-market.Prospecção e geração de demanda: outbound (cold call, social selling, ABM) e ativação de leads de marketing.Ciclo de vendas complexo: descoberta de dores, construção de TCO/ROI , proposta de valor, negociação com Compras e Jurídico, fechamento.Gestão de pipeline e previsibilidade: uso rigoroso de CRM (etapas, probabilidades, next steps) e forecast semanal/mensal.RFPs/RFQs e contratos: resposta a concorrências, estruturação de MSA/SLA/SOW , renovações e aditivos.Pricing e rentabilidade: modelagem de planos de locação (mensalidades, franquias/avarias, dispositivos reserva) em parceria com Finanças.Key Accounts & expansão: farming, cross-sell/upsell, aumento de ticket e NRR .Parcerias: relacionamento com fabricantes, distribuidores e MSPs para oportunidades conjuntas e condições comerciais.Alinhamento interno: coordenação com Operações/CS para prazos de entrega, SLAs e onboarding do cliente.Requisitos obrigatóriosExperiência comprovada em vendas B2B de locação/outsourcing de TI ou Hardware as a Service (HaaS) .Histórico de atingimento/superação de metas (MRR/ARR, ACV, win rate).Vivência em negociação com Compras , condução de RFP/RFQ e contratos de serviço com SLAs.Domínio de CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive) e de métricas de funil (conversão, ciclo, ticket).Capacidade de modelagem financeira/comercial (margem, depreciação, custo de capital, TCO/ROI).Conhecimentos práticos sobre parque de notebooks/desktops , políticas de imagem, e noções de MDM/Intune .Comunicação executiva, postura consultiva e excelente negociação.DiferenciaisRelacionamento prévio com Dell, Lenovo, HP, Microsoft, Google e distribuidores.Atuação com canais MSP/integradores .Inglês intermediário/avançado.Certificações em vendas/negociação ou ITIL/ISO noções de governança).Metas e KPIs (6–12 meses)Nova receita recorrente (MRR/ARR) e taxa de conversão por etapa.Ciclo de vendas reduzido e margem por contrato .NRR e taxa de renovação em alta.Qualidade de forecast (acurácia > 90%).O que oferecemosExcelente Remuneração competitiva ( fixo + variável agressivo por metas, com aceleração por overachievement).Benefícios compatíveis com o regime de contratação.Base de cases , suporte de pré-vendas/operacional e marketing.Autonomia para construir estratégia, parcerias e carteira.
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Gerente de Contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil WDC Networks Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoTransforme o mercado de mídia com tecnologia: venha ser Gerente de Contas na WDC NetworksA WDC Networks, empresa referência em soluções tecnológicas no Brasil, está com oportunidade para Gerente de Contas – Áudio e Vídeo Profissional (OOH) com foco exclusivo na venda de produtos, especialmente painéis de LED, para o setor de mídia. Atenção:...
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Gerente de Contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoHotel admite Gerente de Contas em São Paulo (Jardim Paulista).Responsabilidades:Realizar a prospecção e captação de novos clientes e contas para o hotel. Gerenciar o relacionamento com a carteira de clientes existente, visando a fidelização. Efetuar negociações comerciais e elaborar propostas para grupos e eventos. Desenvolver e executar ações de...
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Gerente de Contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$5.000 - R$20.000 por anoEmpresa de serviços de tecnologia da informação admite Gerente de Contas em São Paulo (Ipiranga).Responsabilidades:Gerir e expandir contas estratégicas existentes. Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio. Conduzir negociações complexas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento. Desenvolver relacionamentos com...
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Gerente De Conta Data Center Isp
Há 2 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil M. Way Industria De Infraestrutura Ltda Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por anoGerente de contas para data center ISP.Buscamos profissionais que visam ajudar o cliente, que sejam proativos e que gostem de desafios e inovações.Prospecção;Atendimento ao cliente;Visita técnica/ Reuniões;Preenchimento de relatórios;Elaboração de propostas;Negociação.
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Gerente de Contas
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Advanced Informatica Ltda. Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSobre a AdvancedA Advanced Informática Ltda. é parceira oficial da Microsoft e outros grandes players globais, especializada em soluções de nuvem, produtividade, inteligência artificial e telecomunicações. Estamos em expansão e buscamos um Gerente de Contas para integrar nossa equipe comercial e contribuir para o crescimento da...
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Gerente De Conta B2B
Há 6 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Adaptworks Soluções Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoFaça parte do time Adaptworks atuando como um Gerente de Contas B2BÉ um requisito que você tenha experiência em vendas consultivas de serviços de transformação organizacional, inovação e outros serviços consultivos. Também é imprescindível que você tenha experiência com Governo e conhecimento em Métodos Ágeis (Scrum, Kanban,...
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Gerente de contas
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Foursales, Sales and marketing headhunters. Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoO Gerente de Relacionamento e Expansão (Farmer) será responsável por liderar nacionalmente a equipe de Farmers, garantindo a expansão da base de parceiros da empresa.Terá papel estratégico na aceleração do crescimento orgânico, com foco na execução de planos de expansão personalizados por parceiro, maximização do valor da carteira (condomínios...
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Gerente de contas
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Pentágono Telecom Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoEstamos em busca de um Gerente de Contas para reforçar nosso time comercial Se você é comunicativo(a), organizado(a) e quer crescer no setor de telecomunicações, essa vaga pode ser sua oportunidade. Local de trabalho: Tatuapé/SP Horário: 09h às 18h Setor: TelecomunicaçõesTarefas que o candidato irá exercer:Atender leads e clientes via, WhatsApp e...
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Gerente de Contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Vórtx Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por anoVem viver BEYONDSomos uma empresa que transforma o mercado de capitais com tecnologia, excelência e soluções que conectam pessoas.Por que trabalhar na Vórtx?Como uma das melhores empresas para se trabalhar (GPTW), aqui você encontrará um ambiente onde a colaboração, a autonomia e a inovação se unem para criar um impacto real.Mantemos Cada Etapa...
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Gerente de conta
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Nova Supri Tempo inteiro R$48.000 - R$60.000 por anoSomos uma empresa distribuidora e importadora de insumos para impressoras corporativas, impressoras DTF, impressoras UV, temos ainda produtos para backup Fujifilm (Fitas LTO). Estamos procurando gerente de conta Vendedor(a)O candidato deve possuir alguma experiencia na área de vendas, preferencialmente vendas por telefone, whats app e outras ferramentas de...
