Executivo(a) de vendas sênior

4 semanas atrás

São José dos Campos, São Paulo, Brasil Tinnova Tempo inteiro

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com experiência comprovada na venda consultiva de projetos de software sob medida para empresas de médio e grande porte. Este(a) profissional será peça-chave na expansão estratégica da nossa carteira de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial: da prospecção à negociação e fechamento de contratos.

Vem fazer parte do nosso time, em um ambiente onde empatia e criatividade são a receita para cultivar e colher, sempre, o melhor resultado

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Esse profissional irá:

  • Gerar e qualificar leads de forma estratégica, com foco em projetos customizados de tecnologia.
  • Conduzir reuniões com decisores de áreas técnicas e de negócio (C-level, Heads de TI, Produto, etc).
  • Entender os desafios dos clientes e propor soluções alinhadas ao nosso portfólio de serviços.
  • Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas.
  • Negociar contratos de médio e alto valor, com foco em relacionamento de longo prazo.
  • Colaborar com as áreas técnica, de produto e de delivery para garantir o alinhamento das expectativas dos clientes.
  • Acompanhar indicadores de performance comercial e reportar resultados à liderança executiva.

Pra mandar bem nessa oportunidade você precisa manjar das tecnologias e ter:

  • Experiência sólida (5+ anos) em vendas B2B de serviços ou projetos de tecnologia.
  • Conhecimento sobre desenvolvimento de software (metodologias ágeis, tecnologias, escopo técnico).
  • Perfil consultivo, com habilidade para ouvir e traduzir necessidades em oportunidades de negócio.
  • Excelente comunicação verbal e escrita.
  • Domínio de técnicas de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC, etc).
  • Capacidade de navegar em ambientes corporativos e influenciar stakeholders diversos.
  • Proatividade, autonomia e foco em resultados.
  • Inglês intermediário ou avançado (desejável para lidar com clientes globais).

Vai ser bom se você também tiver:

  • Experiência prévia em empresas de software sob demanda (custom software).
  • Atuação prévia em empresas de consultoria ou inovação.
  • Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: Hubspot, Pipedrive, Salesforce).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Oferecemos para essa posição:

  • Modelo de contratação PJ;
  • Day Off de aniversário;
  • Férias Remuneradas de 15 dias após um 1 ano de trabalho;
  • Plano de saúde;
  • Assistência Odontológica;
  • Ambiente colaborativo, com autonomia e foco em resultados;
  • Participação em projetos estratégicos e desafiadores;
  • Remuneração compatível com o mercado + variável atrativa por performance.

Modelo de trabalho: 100% presencial

  • Executivo a de vendas senior

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Netvagas São José dos Campos, São Paulo, BrazilNetvagas São José dos Campos, São Paulo, BrazilSobre a vagaEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com experiência comprovada na venda consultiva de projetos de software sob medida para empresas de médio e grande porte. Este(a) profissional será peça-chave na expansão estratégica da...

  • Executivo de Vendas Externo

    Há 3 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Trace Tec Tempo inteiro

    EXECUTIVO DE VANDAS EXTERNA – TRACE TECVocê é apaixonado por vendas, tem espírito empreendedor e quer fazer parte de uma empresa inovadora que está transformando o mercado de rastreamento e monitoramento veicular? Então, a TRACE TEC quer te conhecer EXECUTIVO DE VANDAS EXTERNA – TRACE TECVocê é apaixonado por vendas, tem espírito empreendedor e...

  • Executivo de Vendas Externo

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Trace Tec Tempo inteiro

    EXECUTIVO DE VANDAS EXTERNA – TRACE TECVocê é apaixonado por vendas, tem espírito empreendedor e quer fazer parte de uma empresa inovadora que está transformando o mercado de rastreamento e monitoramento veicular? Então, a TRACE TEC quer te conhecer EXECUTIVO DE VANDAS EXTERNA – TRACE TECVocê é apaixonado por vendas, tem espírito empreendedor e...

  • Executivo de Vendas Sênior

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Moderna Emprego Tempo inteiro

    Participe do processo seletivo para Executivo de Vendas Sênior AtividadesConduzir reuniões com leads qualificados, focando no fechamento estratégico de vendas. Apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes. Negociar valores, formas de pagamento e prazos. Manter atualizações e controle de pipeline via crm da empresa. Atuar em parceria com...

  • Executivo de Vendas Sênior

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Akaer Tempo inteiro

    **Atividades desta posição**:- O Executivo de Vendas Sênior será responsável por identificar e prospectar novos clientes, desenvolvendo e capturando oportunidades de negócios estratégicas. Esse profissional terá um papel essencial na construção e fortalecimento de relacionamentos com potenciais clientes e parceiros, incluindo entidades...

  • Executivo de Vendas Sênior

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Moderna Emprego Tempo inteiro

    Participe do processo seletivo para Executivo de Vendas SêniorAtividadesConduzir reuniões com leads qualificados, focando no fechamento estratégico de vendas.Apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes.Negociar valores, formas de pagamento e prazos.Manter atualizações e controle de pipeline via crm da empresa.Atuar em parceria com o...

  • Executivo de Vendas Senior

    Há 16 horas

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeExecutivo Tempo inteiro R$120.000 - R$150.000

    Executivo de Vendas SeniorAqui na Agrotools é assim:A cada dia, um novo desafio surge, um novo projeto inovador começa.Somos ousados para buscar superar nossos objetivos e crescer exponencialmente.Entregamos resultados de excelência, comprometidos em atingir um crescimento sustentável e rentável.Nós acertamos e erramos como equipe e crescemos com a...

  • Corretor Sênior com Experiência em Vendas

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil even vendas Tempo inteiro

    Corretor Sênior com Experiência em Vendas Join to apply for the Corretor Sênior com Experiência em Vendas role at even vendas Corretor Sênior com Experiência em Vendas Join to apply for the Corretor Sênior com Experiência em Vendas role at even vendas Você é um profissional experiente no mercado imobiliário, com paixão por vendas e...

  • Executivo de Vendas Sênior

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TotalPass Brasil Tempo inteiro

    Executivo de Vendas Sênior - Região Sul (Hunter e Farmer) Join to apply for the Executivo de Vendas Sênior - Região Sul (Hunter e Farmer) role at TotalPass Brasil Executivo de Vendas Sênior - Região Sul (Hunter e Farmer) Join to apply for the Executivo de Vendas Sênior - Região Sul (Hunter e Farmer) role at TotalPass Brasil DESCRIÇÃOComo será...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Geoambiente - Google Enterprise Partner Tempo inteiro

    Executivo de Vendas - Sensoriamento Remoto e Inteligência GeográficaJoin to apply for the Executivo de Vendas - Sensoriamento Remoto e Inteligência Geográfica role at Geoambiente - Google Enterprise PartnerExecutivo de Vendas - Sensoriamento Remoto e Inteligência GeográficaJoin to apply for the Executivo de Vendas - Sensoriamento Remoto e Inteligência...