Head De Inside Sales – Saas B2B

3 semanas atrás

Criciúma, Santa Catarina, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro
Overview

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.

Principais atividades
  • Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.
  • Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
  • Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
  • Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
  • Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
  • Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
  • Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
  • Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
  • Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
  • Ser "mão na massa" quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.
Requisitos
  • Mandatório : Experiência comprovada como Head / Director / Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
  • Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
  • Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores / gerentes).
  • Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.
  • Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
  • Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.
  • Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast.
  • Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas.
  • Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.
  • Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
  • Experiência em construção de reports comerciais para investidores.
Competências Comportamentais
  • Liderança inspiradora e foco em resultados.
  • Capacidade de executar e pensar estrategicamente.
  • Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
  • Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
  • Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.
Benefícios
  • Vale Alimentação / Refeição.
  • Ajuda de custo com transporte.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho
  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

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  • Senior Inside Sales

    3 semanas atrás

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Visão geral Você conhece a CS? A CS GLOBAL IT, é uma empresa Brasileira com atendimento Global de soluções em Cloud e Serviços Gerenciados. Temos como missão fazer com que clientes e parceiros obtenham o máximo dos benefícios que a Nuvem pode oferecer, apoiando seu negócio com eficiência e flexibilidade. Líder em Private Cloud & Managed...

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    Há 4 dias

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil Redrive Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

     Vaga: Executivo(a) de Vendas – RedriveA Redrive é uma plataforma inovadora de automação e geração de leads via WhatsApp, ajudando empresas a venderem mais com tecnologia, inteligência de dados e processos simplificados. Estamos em expansão e buscamos um(a) profissional de vendas motivado(a), comunicativo(a) e orientado(a) a resultados para...

  • SDR - Sales Representative Developement

    4 semanas atrás

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil Narwal Sistemas Tempo inteiro

    Já pensou em fazer parte de uma empresa Great Place to Work com a melhor solução para comércio exterior do mercado? Confira agora as responsabilidades e os requisitos para a vaga. Responsabilidades e Atribuições Prospectar e qualificar leads com perfil técnico e decisor (analistas, coordenadores, gerentes e diretores); Conduzir conversas...

  • Inside Sales

    3 semanas atrás

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil Narwal Sistemas Tempo inteiro

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  • Sales Manager, Recife

    3 semanas atrás

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Overview Are you ready to drive growth and make an impact in a world-leading real estate company with global reach? As a Partnership Sales Manager, you will play a pivotal role in expanding our client's network. About Our Client Recipient of the Leading Employer Award in 2022, 2023 and 2024, our client is recognized as a top employer, celebrating a...

  • Sales Manager, Recife

    3 semanas atrás

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    OverviewAre you ready to drive growth and make an impact in a world-leading real estate company with global reach? As a Partnership Sales Manager, you will play a pivotal role in expanding our client's network.About Our ClientRecipient of the Leading Employer Award in 2022, 2023 and 2024, our client is recognized as a top employer, celebrating a diverse...

  • sdr

    Há 2 dias

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil Navis Consultoria Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por ano

    Descrição da EmpresaSugerimos que insira os detalhes aqui.Descrição do CargoEstamos em busca de um SDR (Sales Development Representative) para se juntar à equipe da Navis Consultoria em Criciúma, SC. No dia a dia, você será responsável por identificar e qualificar leads, definir estratégias de prospecção e realizar contatos iniciais com...

  • Consultor de Pré-vendas

    3 semanas atrás

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa de Tecnologia está contratando pré-vendedor Venha fazer parte do time**:**Atividades a serem desenvolvidas**:- Prospectar clientes de forma ativa;- Encantar e surpreender os potenciais clientes;- Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente;- Efetuar agendamento de reuniões com leads...

  • Executivo De Vendas

    3 semanas atrás

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Sales Account Executive (Fluent English) Quem somos A Blue Dot BPO (Business Process Outsourcing) é uma empresa que conecta talentos a oportunidades no mercado norte-americano. O que buscamos Buscamos profissionais de alta performance, apaixonados por vendas e com perfil voltado para resultados. Alguém que goste de trabalhar com prospecção ativa,...

  • Sales Development Representative

    1 semana atrás

    Criciúma, Santa Catarina, Brasil IDCE Tempo inteiro R$2.000 - R$15.000 por ano

    PERFIL DA VAGAVaga 100% Home OfficePERFIL DO CANDIDATOÉ imprescindível ter experiência prévia em prospecção de clientes no modelo B2B (business to business).É necessário ter atuado em empresas do setor de serviços.Currículos fora desse perfil não serão considerados para o processo seletivo.RESPONSABILIDADESRealizar a prospecção ativa de...