Pessoa executiva de vendas sênior

Há 5 dias

FLORIANOPOLIS, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

A Share People Hub, em parceria com empresa do segmento de tecnologia educacional (EdTech) especializada em soluções digitais para aceleração de consultorias e cursos online, busca por um(a) Executivo de Vendas Sênior, para atuação 100% presencial em Florianópolis/SC. Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:Condução de Reuniões de Diagnóstico e Fechamento: Realizar reuniões consultivas com decisores, apresentar a solução da empresa de forma personalizada e gerenciar o processo completo de venda do lead ao fechamento. Desenvolvimento de Estratégias de Venda Consultiva: Aplicar metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale e Solution Selling; mapear stakeholders, construir argumentos de valor e elaborar propostas comerciais estruturadas. Gestão de Pipeline e Previsibilidade de Receita: Manter o CRM atualizado, gerar previsões de fechamento e acompanhar métricas como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio. Relacionamento Pós-Venda Estratégico: Atuar como trusted advisor, em parceria com o Customer Success, para garantir experiência positiva, retenção e expansão de contratos. Colaboração com Marketing e SDRs: Alinhar campanhas, qualificar leads e refinar o ICP com base no feedback do mercado. Alta Performance e Crescimento de Receita: Bater metas de MRR (Receita Recorrente Mensal), buscar upsell/cross-sell e melhorar continuamente ticket médio e margem. Requisitos Necessários: Domínio Avançado de CRM de Vendas (HubSpot, Pipedrive ou Similar). Gestão completa de pipeline, previsibilidade de receita e acompanhamento de métricas. Criação de filtros, relatórios e automações para otimizar o funil de vendas. Experiência em Vendas Consultivas e Complexas (B2B). Aplicação prática de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling e Challenger Sale. Habilidade para lidar com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos. Apresentação de Soluções e Demonstrações Técnicas (Pitch & Demo). Capacidade de apresentar produtos SaaS de forma clara e convincente. Uso de ferramentas de vídeo (Zoom, Meet) e apresentações estruturadas (Google Slides, Pitch, Canva). Adequação do discurso ao perfil do cliente e ao momento da jornada. Elaboração de Propostas Comerciais e Negociações Avançadas. Experiência em construção de propostas com viés de valor e rentabilidade. Requisitos Desejáveis: Capacidade de construir raciocínio de valor (business case) e ROI para empresas clientes. O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:Perfil curioso e com foco em aprendizagem: Vontade de evoluir, ganhar dinheiro e fazer parte de um time campeão. Mentalidade de dono: Proatividade, autonomia e busca por resultados não apenas cumprir tarefas. Resiliência e foco em metas: Capacidade de lidar com objeções, ciclos longos e manter a performance sob pressão. Comunicação persuasiva e consultiva: Saber ouvir, adaptar o discurso e construir rapport com decisores. Trabalho em equipe colaborativo: Integração com SDRs, marketing e Customer Success para resultados coletivos. Visão estratégica: Pensamento crítico para identificar oportunidades e contribuir com melhorias no processo com Modelo de Contratação: PJ Benefícios: Cartão benefício: R$ 1.500,00

  • Executivo de vendas | florianópolis

    3 semanas atrás

    FLORIANOPOLIS, Brasil PR CONSULTORIA & PSICOLOGIA LTDA Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Executivo de Vendas Sênior para atuar com grandes contas (Fort, Koch, entre outros) na região metropolitana e litorânea de Florianópolis. O profissional deve possuir uma visão analítica apurada e conhecimento avançado no pacote Office. Necessário possuir disponibilidade para viagens. 1. Prospecção de Clientes: Identificar e...

  • Executivo de vendas

    Há 4 dias

    Florianopolis, Brasil LINCROS Tempo inteiro

    Procuramos um(a)Executivo(a) ComercialdeNovos Negóciospara atuar naLINCROSemBlumenau/SC,sendo responsável por realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado Transformamos desafios em soluções – e o mesmo vale para a sua carreira. Venha descomplicar a logística com a...

