Head De Inside Sales – Saas B2B

Há 4 dias

Criciúma, Santa Catarina, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro
Overview

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.

Principais atividades
  • Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.
  • Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
  • Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
  • Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
  • Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
  • Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
  • Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
  • Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
  • Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
  • Ser "mão na massa" quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.
Requisitos
  • Mandatório : Experiência comprovada como Head / Director / Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
  • Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
  • Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores / gerentes).
  • Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.
  • Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
  • Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.
  • Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast.
  • Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas.
  • Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.
  • Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
  • Experiência em construção de reports comerciais para investidores.
Competências Comportamentais
  • Liderança inspiradora e foco em resultados.
  • Capacidade de executar e pensar estrategicamente.
  • Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
  • Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
  • Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.
Benefícios
  • Vale Alimentação / Refeição.
  • Ajuda de custo com transporte.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho
  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

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  • Diretor de Desenvolvimento Comercial

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