Executivo a de vendas senior

3 semanas atrás

São José dos Campos, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

Netvagas São José dos Campos, São Paulo, Brazil

Netvagas São José dos Campos, São Paulo, Brazil

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com experiência comprovada na venda consultiva de projetos de software sob medida para empresas de médio e grande porte. Este(a) profissional será peça-chave na expansão estratégica da nossa carteira de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial: da prospecção à negociação e fechamento de contratos.

Vem fazer parte do nosso time, em um ambiente onde empatia e criatividade são a receita para cultivar e colher, sempre, o melhor resultado

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Esse Profissional Irá

  • Gerar e qualificar leads de forma estratégica, com foco em projetos customizados de tecnologia.
  • Conduzir reuniões com decisores de áreas técnicas e de negócio (C-level, Heads de TI, Produto, etc).
  • Entender os desafios dos clientes e propor soluções alinhadas ao nosso portfólio de serviços.
  • Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas.
  • Negociar contratos de médio e alto valor, com foco em relacionamento de longo prazo.
  • Colaborar com as áreas técnica, de produto e de delivery para garantir o alinhamento das expectativas dos clientes.
  • Acompanhar indicadores de performance comercial e reportar resultados à liderança executiva.

Pra mandar bem nessa oportunidade você precisa manjar das tecnologias e ter:
  • Experiência sólida (5+ anos) em vendas B2B de serviços ou projetos de tecnologia.
  • Conhecimento sobre desenvolvimento de software (metodologias ágeis, tecnologias, escopo técnico).
  • Perfil consultivo, com habilidade para ouvir e traduzir necessidades em oportunidades de negócio.
  • Excelente comunicação verbal e escrita.
  • Domínio de técnicas de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC, etc).
  • Capacidade de navegar em ambientes corporativos e influenciar stakeholders diversos.
  • Proatividade, autonomia e foco em resultados.
  • Inglês intermediário ou avançado (desejável para lidar com clientes globais).

Vai Ser Bom Se Você Também Tiver
  • Experiência prévia em empresas de software sob demanda (custom software).
  • Atuação prévia em empresas de consultoria ou inovação.
  • Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: Hubspot, Pipedrive, Salesforce).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Oferecemos Para Essa Posição
  • Modelo de contratação PJ;
  • Day Off de aniversário;
  • Férias Remuneradas de 15 dias após um 1 ano de trabalho;
  • Plano de saúde;
  • Assistência Odontológica;
  • Ambiente colaborativo, com autonomia e foco em resultados;
  • Participação em projetos estratégicos e desafiadores;
  • Remuneração compatível com o mercado + variável atrativa por performance.

Modelo de trabalho: 100% presencial

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    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Akaer Tempo inteiro

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  • Executivo de Vendas Sênior

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Moderna Emprego Tempo inteiro

    Participe do processo seletivo para Executivo de Vendas Sênior AtividadesConduzir reuniões com leads qualificados, focando no fechamento estratégico de vendas. Apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes. Negociar valores, formas de pagamento e prazos. Manter atualizações e controle de pipeline via crm da empresa. Atuar em parceria com...

  • Executivo de Vendas Sênior

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    Participe do processo seletivo para Executivo de Vendas SêniorAtividadesConduzir reuniões com leads qualificados, focando no fechamento estratégico de vendas.Apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes.Negociar valores, formas de pagamento e prazos.Manter atualizações e controle de pipeline via crm da empresa.Atuar em parceria com o...

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