Analista de Geração de Demanda B2B Sênior

Estamos revolucionando a forma como as relações de confiança são criadas e nutridas.**Como será seu dia a dia na idwall**:- Co-criar e executar estratégias de ABM: Você será a pessoa responsável por criar as jornadas e táticas para conectar, engajar e converter contas e decisores-alvo, garantindo a conexão e o atingimento dos objetivos.- Engajamento e alinhamento com Vendas: Será a pessoa ponto focal com o time de Vendas, garantindo que as estratégias de ABM estejam rodando, que todas as pessoas compreendam seus papéis e que haja um alinhamento constante para acelerar a conexão com os decisores.- Análise e identificação de oportunidades: Você utilizará sua visão analítica para identificar oportunidades em contas estratégicas, acelerando o processo de conexão com decisores e gerando valor.- Account Planning e Discovery de Personas: Irá aprofundar-se no entendimento das contas e personas envolvidas no ciclo de vendas, realizando account planning detalhado e discovery de personas para otimizar as abordagens.**Para assumir esse papel, você precisa ter as seguintes habilidades**:- Visão técnica de tecnologia: Dominar o contexto de tecnologias e ter um bom nível de entendimento técnico sobre plataformas e desenvolvimento de software.- Experiência com vendas Enterprise: Conhecimento sólido em estratégias, ferramentas e métricas de Account-Based Marketing.- Experiência sólida em Vendas ou Marketing B2B.- Mentalidade analítica: Capacidade de analisar dados, identificar tendências e traduzi-los em planos de ação eficazes.- Visão de mercado: Entendimento aprofundado do cenário B2B e das dinâmicas do ciclo de vendas complexas, e relacionamento com C-levels.- Habilidade de comunicação e influência: Capacidade de engajar e alinhar diferentes stakeholders, especialmente o time de vendas.- Proatividade e foco em resultados: Alguém que busque constantemente otimizar processos e superar metas.- Habilidades com ferramentas de prospecção e data intelligence: Experiência no uso de ferramentas como Apollo, Driva, Cortex entre outras para levantamento de dados essenciais para prospecção B2B.**Serão considerados diferenciais**:- Certificações em ABM: Demandbase ou similares.- Vivência em mercados de prevenção à fraudes e tecnologias de segurança.**O que você vai encontrar aqui**:- _Propósito_Aliamos o seu desenvolvimento e objetivos de carreira às transformações que trazemos para milhares de brasileiros em nosso dia a dia.- _Trabalhamos com gente incrível_A revolução que estamos causando no mundo está sendo feita por pessoas e profissionais excelentes. Gente que está sempre aberta a feedbacks e que segue em busca da melhoria contínua. Trabalhar com pessoas assim, nos incentiva a evoluir também e nos puxa na direção de quem desejamos nos tornar.- _Crescemos juntos_Entendemos que é possível aprender algo novo diariamente e que a prática de aceitar desafios que parecem impossíveis, pode nos levar ao crescimento que queremos vivenciar para a idwall e para a sua carreira também.**Nossos benefícios**- Caju - cartão com bandeira VISA com saldo de VR + benefícios flexíveis;- Auxílio Home Office mensal;- DayOff de aniversário (ou no aniversário do seu filho);- Plano de Saúde Bradesco;- Plano Odonto OdontoPrev;- Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);- Seguro de Vida Prudential- Psicólogo, nutricionista ou coaching pelo app ZenKlub (4 sessões por mês);- Wellhub;- Parcerias educacionais para você se desenvolver como quiser.**Conheça, também, nossos programas de reconhecimento**:- Wonderwall: acumule idpoints ao praticar ações que reforçam a nossa cultura e troque por prêmios na loja exclusiva da idwall.- idmiráveis: todo ano reconhecemos as pessoas que melhor representaram nossos valores.- Idfamily: programa de apoio para futuros papais e mamães.- Match idwall: programa de recrutamento interno, uma ferramenta de apoio ao desenvolvimento de carreiras.- Programa de Sociedade: idwallers têm a oportunidade de se tornarem sócios. Além de representarem a nossa cultura, essas pessoas se destacam apresentando constantemente resultados excepcionais e desenvolvimento acelerado em sua jornada.**Onde ficamos?**O modelo de trabalho desse time é híbrido e nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.**Venha fazer parte do nosso time**Todas as nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião ou deficiência.