  • Pessoa executiva de vendas júnior

    Há 5 dias

    FLORIANOPOLIS, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

    A Share People Hub, em parceria com empresa do segmento de tecnologia educacional (EdTech) especializada em soluções digitais para aceleração de consultorias e cursos online, busca por um(a) Executivo de Vendas Júnior, para atuação 100% presencial em Florianópolis/SC. Desafios da Posição | Principais Responsabilidades: Prospecção Ativa:...

  • EXECUTIVO DE VENDAS

    Há 2 dias

    Florianopolis, Brasil NEOOH Tempo inteiro

    Vem ser Executivo(a) de Vendas na nossa equipe!Estamos em busca de talentos para fortalecer nosso time comercial! Se você é apaixonado(a) por gerar negócios, tem perfil consultivo e gosta de desafios, temos oportunidades paraExecutivo(a) de Vendas.Principais Responsabilidades ✅ Prospecção ativa (hunting): identificar leads por pesquisas, networking,...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    FLORIANOPOLIS, Brasil HRE GROUP Tempo inteiro

    Somos uma consultoria de recrutamento parceira de empresas que buscam talentos em tecnologia e cargos de liderança. Atuamos com um modelo consultivo e personalizado, priorizando qualidade e aderência cultural em cada contratação. Nosso propósito é conectar pessoas e negócios com propósito e estratégia. Buscamos um(a) profissional de vendas com...

  • Analista de Pré-Vendas Sênior

    Há 2 dias

    Florianopolis, Brasil beBeeVenda Tempo inteiro

    Analista de Pré-Vendas Sênior Buscamos um profissional motivado e dinâmico para o nosso time comercial, responsável por prospectar leads, gerenciar pipeline de oportunidades e realizar vendas. Responsabilidades: Prospecção ativa e passiva de leads através de diferentes canais; Qualificação de leads gerados pelo time de marketing; Agendamento de...

  • Executivo de Expansão

    3 semanas atrás

    Florianopolis, Brasil RHK Consultoria em Recursos Humanos Tempo inteiro

    Vaga: Executivo de expansãoContrato: CLT PresencialLocal: Florianópolis/SCHorário: Segunda a Sexta, horário administrativo Remuneração: R$7.000 + variável ( a ser explicado na entrevista)Benefícios:PLR + Plano de Saúde + Plano Odontológico + VT + Estacionamento + Convênio Farmácia Requisitos: Formação: Ensino Médio Completo, desejável...

  • Executivo vendas governo

    4 semanas atrás

    FLORIANOPOLIS, Brasil FM TALENTOS RECRUTAMENTO ESTRATÉGICO Tempo inteiro

    Principais responsabilidades: Atender de forma consultiva clientes/prospects, canais e fabricante, identificando oportunidades de negócios; Gerenciar o pipeline e atualizar as oportunidades no CRM; Realizar o desenvolvimento de negócios e o fechamento de vendas do portfólio da empresa, com foco no relacionamento com clientes chave (key accounts) do...

  • Business development representative l bdr l vendas

    4 semanas atrás

    FLORIANOPOLIS, Brasil Aura - Consultoria de RH Tempo inteiro

    Sobre a WriteChoice A WriteChoice é uma empresa especializada e referência em documentação técnica de software com atuação global. Ajudamos empresas SaaS e API-first a aumentarem a adoção de seus produtos, reduzirem tickets de suporte e acelerarem o crescimento por meio de portais de documentação de alta qualidade. Sobre a posição Se você...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    Florianopolis, Brasil OPEN DATACENTER Tempo inteiro

    Vaga: Executivo de Contas - Externo (Expansão) I Florianópolis, Santa Catarina, Brazil Segunda a Sexta - Horário ComercialResponsabilidades Prospectar e qualificar leads potenciais, identificando oportunidades de venda de soluções em nuvem privada. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e novos, compreendendo suas...