Gerente de Vendas Canal Indireto

**Auto req ID**: 267424BR
**Somos a PepsiCo**:
Fazer parte da PepsiCo significa estar em uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com produtos que são apreciados mais de um bilhão de vezes por dia, por consumidores de mais de 200 países, e que está engajada em ajudar a construir um sistema alimentar mais sustentável. No Brasil desde 1953, a PepsiCo conta com marcas reconhecidas como **QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, CHEETOS, FANDANGOS, EQLIBRI, GATORADE, KERO COCO, H2OH, PEPSI** entre outras.
A PepsiCo é uma empresa que oferece oportunidades únicas e contrata pessoas qualificadas e diversas, independente de sexo, raça, identidade de gênero, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.
Aqui você encontra um time diverso, formado por pessoas únicas, livres para ser quem são, movidas a desafios em um ambiente dinâmico, que buscam crescimento profissional e são inspiradas por nossa missão de Criar Mais Sorrisos a Cada Gole e a Cada Mordida. Somos motivados(as) a inovar e desenvolver produtos de qualidade para diversas ocasiões de consumo, guiados(as) sempre por sete comportamentos: Foco no Consumidor, Agir como Dono, Focar e Fazer Acontecer com Rapidez, Expressar opinião sem medo, Elevar o nível do talento e da diversidade, Celebrar o sucesso e Agir com integridade.**No que você vai trabalhar**:
- Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais distribuidores da companhia;
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas;
- Elaborar, apresentar e acompanhar a execução do JBP (join business plan) de cada Distribuidor da sua região, de modo a garantir o entendimento do cliente sobre o seu papel no negócio, volumes projetados, base de clientes objetiva, iniciativas promocionais e calendário de ativações por categoria.
- Atuação com stakeholders internos (Trade Marketing, Sales Finance e Operações) para garantir os recursos corretos, ferramentas e informações capazes de demonstrar ao Distribuidor um padrão de excelência no atendimento.
- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
- Planejar e gerenciar as atividades dos times de vendas dos Distribuidores, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia.
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
- Acompanhamento do plano de atendimento das Top 100 lojas do Distribuidor com planos por rede, investimento diferenciado e acompanhamento dos KPIs de execução.
- Garantir espaços na área de vendas de acordo com o modelo de Loja Perfeita do canal, mantendo a equipe de execução atualizada e engajada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;
- Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus distribuidores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;
- Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV;
- Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais;
- Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final);
- Realizar a gestão de bonificação do time;
- Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Trade Promotion (TP)", controle de desconto médio e verbas de negociação;
- Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;
- Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.
LI-BRASIL
**Qualifications/Requirements**:**
Quem estamos buscando?**:
- Desejável Inglês e/ou Espanhol básico
- Curso superior: completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins.
- Desejável Pós Graduação em áreas afins.
- Desejável experiência na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de equipe direta e/ou indireta. Será considerado um diferencial atuação anterior com distribuidores.
**O que você pode esperar de nós**:
- Um ambiente de trabalho híbrido que promove um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional;
- Uma cultura dinâmica e inclusiva;
- Uma equipe de apoio que irá encorajar o seu crescimento e desenvolvimento profissional;
- Oportunidade de trabalhar com projetos relevantes e impactantes para o negócio;
- Oportunidade de retribuir à comunidade com nossos Programas de Voluntariado;
Na PepsiCo, valorizamos a diversidade e a inclusão e reconhecemos como a coisa certa a fazer para o nosso negócio e sociedade.
Acreditamos que somos Mais Fortes quando temos representatividade

---