Vendas internacionais

2 semanas atrás

Santos, Brasil Sorali Cosmetic Tempo inteiro

Atuar na prospecção, negociação e manutenção de clientes internacionais, garantindo a expansão da presença da marca em mercados externos. É responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas de exportação, incluindo documentação, follow-up com clientes, e atingir as metas de conversão estabelecidas.


Principais Responsabilidades:

• Prospecção de novos clientes internacionais, criando e validando uma base sólida de contatos (mínimo 500 empresas validadas com decisores).

• Realizar 60 chamadas diárias e enviar e-mails estratégicos (HTML) para potenciais distribuidores.

• Agendar e conduzir reuniões (mínimo 10 reuniões diárias), garantindo taxa de realização de pelo menos 70%.

• Gerenciar documentação de exportação, incluindo faturas comerciais, packing list, certificados e requisitos de importação dos países-alvo.

• Alimentar e atualizar o CRM com dados precisos dos contatos, follow-ups e status das negociações.

• Acompanhar tendências de mercado e adaptar estratégias de vendas às culturas locais.

• Produzir relatórios diários e semanais com KPIs (chamadas, reuniões, taxa de conversão).

• Garantir o envio de materiais de apoio (catálogos, apresentações) e organizar reuniões de fechamento com os “closers”.

• Trabalhar em parceria com as equipes de marketing e logística para garantir um processo eficiente de exportação.


Competências Técnicas:

• Comércio exterior: conhecimento em Incoterms, documentação de exportação e processos logísticos.

• CRM e prospecção: domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.) e email marketing.

• Idiomas: inglês fluente (espanhol ou francês será um diferencial).

• Pacote Office e Excel: controle e análise de base de dados.

• Negociação internacional: capacidade de apresentar propostas estratégicas e lidar com objeções.


Competências Comportamentais:

• Proatividade e foco em resultados.

• Habilidade de comunicação intercultural.

• Organização e atenção aos detalhes.

• Persistência e resiliência para follow-up.

• Trabalho em equipe e mentalidade estratégica.

• Adaptabilidade a fusos horários e culturas diferentes.

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    Há 7 dias

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    Há 4 dias

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