Executivo de Vendas Sênior | Enterprise

Descrição da empresa Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO? Somos a Doctoralia , empresa do grupo Docplanner , presente em 13 países , atendendo mais de 55 milhões de pacientes e processando mais de 15 milhões de agendamentos de consultas por mês Contamos com mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, com aproximadamente 10 milhões de avaliações de pacientes até hoje. Nossa missão é "Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis" Oferecemos uma variedade de serviços para diferentes públicos: um marketplace para agendamento e avaliação de consultas, e um sistema SaaS para otimizar a gestão de consultórios, fluxo de pacientes e consultas online, acessível via plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android. Descrição da vaga Sobre a oportunidade Buscamos um(a) Sales Executive Sênior para ampliar a expansão do TuoTempo , nossa solução Enterprise consolidada globalmente, que está em fase de crescimento no Brasil. Esta é uma oportunidade de fazer parte de uma equipe estratégica, atuando em vendas consultivas de alto nível para grandes contas do setor de saúde, como hospitais, operadoras e pharma, e participando das mudanças que estão transformando o mercado. O que você vai fazer Prospectar e qualificar contas Enterprise (hunter de grandes oportunidades). Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases de ROI. Gerenciar ciclos de vendas complexos do início ao fechamento (prospect → discovery → demo → POC → negociação → fechamento). Colaborar com áreas internas (Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs) para avançar oportunidades. Expandir nosso portfólio e impactar diretamente os resultados da empresa. Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, deseja atuar em grandes contas e crescer junto a um produto global em expansão no Brasil, esta vaga é para você Qualificações Requisitos obrigatórios Experiência em vendas Enterprise SaaS no segmento da saúde. Histórico comprovado em hunting e prospecção outbound. Experiência com personas VP/C-level. Gestão de ciclo completo de vendas complexas. Relacionamento e conhecimento no setor de saúde. Inglês avançado. Disponibilidade para viagens (20-40%). Diferenciais Conhecimento em AI e suas aplicações de negócio. Experiência com metodologias consultivas (SPIN, Challenger). Espanhol ou outro idioma adicional. Competências essenciais Escuta ativa e gestão de objeções. Negociação e fechamento. Resiliência e adaptabilidade. Visão estratégica e foco em ROI. Comunicação clara e consultiva. Modelo de trabalho : Remoto (base em São Paulo e região). Informações adicionais Etapas do processo seletivo: Entrevista com TA (60 min) — alinhamento cultural, motivacional e validação de requisitos. Teste comportamental — 7 min. Entrevista com Hiring Manager (60 min) — técnico e comportamental. Business Case (60 min) — apresentação prática focada em vendas consultivas. Entrevista final com Executivo (60 min) — validação estratégica e cultural. Offer Call (30 min) — alinhamento de proposta. Na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa contribuir com seu melhor, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Jornada de trabalho : de segunda a sexta, das 9h às 18h — Híbrido no Rio (2x presenciais) . Banco de horas : como folga, posteriormente. Auxílio Home Office . Vale-Refeição : pode substituí-lo pelo Vale-Alimentação ou dividir o valor. Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo . Auxílio Creche . App iFeel : apoio emocional. Gympass : para você e até 3 dependentes. Plano Pet : cuidado estendido ao seu animalzinho. Benefícios Creditas : rede de empréstimo consignado. Stock Options : elegível após 6 meses na empresa. Day Off de Aniversário : para comemorar do seu jeito. Clube de Parcerias : convênios e descontos em instituições de ensino. Licenças diferenciadas : 10 dias em caso de falecimento de pessoas amadas, 2 dias em caso de falecimento de pets, 7 dias de descanso após casamento, 30 dias após nascimento de bebê para a mãe, 6 meses para o pai. Programa de Indicação : até R$600 por indicação que permaneça por mais de 6 meses. #J-18808-Ljbffr