Vendas Internacionais
1 semana atrás
Atuar na prospecção, negociação e manutenção de clientes internacionais, garantindo a expansão da presença da marca em mercados externos. É responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas de exportação, incluindo documentação, follow-up com clientes, e atingir as metas de conversão estabelecidas.
Principais Responsabilidades:
- Prospecção de novos clientes internacionais, criando e validando uma base sólida de contatos (mínimo 500 empresas validadas com decisores).
- Realizar 60 chamadas diárias e enviar e-mails estratégicos (HTML) para potenciais distribuidores.
- Agendar e conduzir reuniões (mínimo 10 reuniões diárias), garantindo taxa de realização de pelo menos 70%.
- Gerenciar documentação de exportação, incluindo faturas comerciais, packing list, certificados e requisitos de importação dos países-alvo.
- Alimentar e atualizar o CRM com dados precisos dos contatos, follow-ups e status das negociações.
- Acompanhar tendências de mercado e adaptar estratégias de vendas às culturas locais.
- Produzir relatórios diários e semanais com KPIs (chamadas, reuniões, taxa de conversão).
- Garantir o envio de materiais de apoio (catálogos, apresentações) e organizar reuniões de fechamento com os “closers”.
- Trabalhar em parceria com as equipes de marketing e logística para garantir um processo eficiente de exportação.
Competências Técnicas:
- Comércio exterior: conhecimento em Incoterms, documentação de exportação e processos logísticos.
- CRM e prospecção: domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.) e email marketing.
- Idiomas: inglês fluente (espanhol ou francês será um diferencial).
- Pacote Office e Excel: controle e análise de base de dados.
- Negociação internacional: capacidade de apresentar propostas estratégicas e lidar com objeções.
Competências Comportamentais:
- Proatividade e foco em resultados.
- Habilidade de comunicação intercultural.
- Organização e atenção aos detalhes.
- Persistência e resiliência para follow-up.
- Trabalho em equipe e mentalidade estratégica.
- Adaptabilidade a fusos horários e culturas diferentes.
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Vendas Internacionais
Há 7 dias
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1 semana atrás
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1 semana atrás
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1 semana atrás
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Há 4 dias
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1 semana atrás
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1 semana atrás
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2 semanas atrás
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1 semana atrás
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1 semana atrás
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